全部講師分類
價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：金融從業(yè)人員
授課講師：陳博
理財(cái)、保險(xiǎn)、存款任務(wù)越來越重，客戶卻越來越少，理財(cái)經(jīng)理怎么完成任務(wù)？ 微信、支付寶改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣下，客戶越來越不容易見面，理財(cái)經(jīng)理怎么辦？ 客戶理財(cái)、保險(xiǎn)意識(shí)越來越強(qiáng)，自身越來越專業(yè)，理財(cái)經(jīng)理應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？ 營(yíng)銷活動(dòng)年年做，客戶不來、來了不成交，理財(cái)經(jīng)理怎么跟進(jìn)成交？ 高端客戶存款送禮品，要么是不感興趣，要么是不忠誠、理財(cái)經(jīng)理怎么做？ 年輕客群不來網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶越來越少，理財(cái)經(jīng)理應(yīng)該做些什么？ 銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了多元立體式的競(jìng)爭(zhēng)，利率市場(chǎng)化、存款保險(xiǎn)制度、互聯(lián)金融、民營(yíng)銀行等國(guó)家制度的不斷推出，加之新型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷出現(xiàn)，客戶體驗(yàn)要求越來越高，傳統(tǒng)的銀行營(yíng)銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)銀行的今后發(fā)展，客戶經(jīng)理等崗位人員對(duì)于適應(yīng)客戶為中心的變化而變化，銀行服務(wù)每年都在提升，客戶的不滿意度反而在不斷增加，產(chǎn)品銷售難度越來越大，究其原因，是因?yàn)闆]有給客戶提供專業(yè)的理財(cái)服務(wù)，不是根據(jù)客戶需要賣產(chǎn)品，而是根據(jù)銀行的業(yè)績(jī)要求賣產(chǎn)品。理財(cái)經(jīng)理目前急需做的是，在充分挖掘客戶理財(cái)需求的同時(shí)，完成銀行業(yè)績(jī)的要求。這就需要理財(cái)經(jīng)理提升自身理財(cái)規(guī)劃技能提升，對(duì)客戶開展顧問式營(yíng)銷。
● 增強(qiáng)學(xué)員理財(cái)規(guī)劃技能，提升綜合理財(cái)規(guī)劃能力，便于日?？蛻絷P(guān)系的維護(hù)與管理； ● 學(xué)習(xí)個(gè)人及家庭理財(cái)規(guī)劃的方法，使學(xué)員掌握綜合理財(cái)規(guī)劃規(guī)劃方法并在實(shí)踐中靈活運(yùn)用；● 精通規(guī)劃方案中各類金融產(chǎn)品配置通過學(xué)習(xí)綜合理財(cái)建議書的制定，對(duì)客戶信息進(jìn)行分析，評(píng)估家庭財(cái)務(wù)狀況診斷、及其理財(cái)目標(biāo)； ● 根據(jù)其特點(diǎn)構(gòu)建、設(shè)計(jì)匹配的《綜合理財(cái)建議書》，為客戶提供全面專業(yè)的財(cái)務(wù)建議
第一講：理財(cái)規(guī)劃與金融產(chǎn)品營(yíng)銷 一、分析客戶一生的理財(cái)目標(biāo) 1. 單身期 2. 形成期 3. 成長(zhǎng)期 4. 成熟期 5. 退休期 演練：客戶非財(cái)務(wù)目標(biāo)信息整理 二、明晰理財(cái)規(guī)劃原則 原則1：整體規(guī)劃，綜合考量 原則2：客戶資產(chǎn)配置周期 原則3：現(xiàn)金保障優(yōu)先 原則4：風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)于追求收益 原則5：家庭模型與理財(cái)策略相匹配 三、金融營(yíng)銷客群經(jīng)營(yíng)的突破 1. 從人脈圈到資源圈的整合 2. 從理財(cái)團(tuán)隊(duì)到理財(cái)工作室 3. 從家庭財(cái)富管理到家族財(cái)富管理 案例：李經(jīng)理通過綜合理財(cái)規(guī)劃營(yíng)銷的業(yè)績(jī)突破 第二講：家庭財(cái)務(wù)報(bào)表與財(cái)務(wù)比率分析 一、家庭資產(chǎn)負(fù)債表 練習(xí)：李先生家庭資產(chǎn)負(fù)債表編制 二、家庭收入支出表 練習(xí)：李先生家庭收入支出表編制 三、家庭財(cái)務(wù)比率 1. 結(jié)余比率 2. 投資與凈資產(chǎn)比率 3. 清償比率 4. 負(fù)債比率 5. 財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)比率 6. 流動(dòng)性比率 練習(xí)：李先生家庭財(cái)務(wù)比率分析 第三講：理財(cái)規(guī)劃技能訓(xùn)練 技能一：現(xiàn)金規(guī)劃 方法：流動(dòng)性比率 工具：存款/貨幣基金/銀行理財(cái)產(chǎn)品 訓(xùn)練：現(xiàn)金規(guī)劃與理財(cái)產(chǎn)品配置 技能二：消費(fèi)規(guī)劃 1. 買房規(guī)劃 2. 買車規(guī)劃 案例：90后白領(lǐng)夫婦家庭消費(fèi)規(guī)劃 訓(xùn)練：消費(fèi)規(guī)劃與理財(cái)產(chǎn)品配置 技能三：子女教育規(guī)劃 分析：教育負(fù)擔(dān)比 工具：教育儲(chǔ)蓄/教育金保險(xiǎn)/基金 案例：二胎教育規(guī)劃與理財(cái)產(chǎn)品配置 訓(xùn)練：子女教育規(guī)劃與理財(cái)產(chǎn)品配置 技能四：養(yǎng)老規(guī)劃 方式：社保養(yǎng)老/以房養(yǎng)老/投資養(yǎng)老/商保養(yǎng)老 工具：社保/基金/商業(yè)保險(xiǎn)/房子 案例：小企業(yè)主的養(yǎng)老規(guī)劃 訓(xùn)練：養(yǎng)老規(guī)劃與理財(cái)產(chǎn)品配置 技能五：保險(xiǎn)規(guī)劃 種類：消費(fèi)類保險(xiǎn)/理財(cái)類保險(xiǎn) 1. 購買品種選擇 2. 購買個(gè)體選擇 案例：家庭主婦李姐的保險(xiǎn)規(guī)劃 訓(xùn)練：保險(xiǎn)規(guī)劃與理財(cái)產(chǎn)品配置 技能六：投資規(guī)劃 工具：股票/債券/基金/房產(chǎn)/黃金/外匯 分析：資產(chǎn)配置策略 案例：拆遷戶王先生的投資規(guī)劃 訓(xùn)練：投資規(guī)劃與理財(cái)產(chǎn)品配置 技能七：稅收籌劃 1. 遺產(chǎn)稅規(guī)劃 2. 房產(chǎn)稅規(guī)劃 案例：高凈值家庭的稅收籌劃 訓(xùn)練：稅收籌劃與理財(cái)產(chǎn)品配置 技能八：財(cái)產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃 導(dǎo)入：財(cái)富管理目標(biāo) 1. 財(cái)富保全規(guī)劃 2. 財(cái)富傳承規(guī)劃 案例：退休老人夫婦家庭的財(cái)產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃 訓(xùn)練：財(cái)產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃與理財(cái)產(chǎn)品配置 第四講：理財(cái)規(guī)劃方案制作演練（實(shí)操演練） 一、理財(cái)規(guī)劃方案制作流程 第1步：客戶類型分析 第2步：客戶理財(cái)需求的確定 第3步：家庭財(cái)務(wù)信息收集及分析 第4步：家庭財(cái)務(wù)報(bào)表制作與財(cái)務(wù)診斷 第5步：理財(cái)規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、特殊理財(cái)規(guī)劃方案設(shè)計(jì) 第6步：生涯模擬表編制 第7步：敏感度分析與方案調(diào)整 二、家庭理財(cái)規(guī)劃方案制作演練 演練1：中年白領(lǐng)三口之家理財(cái)規(guī)劃方案 演練2：?jiǎn)紊砬嗄昀碡?cái)規(guī)劃方案 演練3：三世同堂之家理財(cái)規(guī)劃方案
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：資產(chǎn)配置、理財(cái)投資、基金營(yíng)銷、開門紅財(cái)富管理、產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)、宏觀經(jīng)濟(jì)
廣州市
城市
6
課程
28
案例
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
