價(jià)格:聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式:公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間:2天
授課對象:企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營人員、新媒體內(nèi)容營銷人員、社交電商
授課講師:泊明
截至 2021 年 12 月,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 10.32 億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá) 73.0%,網(wǎng)民每周上網(wǎng) 時(shí)長超過 28.5 小時(shí)。2021 年,中國零售業(yè)中電商銷售占比超過 50%。 企業(yè)方面,雙微一抖已經(jīng)成為企業(yè)新媒體營銷的標(biāo)配; 面對全新的媒體傳播介質(zhì),學(xué)了很多方法但是仍舊做不好新媒體營銷; 不懂用戶對短視頻內(nèi)容的需求,就不可能做好短視頻內(nèi)容營銷; 《娛樂化思維》作者泊明老師,根據(jù)多年娛樂業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容營銷的經(jīng)驗(yàn),理論與實(shí) 踐案例相結(jié)合,通過營銷內(nèi)容化、內(nèi)容娛樂化的模式,幫助學(xué)員洞察用戶對內(nèi)容的底層需求, 從根本上解決內(nèi)容創(chuàng)作的難題;充分利用短視頻網(wǎng)站的內(nèi)容推薦機(jī)制和運(yùn)營手法,幫助企業(yè) 提升利用新媒體低成本高效獲客的能力,構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)內(nèi)容營銷的核心競爭能力。
● 學(xué)會精準(zhǔn)拆分出用戶對內(nèi)容的需求 ● 學(xué)會短視頻內(nèi)容營銷的娛樂八法,掌握不通類型短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的模型 ● 掌握品牌抖音號的定位及抖音變現(xiàn)的方法,抖音短視頻的腳本設(shè)計(jì)的方法 ● 掌握一種全平臺通用的內(nèi)容創(chuàng)意方法,掌握抖音直播營銷全流程攻略和營銷技巧
前言:互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷的新趨勢——視頻內(nèi)容為王 互動:短視頻,追還是不追?抖音,抖還是不抖? 1. 種一棵樹的最佳時(shí)間:十年前和現(xiàn)在 2. 先有邏輯,后有方法 第一篇:新媒體時(shí)代下的新渠道營銷 第一講:新媒體內(nèi)容營銷的底層邏輯 一、新媒體內(nèi)容營銷的痛點(diǎn) 痛點(diǎn) 1:用戶討厭廣告:如何讓用戶看你的廣告? 痛點(diǎn) 2:用戶注意力稀缺:如何讓用戶喜歡看你的廣告? 痛點(diǎn) 3:用戶太理性:如何讓用戶沖動購買: 解決:新媒體時(shí)代內(nèi)容營銷路徑 意義:內(nèi)容營銷的價(jià)值溝通三角 案例:如何通過內(nèi)容打造一家網(wǎng)紅餐廳? 二、新媒體時(shí)代的用戶需求洞察 1. 弄懂用戶需求是解決一切短視頻問題的關(guān)鍵 2. 用戶對內(nèi)容的三大需求:滿足好奇心、歸屬感、優(yōu)越感 3. 用戶對內(nèi)容需求的兩大特征:有用有趣 研討:有用有趣——娛樂和娛樂化營銷的價(jià)值 模型:內(nèi)容需求八卦模型 工具:內(nèi)容需求畫布 第二講:新媒體時(shí)代的新渠道 一、搭建新渠道 工具:商業(yè)渠道畫布 研討:新媒體時(shí)代的營銷:順流而下還是逆流而上? 1. 本質(zhì):價(jià)值交換(價(jià)值傳遞三角) 2. 渠道:信息渠道、市場渠道(本質(zhì)在于流量) 要點(diǎn):選擇適合你的渠道(線上還是線下?)(都是三個(gè)流的問題) 3. 升級:流量思維——從流量到留量 二、搞定新渠道下的新營銷 研討:傳統(tǒng)企業(yè)如何做線上渠道? 模式:020 模式 1. 公域流量(線上到線下):點(diǎn)評模式、團(tuán)購模式、外賣模式 分析:公域流量下的內(nèi)容電商模式 案例:抖音、快手、淘寶等等,通過內(nèi)容傳遞信息,吸引人流,帶動商品流 2. 私域流量(線下到線上):自媒體模式、掃碼購模式、體驗(yàn)店模式 分析:私域流量下的內(nèi)容電商模式 案例:抖音、快手、淘寶等等,通過內(nèi)容傳遞信息,吸引人流,導(dǎo)入社群和自媒體平臺,帶 動商品流 3. 經(jīng)營私域流量(線上線下互補(bǔ)):大數(shù)據(jù)模式、全渠道模式、差異化模式 分析:線上線下互補(bǔ)性內(nèi)容電商模式 三、新渠道下的營銷趨勢:從傳統(tǒng)電商到內(nèi)容電商(信息渠道和商品渠道融合) 1. 傳統(tǒng)電商與內(nèi)容電商的對比差異 1)提供供應(yīng)鏈解決方案——除此外提供內(nèi)容解決方案 2)通過打折促銷帶動銷售——消費(fèi)場景變化(通過鏈接內(nèi)容產(chǎn)生交易) 3)用戶注意產(chǎn)品功能和價(jià)格——用戶需求發(fā)生變化(審美、社交等需求滿足) 對比分析:傳統(tǒng)電商與內(nèi)容電商的優(yōu)缺點(diǎn) 疑惑:渠道越來越多,營銷越來越難! 2. 從渠道電商到內(nèi)容電商 方式 1:確立內(nèi)容意識 方式 2:搭建內(nèi)容營銷部門 方式 3:從圖文種草開始做內(nèi)容 方式 4:營銷內(nèi)容視頻化 方式 5:直播帶貨 第三講:新渠道下的新營銷 一、營銷內(nèi)容化 1. 內(nèi)容戰(zhàn)略:做營銷就是做內(nèi)容 研討:為什么營銷需要好內(nèi)容? 方法:注意力稀缺時(shí)代的 AIDA 法則 2. 內(nèi)容源頭:內(nèi)容溯源 3. 內(nèi)容選擇:載體和渠道 4. 內(nèi)容設(shè)計(jì):打造你的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷閉環(huán) 5. 內(nèi)容資產(chǎn)意識:企業(yè)的經(jīng)營成果是內(nèi)容 二、內(nèi)容娛樂化 研討:什么才是真內(nèi)容? 1. 內(nèi)容的八大價(jià)值配方:娛樂性才是內(nèi)容的本質(zhì) 2. 娛樂化思維下的內(nèi)容戰(zhàn)略:做內(nèi)容就是做娛樂 3. 營銷娛樂化獲客更容易:泛娛樂時(shí)代的營銷法寶 案例:啥是佩奇? 4. 內(nèi)容營銷八卦圖:娛樂化營銷創(chuàng)新八法 創(chuàng)新營銷方法:趣味化、主題化、情感化、藝術(shù)化、故事化、戲劇化、熱點(diǎn)化、品牌化 案例:梵尼詩,留聲機(jī)?裝飾柜? 5. 公關(guān)賺口碑,廣告賺銷量 案例:約會體驗(yàn)師為什么那么火? 6. 營銷的兩大理想境界(像第三者一樣征服用戶) 1)如何讓顧客馬上買?損失厭惡! 2)如何讓顧客反復(fù)買?給顧客特惠和特權(quán) 第四講:用娛樂化思維做內(nèi)容創(chuàng)意 一、創(chuàng)意到底是創(chuàng)什么? 創(chuàng)意必須關(guān)注人的體驗(yàn)和娛樂性需求,創(chuàng)意就是創(chuàng)造意思和意義 二、如何通過創(chuàng)意讓你的內(nèi)容變得有意思?(創(chuàng)造趣味的四種方法) 1. 奇趣法:用奇異制造趣味 2. 妙趣法:去美妙制造趣味 3. 意趣法:用意義帶來趣味 4. 情趣法:用戲謔夸張的情感帶來趣味 練習(xí):15 秒腳本 三、如何賦予你的內(nèi)容特別的意義?(創(chuàng)造意義的五種方法) 方法 1:講情感 方法 2:講道理 方法 3:講價(jià)值 方法 4:講故事 方法 4:講文化 練習(xí):15 秒腳本 第二篇:新媒體時(shí)代下平臺營銷——抖音運(yùn)營 第一講:介紹篇——抖音基本運(yùn)算邏輯和賬號定位 一、“抖音”抖什么? 1. 從四個(gè)視角看抖音:娛樂、媒體、電商、流量思維到留量思維 分析:紅利不在之后如何玩抖音? 案例分享:嚴(yán)肅的國有銀行如何玩抖音 2. 抖音的基本調(diào)性:無娛樂不抖音 3. 做好抖音的三個(gè)基本條件:營銷意識、娛樂意識、表導(dǎo)演意識 案例分析:武漢綠地中心《父愛如山》 二、抖音的內(nèi)容營銷邏輯 1. 內(nèi)容思維:前端內(nèi)容 2. 電商思維:后端變現(xiàn) 案例分享:迪士尼是如何賺錢的? 三、抖音的基本運(yùn)算法 1. 優(yōu)質(zhì)視頻五維度:完播率、播放量、點(diǎn)贊數(shù)、關(guān)注量、評論量 2. 抖音推薦熱門算法:權(quán)重識別+階梯式流量分測法 3. 去中心化算法:智能分發(fā)+疊加推薦+熱度加權(quán) 四、后端變現(xiàn)的五種方式 ——廣告、賣貨、知識、線下、賣號 案例分享:建設(shè)銀行鄭州文博支行 第二講:內(nèi)容篇——企業(yè)抖音定位策劃 一、抖音賬號內(nèi)容定位 1. 內(nèi)容策劃技巧 1)品牌定位:IP VS 藍(lán) V 2)人群定位:大眾 VS 小眾 3)內(nèi)容定位:全面 VS 一面 2. 內(nèi)容的差異化:娛樂性制造差異化 案例分享:增城公安抖音號 二、快速有效的內(nèi)容輸出方法 1. 學(xué)習(xí)借鑒:先完成再完美 1)對標(biāo)法:張同學(xué) VS 一堆張同學(xué) 2)反差法:反差和翻轉(zhuǎn) 3)熱點(diǎn)法:蹭熱點(diǎn) 4)翻拍法:經(jīng)典行翻拍 2. 力求精進(jìn):我要上熱門 1)原創(chuàng)性:不搬運(yùn) 2)生活性:接地氣 3)實(shí)用性:有用 4)娛樂性:有趣 三、企業(yè)短視頻內(nèi)容的 6 種腳本 腳本 1:制作流程故事化 腳本 2:消費(fèi)場景故事化 腳本 3:產(chǎn)品賣點(diǎn)知識化 腳本 4:產(chǎn)品研發(fā)故事化 腳本 5:產(chǎn)品功能道具化 腳本 6:消費(fèi)體驗(yàn)故事化 建議:抖音內(nèi)容——多說、多做、給數(shù)據(jù);有趣、有料、有情、有品、有設(shè)計(jì) 第三講:直播篇——短視頻直播娛樂化 一、直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營銷全流程 1. 直播營銷基礎(chǔ)理念:直播的娛樂化趨勢 2. 直播戲劇化:想做戲一樣做直播 ——直播主題化、場地劇場化、人員角色化、產(chǎn)品道具化、流程故事化、內(nèi)容事件化 二、直播的人貨場設(shè)定 1. 人——目標(biāo)客戶與主播 1)目標(biāo)客戶畫像:年齡、性別、標(biāo)簽、調(diào)性、喜好、心理 2)主播類型:電商運(yùn)營人員、老板、帶貨紅人 3)主播人設(shè):形象、背景、標(biāo)簽、風(fēng)格 4)直播團(tuán)隊(duì):主播、場控、副播、助播、客服、選品 2. 貨——產(chǎn)品選擇 1)選品策略——高品質(zhì)、高顏值、強(qiáng)體驗(yàn)、性價(jià)比 2)SKU 結(jié)構(gòu)——特價(jià)款、熱銷款、品牌款、福利款 3)促銷四法——痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)、機(jī)會點(diǎn) 3. 場——直播間引流方法 1)直播平臺選擇的五大參數(shù) 2)直播平臺引流的方法:定目標(biāo)—定產(chǎn)品—定人員—定腳本—做預(yù)熱—開直播—做復(fù)盤 3)直播間投流的方法:feed 流和 dou+ 4. 場——直播技巧 做推廣—聚用戶—派福利—挖痛點(diǎn)—強(qiáng)體驗(yàn)—巧說服—誘成交—盤貨品 附:運(yùn)營篇——抖音賬號運(yùn)營技巧(根據(jù)企業(yè)需求安排課程內(nèi)容) 一、抖音賬號的功能設(shè)置 1. 基礎(chǔ)設(shè)置 ——頭像、用戶名、背景圖、賬號簡介、個(gè)人資料、綁定第三方賬號 2. 功能開通 ——1 分鐘視頻拍攝功能、淘寶櫥窗功能、直播功能 3. 養(yǎng)號技巧(內(nèi)容與時(shí)間周期合理養(yǎng)號) 4. 新號內(nèi)容發(fā)布的技巧(頻次、時(shí)間、純度、標(biāo)題、檢測) 5. 藍(lán) V 的優(yōu)勢與開通方法 6. 企業(yè)抖音矩陣布局 1)抖音矩陣引流的三大流量池 a 私域流量:主頁+關(guān)注流量 b 公域流量:推薦流量 c 商域流量:廣告流量 2)抖音矩陣的作用——多點(diǎn)效應(yīng)、輻射效應(yīng)、互動效應(yīng) 3)企業(yè)抖音賬號矩陣五種搭建方式 4)企業(yè)矩陣運(yùn)營技巧 5)新媒體矩陣布局