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專注講師經(jīng)紀13年,堅決不做終端

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銷售王中王——超級銷售冠軍如何業(yè)績倍增秘訣

價格:聯(lián)系客服報價

上課方式:公開課/內訓/總裁班課程 時間上課時間:2天

授課對象:企業(yè)的各級銷售管理者、職能部門人員

授課講師:鄧波

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課程背景

課程背景: 銷售王中王——《超級銷售冠軍如何業(yè)績倍增秘訣》是鄧波先生近二十年的營銷及管理經(jīng)驗的總結,是銷售系列課程之一,一個企業(yè)的營銷是其最基本最重要的職能之一,對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關重要的作用,而銷售人員作為企業(yè)營銷的運作及執(zhí)行人員其能力、素質、知識結構、品質等對企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用,怎樣使銷售業(yè)績倍增,是所有企業(yè)和銷售人員面臨的主要問題,在目前整體宏觀經(jīng)濟不景氣、企業(yè)效益急需提升的情況下尤為迫切,本課程是基于對世界500強企業(yè)及國內各類型企業(yè)銷售模式、客戶分析及銷售人員應具備的素質、技能、品質等怎樣更快、更好的倍增業(yè)績通過研究及實踐所開發(fā)的課程,更實操、更落地。為銷售人員提供支持,調整銷售人員的職業(yè)心態(tài)和觀念,顛覆我們原有的觀念,僅僅七步快速倍增銷售業(yè)績,每一步都是一種突破,通過起步環(huán)環(huán)相扣,助力企業(yè)倍增銷售業(yè)績,使企業(yè)更快更好的發(fā)展。

課程目標

課程收益: ● 本課程幫助學員更好的了解企業(yè)業(yè)績提升涉及的領域及范圍和怎樣進行更好的提升,從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長。 ● 更好的掌握與客戶溝通、提升自己的格局和視野。 ● 學習怎樣實現(xiàn)個人修為的提升、銷售業(yè)績的提升、市場運營、品牌推廣等方面的方法和技巧,不斷打造和提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

課程大綱

課程大綱 第一講:移動互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷背景 一、移動互聯(lián)網(wǎng)+時代企業(yè)狀況 1. 三大板塊之一:管理 2. 三大板塊之二:生產(chǎn) 3. 三大板塊之三:營銷 小組討論:目前各行業(yè)和企業(yè)遇到的主要問題 案例分析:三全集團董事長的故事分析 二、經(jīng)銷商狀況——經(jīng)銷商生存三大要素 1. 店面管理——打造核心競爭力 2. 銷售技巧——聚焦關鍵時刻 案例分析:經(jīng)銷商店面銷售技巧全程剖析 3. 營銷推廣——決勝終端 第二講:營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之一——終端形象提升 一、提升店面硬實力 1. 店面裝修風格 2. 店面燈光設計 3. 產(chǎn)品陳列布置 案例分析:TCL--羅格朗旗艦店裝修分析 二、提升店面軟實力 1. 風格內涵的傳遞 2. 文化內涵的外延 3. 管理文化 4. 制度建設 工具:《硬終端管理目標表》 工具:《終端管理與維護評分表》 工具:《終端管理程序及評價表》 案例分析:霍尼韋爾怎樣提升終端軟實力剖析 第三講:營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之二——強大自身 一、提升行業(yè)及專業(yè)知識 1. 對所在行業(yè)狀況的了解 2. 對產(chǎn)品知識的掌握 工具:《銷售人員日常管理考核表》 二、提升銷售技能 1. 如何提升銷售技能 2. 提升銷售技能常用方法 3. 銷售技巧匯總及實踐 現(xiàn)場互動練習:產(chǎn)品銷售話術實戰(zhàn)演練 三、提升職業(yè)素養(yǎng) 1. 職業(yè)禮儀 2. 職場思維 3. 職業(yè)修養(yǎng) 第四講:營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之三——調整結構 一、產(chǎn)品結構優(yōu)化組合 1. 產(chǎn)品結構優(yōu)化原則 2. 產(chǎn)品結構優(yōu)化策略 工具:《每月產(chǎn)品結構銷量分析表》 案例分析:恒泰公司產(chǎn)品結構分析討論 二、渠道結構優(yōu)化組合 1. 渠道結構優(yōu)化原則 2. 渠道結構優(yōu)化策略 3. 渠道結構優(yōu)化實操 案例分析:霍尼韋爾河北區(qū)渠道結構分析探討 第五講:營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之四——改變思路 一、變sellin為sellout 工具:《sellin和sellout表格》 二、渠道變窄為寬 工具:《新增客戶數(shù)量表》 工具:《經(jīng)銷商評估表》 工具:《經(jīng)銷商信用額發(fā)放計劃書》 工具:《最佳合作伙伴評估表》 工具:《工程項目報備表》 現(xiàn)場探討:各種表格應用剖析 第六講:營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之五——抓住培訓 一、商家老板培訓 1. 商家店面運營與管理培訓 2. 商家?guī)齑婀芾砼嘤? 3. 商家管理能力提升培訓 二、商家銷售人員及導購培訓 1. 商家銷售人員市場推廣、開拓培訓 2. 商家銷售人員銷售技能提升培訓 3. 導購人員技能提升培訓 4. 銷售及導購人員職業(yè)素養(yǎng)培訓 工具:《銷售流程圖及話術表》 工具:《銷售人員形象檢查表》 工具:《銷售人員提高溝通技巧進度表》 案例分析:宇賜文具為什么從一名小經(jīng)銷商發(fā)展成全國第一的經(jīng)銷商 第七講:營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之六——整合資源 一、整合跨界資源 1. 跨界資源整合的渠道 2. 跨界資源整合的方法 二、整合內部系統(tǒng)資源 1. 內部系統(tǒng)資源有哪些 2. 內部系統(tǒng)資源應該怎么整合 工具:《跨界資源整合流程圖》 案例分析:昕越能源是怎么整合資源從零到四十家加油站的 第八講:營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之七——給出方案 一、培訓商家做方案的能力 1. 一場好的營銷策劃方案應怎么做 2. 一個好的終端促銷方案的要素 二、一場成功的終端促銷活動前期的準備 1. 確定目標 2. 進行環(huán)境分析 3. 進行戰(zhàn)略目標制定 4. 進行計劃制定 5. 進行合理預算及控制 6. 計劃執(zhí)行及監(jiān)控 7. 進行總結提升 三、終端促銷活動的主要內容 1. 市場分析、活動主題 2. 具體運作方案、所需人員及分工、物料 3. 活動目的、活動時間、預期目標和效果 4. 市場推廣建議、費用預算明細等。

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