網(wǎng)易財經(jīng)在2017年的6月28日,發(fā)表了一篇文章,名叫《達沃斯論壇2050年八國養(yǎng)老金缺口達400萬億美元》揭開了養(yǎng)老問題的面紗。到2050年,全球六大養(yǎng)老金儲蓄國(美國、英國、日本、荷蘭、加拿大和澳大利亞面)臨的養(yǎng)老金缺口高達224萬億美元。如果計入中國和印度兩個人口超級大國,養(yǎng)老金缺囗預(yù)計達到400萬億美元,相當于目前全球經(jīng)濟總量的五倍。 目前,中國已經(jīng)成為世界上老年人口最多的國家,也是人口老齡化發(fā)展速度最快的國家之一,根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2018年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示,截至2017年末,我國總?cè)丝谶_到13.9億人,其中60周歲以上人口達到2.3億人,占到總?cè)丝诘?6.7%,65周歲以上達到1.58億人,占比為11.36%,預(yù)計到2030年我國將達到人口老齡化的高峰期。老齡化問題將成為中國目前面臨的最嚴峻挑戰(zhàn)之一。 隨著社會的進步,居民的養(yǎng)老理念也在不斷進步,由原來的養(yǎng)兒防老逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N理財工具加儲蓄養(yǎng)老保險相結(jié)合,但是大部分人還沒有意識到用養(yǎng)老年金保險來做養(yǎng)老規(guī)劃的重要性。 本課程,就是要讓銷售隊伍針對養(yǎng)老年金產(chǎn)品,學到更多的專業(yè)知識,提升對國家養(yǎng)老政策解讀的能力,讓隊伍在“客戶需求分析,年金險觀念導(dǎo)入,產(chǎn)品賣點提煉、銷售技能”等技能維度,進行全面提升,為提前搶占年金險市場做好準備。
● 年金保險、讓生活更美好 ● 一分鐘讀懂年金險 ● 年金險賣點深挖 ● 年金險客群攻略 ● 年金險銷售攻略 ● 高凈值客戶年金險需求解析 ● 年金險產(chǎn)說會演繹
一、年金保險、讓生活更美好 1.客戶為什么需要年金險——年金險市場政策紅利解讀 2.年金險意義與功用——人生財富安全的7大風險 二、一分鐘讀懂年金險 1.年金險基礎(chǔ)知識——定義+特征 2.年金險基礎(chǔ)知識——萬能賬戶功能解析 3.年金險功能分析——強制儲蓄功能、養(yǎng)老/教育規(guī)劃功能、收入平滑功能、隔離/傳承功能 三、年金險賣點深挖 1.年金險五大特性——安全性(十道財富防火墻) 2.年金險五大特性——流動性(金融質(zhì)押功能) 3.年金險五大特性——收益性(險資創(chuàng)投渠道) 4.年金險五大特性——控制性(法商案例解析) 5.年金險五大特性——必要性(國家年金險戰(zhàn)略解讀) 研討:年金險賣點包裝及FABE話術(shù)解析 四、年金險客群攻略 1.年金險客群需求分析——90后社會新鮮人 2.年金險客群需求分析——自雇人士 (個體工商戶+企業(yè)家) 3.年金險客群需求分析——他雇人士 (公務(wù)員+白領(lǐng)人士) 4.年金險客群需求分析——中老年人士 5.年金險客群需求分析——全職太太 五、年金險銷售攻略 1.賣年金、如何進行觀念導(dǎo)入? 1)如何導(dǎo)入保險意義 2)如何導(dǎo)入家庭財富普爾圖 3)如何導(dǎo)入投資房子不如投資年金險 2.賣年金、如何進行銷售面談 1)客戶分類 2)保額計算 3)理念導(dǎo)入 4)異議處理 研討:常見年金險異議處理話術(shù) 3.賣年金、如何進行客戶逼定 1)普通客戶:強制儲蓄案例逼定(養(yǎng)老+教育) 2)中產(chǎn)客戶:資產(chǎn)配置案例逼定(家庭資產(chǎn)普爾圖) 3)高凈值客戶:法商案例逼定(婚姻法、繼承法、稅法) 研討:年金險銷售方案(抽簽定客戶情況) 六、高凈值客戶年金險需求解析 1.房產(chǎn)稅對高凈值人群的風險解析 2.遺產(chǎn)稅對高凈值人群的風險解 七、 年金險產(chǎn)說會演繹