價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：5天天
授課對(duì)象：銀行員工
授課講師：韓鵬（銀研院）
一、項(xiàng)目背景 當(dāng)前，銀行間的“攬儲(chǔ)大戰(zhàn)”硝煙四起，除存款利率價(jià)格戰(zhàn)之外，各家銀行在爭(zhēng)奪理財(cái)資金上也悄然拉開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的架勢(shì)，各項(xiàng)創(chuàng)新舉措層出不窮，各種金融產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷；特別A是近年來(lái)，受監(jiān)管政策收緊的影響，同業(yè)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴(yán)重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下，銀行必須進(jìn)一步突出存款的基礎(chǔ)性地位，想方設(shè)法做實(shí)客戶基礎(chǔ)，穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭(zhēng)取潛在客戶，培育壯大存款增長(zhǎng)的源頭活水。 新常態(tài)下，銀行存款營(yíng)銷遇到的主要挑戰(zhàn)： 在金融市場(chǎng)日趨飽和的背景下，自然增長(zhǎng)日漸消失，銀行要學(xué)會(huì)主動(dòng)去市場(chǎng)上“切蛋糕”，把同業(yè)的存量變成自己的增量，先行者勝！ 新常態(tài)下，銀行存款營(yíng)銷機(jī)遇： 網(wǎng)點(diǎn)存款營(yíng)銷問(wèn)題初探： 銀行研究院助力于銀行存款吸金營(yíng)銷階段，根據(jù)銀行現(xiàn)狀，科學(xué)合理的制定營(yíng)銷策略，以“短期業(yè)績(jī)倍增，長(zhǎng)期長(zhǎng)效吸金”為主要目標(biāo)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，搶占先機(jī)，細(xì)分客群，爭(zhēng)奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎(chǔ)戰(zhàn)役。
助力于銀行存款吸金營(yíng)銷階段，根據(jù)銀行現(xiàn)狀，科學(xué)合理的制定營(yíng)銷策略，以“短期業(yè)績(jī)倍增，長(zhǎng)期長(zhǎng)效吸金”為主要目標(biāo)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，搶占先機(jī)，細(xì)分客群，爭(zhēng)奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎(chǔ)戰(zhàn)役。
項(xiàng)目概述 1、 項(xiàng)目目標(biāo)——存款長(zhǎng)效提升 2、 設(shè)計(jì)思路——行外吸金三核驅(qū)動(dòng)模式 （1）存款促銷方案： 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和監(jiān)管政策，針對(duì)性設(shè)計(jì)爆品產(chǎn)品和促銷活動(dòng)； （2）精準(zhǔn)營(yíng)銷方案： 基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客群分析，四大客群精準(zhǔn)營(yíng)銷方案、提升存款營(yíng)銷成功率； （3）存款PK方案： 設(shè)計(jì)有效獎(jiǎng)懲機(jī)制和過(guò)程管控方案，激發(fā)每一位員工潛能，充分挖掘員工所有資源； 3、 操作流程——教練式輔導(dǎo)四階段 5、 項(xiàng)目特色 ? 短期業(yè)績(jī)引爆——存款業(yè)績(jī)提升50%，激潛能，提信心 ? 長(zhǎng)效吸金固化模式設(shè)計(jì)——針對(duì)性設(shè)計(jì)客群營(yíng)銷模式，可復(fù)制推廣 ? 高效督導(dǎo)師隊(duì)伍培養(yǎng)——全程跟學(xué)、督導(dǎo)隊(duì)伍選育用，儲(chǔ)備人才 ? 固化機(jī)制建立——自上而下的四級(jí)固化督導(dǎo)機(jī)制設(shè)計(jì) 山西某農(nóng)商行行外吸金案例： 一行一策吸金方案+強(qiáng)管控pk方案+超實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能=存款業(yè)績(jī)暴增！ 項(xiàng)目執(zhí)行期間，僅僅5天合計(jì)吸金超1.4億，其中個(gè)人定期新增1.1億。超額造成既定目標(biāo)（8000萬(wàn)），把不可能變成可能！該行業(yè)績(jī)逐日以2倍速快速增長(zhǎng)，每日全員人均出單2-3單，每天該行存款量都在創(chuàng)歷史新高！激發(fā)了每個(gè)人潛能，提升全員營(yíng)銷技能，實(shí)戰(zhàn)全行效能持續(xù)提升！ 案例： 山東某農(nóng)商行行外吸金案例： 項(xiàng)目組為山東某農(nóng)商行進(jìn)行行外吸金全方位設(shè)計(jì)，一周時(shí)間，幫助銀行實(shí)現(xiàn)存款新增超2.2億，超額完成任務(wù)，得到銀行高度認(rèn)可，并在全行全面推廣！ 河北某農(nóng)信社行外吸金成功案例： 項(xiàng)目組為河南某農(nóng)信社導(dǎo)入行外吸金頂層設(shè)計(jì)，從戰(zhàn)略部署到管控模式細(xì)化到具體活動(dòng)策劃，全面細(xì)致有效推進(jìn)。最終幫助銀行實(shí)現(xiàn)凈增長(zhǎng)6億存款，留存13億存款，共19億。實(shí)現(xiàn)了該行歷史性突破，全行振奮，行長(zhǎng)高度贊賞！
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：【數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能、存款營(yíng)銷、開(kāi)門紅營(yíng)銷、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造、信貸外拓、基金營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷一體化…等】
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