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專注講師經紀13年,堅決不做終端

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“互聯網+時代下”的品牌營銷

價格:聯系客服報價

上課方式:公開課/內訓/總裁班課程 時間上課時間:1-2天,6小時/天天

授課對象:企業(yè)中高層管理營銷者

授課講師:傅強

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課程背景

1、新思維品牌的重塑營銷:你正在為你的產品銷量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問題所在而苦惱?這個世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說?要知道鞋很普通,但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發(fā)市場很普通,但將批發(fā)市場搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒有什么神奇的,但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇;網站多如牛毛,但將網站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維,一種被少數人掌握的思維——品牌的兩極法則:高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣,為什么被稱為垃圾食品的麥當勞、肯德基賣的那么紅火?是因為其具有巨大的品牌價值??慨a品價格去賣,價格往往賣不高,而通過品牌價值去賣,價格卻能賣得很好,這就是品牌塑造的重要性。本們課程將通過從本質上的品牌的重新塑造,讓你的產品脫胎換骨,從在讓你的銷售變得更容易,這就是品牌營銷的魅力?!鉀Q品牌定位問題
2、互聯網思維下的品牌推廣策略:有一句話叫做:這世上唯一不變的只有變。隨著移動互聯網時代的到來,不少企業(yè)的經營思維開始轉變,我們也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)正以迅雷不及掩耳之勢進行著跨界經營,他們利用互聯網平臺思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)、餐飲業(yè),甚至是打的這樣一個小小的生活習慣。這說明互聯網時代它有它的營銷思維,如果在這樣一個時代下你的企業(yè)還不愿意學習,那么你有可能成為下一個諾基亞、下一個柯達。同時,我們說互聯網思維下的營銷是什么?他和傳統的廣告區(qū)別在于可以實現“零成本的營銷”和“精準化的營銷”,通過互聯網思維,不但可以節(jié)省企業(yè)運營成本,也可以讓我們的營銷變得更加的精準化和擴散化?!鉀Q品牌推廣問題。

課程目標

通過理論與實踐案例相結合的方式,幫助學員掌握核心互聯網思維及傳統企業(yè)轉型關鍵運作要點,通過互聯網手段低成本制勝市場,實現企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構筑數字時代的企業(yè)的核心競爭能力。
?掌握產品的三大定位;
?掌握互聯網體驗營銷、電商營銷、事件營銷、參與營銷、微信營銷等品牌營銷模式;
?通過典型性電商與非典型性電商的比較,看互聯網思維下的電商玩法;
?解剖互聯網優(yōu)秀企業(yè)的組織變革,尋找互聯網企業(yè)盈利基因。
教學過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例,將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā),講師語言生動幽默,多次達到“全場無尿點”的效果。

課程大綱

一、品牌的基本理念
(一)什么是品牌
(例:如何挑選方便面)
(二)品牌的三個特點
1、品牌就是讓選擇變得簡單?
2、品牌讓人記住的一定是單一品類?
3、品牌就是同類產品賣出不同來?
二、互聯網思維下的產品定位
(一)什么是定位
(二)如何進行品牌定位
1、功能
2、情感
(例:ROSE ONLY)
(例:褚橙)
(例:印象舌尖的自行車銷售方案)
3、附屬
(例:微信的奧秘)
(例:水手碼頭的定位)
(例:大花小花小小花)
(例:光大銀行的冬奧會郵票銷售方案)
三、互聯網思維下的用戶拓展
(一)電商式服務營銷
1、魚餌營銷法(新用戶開拓):釣魚是魚餌重要還是魚線重要?
(1)魚餌的構成
A、感性體驗的產品
B、理性的產品信息
C、第三方客戶見證
(2)魚餌送分法
(例:金鳳成祥)
(例:酒店送景點門票)
(例:MILKA塊狀巧克力)
A、建立更多的溝通線
B、找到你真正的忠實客戶
C、讓客戶幫你口碑傳播
(3)魚餌產品的設計
A、魚餌產品
B、信任產品
C、利潤產品
(例:哈佛艾克)
(例:凈水器)
(4)如何收集客戶數據
(例:賣牛仔褲)
(5)從別人的魚塘去抓魚
(例:印象舌尖的會員卡)
(例:布拉克家具的“魚餌整合術”)
思考:想一想你應該去誰家的魚塘撈魚?
2、鎖鏈營銷(用戶重復購買):客戶重復購買
(1)明確鎖定客戶,了解客戶的購買能力
(2)抓住用戶心理,設計重復購買的活動
A、全套裝、全年裝
B、會員卡
C、充值卡
D、套餐卡、折扣卡
E、代金券
(3)找到一個由頭,讓用戶愿意與你溝通
(4)通過重復購買,讓用戶記住你的微店
(例:賣鞋子的案例)
(例:餐廳的重復購買法)
(例:微信上送鮮花的求婚流程)
3、服務營銷法(用戶成為忠實粉絲):服務=幫助+關心+關注
(1)服務營銷=幫助+關心+關注
(2)如何讓用戶感動
(例:海底撈的10大特色服務)
(5)微信——客戶的CRM系統
A、個人號的四大好處:廣告量、被動接受、點對點溝通方式、精準的大數據搜集
B、流量、轉化率、重復購買率、轉介紹率、好評率
4、鋼絲營銷法(客戶轉介紹):尋找人脈樞紐,以身心靈三個層面進行營銷
(1)如何開展鋼絲營銷?
(例:六度人脈關系理論)
(2)人性的三種驅動力
A、利益驅動:贈送與其需求有關的東西
(例:百花散)
B、關系驅動
C、精神驅動
四、互聯網思維下的品牌推廣
(一)參與營銷
(例:來自星星的你拍攝模式)
1、C2B模式:讓用戶參與到產品設計和創(chuàng)新中來
(例:小米手機是如何吸粉的?)
2、粉絲經濟:讓用戶參與到跟你品牌有關的有趣的活動中來?
(例:印象舌尖端午節(jié)和母親節(jié)活動方案)
3、眾籌思維:讓你的用戶變成你的利益共同體?
(例:水手碼頭的內部眾籌激勵制度)
(例:水手碼頭的月餅外部激勵)
(二)事件營銷
1、找話題:找一個引人入勝的話題?
(例:京東劉強東快遞)
2、抓熱點:抓住熱點引爆情緒
(例:印象舌尖幫你抓小三啦)
3、做海報:設計一款逼格很高的海報
(例:黃太吉的海報)
(例:羅永浩的堅果手機)
(例:圣米諾硅藻泥)
4、傍大款:最好能傍到一個有影響力的大款或品牌?
5、擅娛樂:活動要有娛樂性和趣味性?
6、引媒體:尋找互聯網強勢媒體為你宣傳?
(例:娃哈哈營養(yǎng)快線品牌活動策劃方案)

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