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專注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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《新形勢下的培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)生存之道》

價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1-2天天

授課對象：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷團(tuán)隊(duì)

授課講師：韓鵬

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課程背景

“弱肉強(qiáng)食，適者生存”是市場競爭的鐵律。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界企業(yè)500強(qiáng)的平均壽命是36.7年，而中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。然而中國的咨詢培訓(xùn)教育公司更是參差不齊，每年大量的培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)誕生，每年也同樣大把的培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)結(jié)束生命，今天表面強(qiáng)大的咨詢教育機(jī)構(gòu)企業(yè)明年卻不知鹿死誰手！我們作為培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)的營銷精英和助教老師，如何提高自身素質(zhì)，如何提高我們業(yè)務(wù)人員的營銷能力和現(xiàn)場的服務(wù)能力，從何提高客戶的滿意度和客戶轉(zhuǎn)化率。

課程目標(biāo)

● 迅速改變死水一潭的企業(yè)氛圍，使人人爭先恐后，努力工作 ●快速提升機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)的銷售能力、溝通能力、目標(biāo)達(dá)成能力 ●迅速改變執(zhí)行不動(dòng)、執(zhí)行不到位的執(zhí)行狀況，機(jī)構(gòu)老板指到哪里，下屬就能打到哪里，老板要求到什么地步，他們就能做到什么地步 ●快速提升團(tuán)隊(duì)的客戶篩選精準(zhǔn)客戶、提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)思路、跟進(jìn)動(dòng)作、促進(jìn)合作關(guān)系。

課程大綱

第一部分：機(jī)構(gòu)自我剖析問題 一：企業(yè)自我審視之內(nèi)部 1.培訓(xùn)現(xiàn)狀分析 2.機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀分析 3.團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀分析 4.業(yè)務(wù)模式分析 二：企業(yè)自我審視之外部 1.市場存在問題 2.客戶存在問題 3.競爭對手問題 第二部分：如何組建卓越的培訓(xùn)咨詢營銷團(tuán)隊(duì) 一：如何建設(shè)培訓(xùn)的卓越型團(tuán)隊(duì) 1.卓越團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)與特點(diǎn) 2.建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì)的核心步驟 3.組建卓越團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素 二：打造卓越團(tuán)隊(duì)的三大按鈕 1.銷售高手的十要精神 2.銷售高手的五不要精神 3.銷售高手的PK精神 第三部分：機(jī)構(gòu)銷售之換一種思路做銷售 一：跳出銷售做銷售 1.銷售人員心態(tài)問題總結(jié) 2.銷售人員如何定位自己 3.頭腦風(fēng)暴：營銷新思維 二：銷售溝通解讀 1.銷售溝通常見問題 2.影響銷售溝通的三個(gè)要素 3.銷售問話的兩種方式 4.銷售溝通中間的傾聽技巧 第四部分：五星級助教服務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 一、培訓(xùn)助教老師的日常難點(diǎn) 1.備不好 2.想不到 3.做不完 二、培訓(xùn)助教老師服務(wù)前準(zhǔn)備 1.內(nèi)訓(xùn)前準(zhǔn)備 2.公開課前準(zhǔn)備 三、培訓(xùn)助教老師服務(wù)中流程 1.內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程 2.公開課服務(wù)流程 四、培訓(xùn)助教老師服務(wù)后動(dòng)作 1.內(nèi)訓(xùn)跟進(jìn)動(dòng)作 2.公開課跟進(jìn)動(dòng)作 第五部分：營銷精英營銷技巧全面提升 一、營銷精英日常的痛點(diǎn) 1.營銷精英日常的心態(tài)困惑 2.營銷精英日常的業(yè)務(wù)困惑 二、營銷精英業(yè)務(wù)拓展模式 1.電話 i.心態(tài)訓(xùn)練 ii.話術(shù)訓(xùn)練 iii.狀態(tài)訓(xùn)練 2.網(wǎng)絡(luò) i.互聯(lián)網(wǎng)：線上發(fā)布；線上造勢 ii.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：動(dòng)態(tài)傳播；精準(zhǔn)互動(dòng) 3.面談 i.拜訪前準(zhǔn)備 ii.拜訪前訓(xùn)練 iii.拜訪前規(guī)劃 三、業(yè)務(wù)拓展實(shí)戰(zhàn)演練動(dòng)作 1.預(yù)約過 i.預(yù)約前時(shí)間把控 ii.提前預(yù)約的技巧 iii.預(yù)約后跟進(jìn)動(dòng)作 2.未預(yù)約 i.陌拜心態(tài) ii.陌拜狀態(tài) iii.陌拜技巧 實(shí)戰(zhàn)演練：如何做一次有效地拜訪客戶 第六部分：銷售技能之客戶需求心理分析 一：需求心理分析 ?客戶不同性格需求的深層次分析 ?客戶的兩方面需求 ?搞清楚買點(diǎn)和賣點(diǎn) ?什么是客戶的心理需求 二、銷售技能之客戶異議處理的核心命脈 ?營銷人員常犯的幾個(gè)毛病 ?客戶產(chǎn)生拒絕的三方面原因 ?拒絕是由于客戶產(chǎn)生的 ?拒絕是由銷售人員產(chǎn)生的 ?處理異議的六大技巧 ?客戶為什么堅(jiān)持要降價(jià)？ ?如何進(jìn)行價(jià)格談判 ?價(jià)格談判總結(jié) 第七部分：銷售技能之互聯(lián)網(wǎng)思維 一：什么是互聯(lián)網(wǎng)思維 ?互聯(lián)網(wǎng)九大思維 ?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何進(jìn)行有效互動(dòng) ?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)怎么鏈接 ?朋友圈的設(shè)置和規(guī)律 第八部分：幫助管理者診斷一下你的銷售團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品梳理 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定位與規(guī)劃 ?銷售管理者的管理誤區(qū) ?營銷團(tuán)隊(duì)士氣低落的原因 ?討論幾個(gè)常見的激勵(lì)誤區(qū) ?如何讓銷售團(tuán)隊(duì)具有狼性

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