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吸金風(fēng)暴——行外吸金長效提升

價格:聯(lián)系客服報價

上課方式:公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間:5天天

授課對象:銀行員工

授課講師:彭衍龍

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課程背景

當(dāng)前,銀行間的“攬儲大戰(zhàn)”硝煙四起,除存款利率價格戰(zhàn)之外,各家銀行在爭奪理財資金上也悄然拉開了激烈競爭的架勢,各項創(chuàng)新舉措層出不窮,各種金融產(chǎn)品爭奇斗艷;特別是近年來,受監(jiān)管政策收緊的影響,同業(yè)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)格限制,組織存款的難度普遍加大,資金成本不斷抬升,銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)面臨更加困難的局面,一些行的存款流失嚴(yán)重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下,銀行必須進一步突出存款的基礎(chǔ)性地位,想方設(shè)法做實客戶基礎(chǔ),穩(wěn)定存量客戶,拓展增量客戶,爭取潛在客戶,培育壯大存款增長的源頭活水。

課程目標(biāo)

助力于銀行存款吸金營銷階段,根據(jù)銀行現(xiàn)狀,科學(xué)合理的制定營銷策略,以“短期業(yè)績倍增,長期長效吸金”為主要目標(biāo),積極開拓市場,搶占先機,細(xì)分客群,爭奪資源,持續(xù)鞏固,確保銀行打好存款基礎(chǔ)戰(zhàn)役。

課程大綱

項目概述 1、 項目目標(biāo)——存款長效提升 2、 設(shè)計思路——行外吸金三核驅(qū)動模式 (1)存款促銷方案: 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龈偁幒捅O(jiān)管政策,針對性設(shè)計爆品產(chǎn)品和促銷活動; (2)精準(zhǔn)營銷方案: 基于當(dāng)?shù)厥袌隹腿悍治?,四大客群精?zhǔn)營銷方案、提升存款營銷成功率; (3)存款PK方案: 設(shè)計有效獎懲機制和過程管控方案,激發(fā)每一位員工潛能,充分挖掘員工所有資源; 3、 操作流程——教練式輔導(dǎo)四階段 5、 項目特色 ? 短期業(yè)績引爆——存款業(yè)績提升50%,激潛能,提信心 ? 長效吸金固化模式設(shè)計——針對性設(shè)計客群營銷模式,可復(fù)制推廣 ? 高效督導(dǎo)師隊伍培養(yǎng)——全程跟學(xué)、督導(dǎo)隊伍選育用,儲備人才 ? 固化機制建立——自上而下的四級固化督導(dǎo)機制設(shè)計 山西某農(nóng)商行行外吸金案例: 一行一策吸金方案+強管控pk方案+超實戰(zhàn)營銷技能=存款業(yè)績暴增! 項目執(zhí)行期間,僅僅5天合計吸金超1.4億,其中個人定期新增1.1億。超額造成既定目標(biāo)(8000萬),把不可能變成可能!該行業(yè)績逐日以2倍速快速增長,每日全員人均出單2-3單,每天該行存款量都在創(chuàng)歷史新高!激發(fā)了每個人潛能,提升全員營銷技能,實戰(zhàn)全行效能持續(xù)提升! 案例: 山東某農(nóng)商行行外吸金案例: 項目組為山東某農(nóng)商行進行行外吸金全方位設(shè)計,一周時間,幫助銀行實現(xiàn)存款新增超2.2億,超額完成任務(wù),得到銀行高度認(rèn)可,并在全行全面推廣! 河北某農(nóng)信社行外吸金成功案例: 項目組為河南某農(nóng)信社導(dǎo)入行外吸金頂層設(shè)計,從戰(zhàn)略部署到管控模式細(xì)化到具體活動策劃,全面細(xì)致有效推進。最終幫助銀行實現(xiàn)凈增長6億存款,留存13億存款,共19億。實現(xiàn)了該行歷史性突破,全行振奮,行長高度贊賞!

講師資料

彭衍龍

擅長領(lǐng)域:服務(wù)標(biāo)桿/廳堂營銷/外拓營銷/行外吸金/專項營銷/縱橫銀行+/一點一策/存量營銷/開門紅

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