價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：公司董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、CFO、COO等高層管理人員
授課講師：陳新江
隨著技術(shù)快速更新和需求變化，很多企業(yè)在經(jīng)歷一定的發(fā)展階段后會(huì)面臨發(fā)展天花板問(wèn)題，需要尋找新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，選擇產(chǎn)業(yè)多元化，培育新產(chǎn)業(yè)。新產(chǎn)業(yè)意味著將要進(jìn)入相對(duì)陌生的領(lǐng)域，通常會(huì)面臨以下風(fēng)險(xiǎn)： ※ 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)的不確定性和創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)性 ※ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)接受度不高 ※ 資金風(fēng)險(xiǎn)：初期投資大，回收期長(zhǎng) ※ 政策風(fēng)險(xiǎn)：政策的不確定性帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 ※ 人才風(fēng)險(xiǎn)：缺乏人才儲(chǔ)備 ※ 產(chǎn)業(yè)鏈配套風(fēng)險(xiǎn)：上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套不完整導(dǎo)致高成本 因此，公司需要評(píng)估并選擇合適的產(chǎn)業(yè)方向和培育方式，有效控制新產(chǎn)業(yè)培育過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，使新產(chǎn)業(yè)快速成立為未來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。 陳老師曾擔(dān)任多個(gè)新產(chǎn)業(yè)公司的CEO、COO，主導(dǎo)和參與培育多個(gè)新產(chǎn)業(yè)，有多個(gè)公司創(chuàng)建、并購(gòu)、整合的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)劃拓展新產(chǎn)業(yè)、并購(gòu)、整合項(xiàng)目、組建新產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展新項(xiàng)目建設(shè)，規(guī)避投資金和運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)的公司而言，有非常實(shí)用的指導(dǎo)價(jià)值。
● 學(xué)會(huì)新產(chǎn)業(yè)篩選方法、工具，確保新產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)速度和成功概率，降低新產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) ● 規(guī)劃新產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)拍，把握合適的時(shí)機(jī)、領(lǐng)域切入新產(chǎn)業(yè) ● 掌握新產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的3鐘方式，合理選擇，協(xié)同發(fā)揮優(yōu)勢(shì) ● 掌握新產(chǎn)業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)建立的方法，為進(jìn)入的新產(chǎn)業(yè)提供人才支持 ● 學(xué)會(huì)新產(chǎn)業(yè)拓展與運(yùn)作的步驟，為進(jìn)入的新產(chǎn)業(yè)提供業(yè)務(wù)和系統(tǒng)支持 ● 評(píng)估新產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控，對(duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，確保新產(chǎn)業(yè)有序增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)可控
第一講：產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略 案例：某外資汽車零部件集團(tuán)在中國(guó)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張 1. 企業(yè)現(xiàn)狀自評(píng)——對(duì)組織的發(fā)展階段、行業(yè)地位進(jìn)行評(píng)估 1）產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的必要性——是否已經(jīng)達(dá)到有效規(guī)?；蚪咏旎ò?2）產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的可行性——是否具備擴(kuò)張的條件和能力 2. 組織資源、能力自評(píng)——已經(jīng)擁有哪些核心資源和能力 ——選擇產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的組織，需要依托原有產(chǎn)業(yè)完成組織能力發(fā)育，在達(dá)到一定成熟度的基礎(chǔ)上，為進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)提供人才、業(yè)務(wù)和系統(tǒng)支持。 第二講：機(jī)會(huì)選擇 案例：某上市公司產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張成功案例 一、機(jī)會(huì)尋源 1. 行業(yè)分析 2. 新產(chǎn)業(yè) 3. 新技術(shù)跟蹤 二、機(jī)會(huì)篩選 1. 標(biāo)桿企業(yè)研究 2. 關(guān)鍵成功要素識(shí)別 三、介入時(shí)機(jī)——選擇合適的進(jìn)入時(shí)機(jī) 1. 產(chǎn)業(yè)培育期：市場(chǎng)培育期 2. 產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)期：機(jī)會(huì)期 3. 產(chǎn)業(yè)平臺(tái)期：獲利期 4. 產(chǎn)業(yè)衰退期：規(guī)模期 四、相關(guān)多元化與非相關(guān)多元化 1. 縱向延伸：產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng) 2. 跨界合作：技術(shù)與資源嫁接以強(qiáng)化核心產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 3. 模向擴(kuò)張：全球化布局，建立全球化布局和銷售網(wǎng)絡(luò) ——把握合適的時(shí)機(jī)、領(lǐng)域切入新產(chǎn)業(yè)，以確保新產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)速度和成功概率，降低新產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。新產(chǎn)業(yè)投資不是投機(jī)行為，而是戰(zhàn)略行為，長(zhǎng)期的戰(zhàn)略儲(chǔ)備、核心能力的培育和科學(xué)決策是新產(chǎn)業(yè)培育和成功孵化的基礎(chǔ)。 第三講：新產(chǎn)業(yè)進(jìn)入（3大方式） 案例：某照明企業(yè)并購(gòu)案 方式一、并購(gòu)（6個(gè)步驟） 第一步：制定并購(gòu)方案：確定目標(biāo)，定好節(jié)拍 第二步：發(fā)出并購(gòu)意向書(shū)：掌握時(shí)機(jī)，踩好時(shí)間點(diǎn) 第三步：核查資料與盡調(diào)： 1）內(nèi)外部信息收集與分析 2）品牌與渠道資源 3）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 4）客戶結(jié)構(gòu) 5）供應(yīng)商信息 6）關(guān)鍵人才信息 7）重要資產(chǎn)及真實(shí)性 8）技術(shù)價(jià)值 9）產(chǎn)業(yè)政策與地方政策 第四步：談判 第五步：簽訂并購(gòu)合同 第六步：并購(gòu)整合 1）整合風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì) 2）管理體系整合 3）團(tuán)隊(duì)整合 4）市場(chǎng)與客戶整合 5）財(cái)務(wù)整合 6）信息系統(tǒng)整合 7）制造/交付系統(tǒng)整合 8）技術(shù)整合 方式二、參股/控股方式（3種選擇） 案例：某上醫(yī)療器械公司組合方案 1. 投資參股/控投——資本合作 2. 技術(shù)（含管理）參股/控投——技術(shù)合作 3. 資源參股/控投——資源合作 方式三、自建（2個(gè)考慮） 案例：某高端家電公司嘉興基地投資項(xiàng)目 1. 項(xiàng)目周期與成本 2. 學(xué)習(xí)周期與成本 ——通過(guò)并購(gòu)、控股的方式進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)，是進(jìn)軍新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的最有效手段之一，它可以快速獲得關(guān)鍵資源，縮短學(xué)習(xí)成長(zhǎng)周期，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。同樣，并購(gòu)、控股也存在其固有的風(fēng)險(xiǎn)，包括并購(gòu)、控股對(duì)象是否合適，能否順利、有效整合并購(gòu)、控股對(duì)象，能否將協(xié)同優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)都至關(guān)重要。 第四講：新產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng) 案例：某家電企業(yè)新產(chǎn)業(yè)（TO產(chǎn)業(yè)）運(yùn)營(yíng)、某上市公司醫(yī)療器械（IVD）產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、某醫(yī)療器械公司（新產(chǎn)業(yè)）運(yùn)作案、某家電企業(yè)集團(tuán)新產(chǎn)業(yè)運(yùn)作案 一、新產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)成規(guī)律——合理預(yù)期 二、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)組建 1. 組織設(shè)計(jì)與運(yùn)行：提布局，提前磨合 2. 團(tuán)隊(duì)搭建：提前儲(chǔ)備，內(nèi)培外引 3. 團(tuán)隊(duì)融合：尊重規(guī)律，尊重傳統(tǒng) 4. 組織動(dòng)蕩期與風(fēng)險(xiǎn)管控 三、搭建運(yùn)營(yíng)體系 1. 產(chǎn)品與技術(shù)體系 2. 營(yíng)銷體系：創(chuàng)新模式，打破行業(yè)規(guī)則 3. 供應(yīng)鏈體系 4. 制造與交付體系 四、拓展市場(chǎng) 1. 用戶測(cè)試——找準(zhǔn)痛點(diǎn)，準(zhǔn)確切入 2. 市場(chǎng)測(cè)試——積極防錯(cuò)，打好第一槍 3. 市場(chǎng)投放——精心策劃 4. 打造標(biāo)桿客戶或區(qū)域市場(chǎng)——樹(shù)立標(biāo)桿，做好示范，建立信心 五、產(chǎn)品布局 1. 導(dǎo)入產(chǎn)品選擇——快速學(xué)習(xí)和成長(zhǎng) 2. 產(chǎn)品線拓展延伸——搶先占據(jù)市場(chǎng)，阻擊新進(jìn)入者 3. 打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品——打造現(xiàn)金流利潤(rùn)或產(chǎn)品 4. 產(chǎn)品創(chuàng)新與儲(chǔ)備——產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代，保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ——在原有的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、環(huán)境中培育、孵化新產(chǎn)業(yè)會(huì)面臨適應(yīng)性沖突，新產(chǎn)業(yè)有區(qū)別于老產(chǎn)業(yè)的特殊需求，與原有的運(yùn)營(yíng)管理體系可能會(huì)限制或影響到新產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作效率，產(chǎn)生諸多的限制，需要在有效控制風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)新產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)兩者之間做到平衡和兼顧。 第五講：管控風(fēng)險(xiǎn) 案例：浙江某數(shù)字多媒體企業(yè)新產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、某家電企業(yè)集團(tuán)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張 一、風(fēng)險(xiǎn)管理模型（FMEA） 1. 風(fēng)險(xiǎn)因子識(shí)別與評(píng)估 1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)的不確定性和研發(fā)的高風(fēng)險(xiǎn)性 2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)接受度不高 3）資金風(fēng)險(xiǎn)：初期投資大，回收期長(zhǎng) 4）政策風(fēng)險(xiǎn)：政策的不確定性帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 5）人才風(fēng)險(xiǎn)：缺乏人才儲(chǔ)備 6）產(chǎn)業(yè)鏈配套風(fēng)險(xiǎn)：上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套不完整導(dǎo)致高成本 2. 風(fēng)險(xiǎn)防范措施 1）風(fēng)險(xiǎn)分類和量化 2）制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：規(guī)避、減少、轉(zhuǎn)移、接受 3）監(jiān)控和報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)：持續(xù)監(jiān)控，定期報(bào)告 4）控制和緩解措施：應(yīng)急計(jì)劃、內(nèi)部控制 5）審計(jì)和審查：定期審計(jì)，揭示風(fēng)險(xiǎn) 二、階段評(píng)估 1. 建立評(píng)估組織 1）確定風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)和范圍 2）組建風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估團(tuán)隊(duì)：多功能小組模式 3）定義角色和職責(zé) 2. 規(guī)范評(píng)估過(guò)程 1）制定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估流程 2）選擇工具和方法：風(fēng)險(xiǎn)矩陣、SWOT分析、故障分析、壓力測(cè)試 3）實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 4）溝通和報(bào)告：向管理層和利益相關(guān)者報(bào)告 3. 制定應(yīng)對(duì)策略 1）確定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí) 2）選擇風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略 3）制定具體應(yīng)對(duì)措施 4）制定應(yīng)急計(jì)劃 5）分配資源 6）溝通和培訓(xùn) 7）監(jiān)控和更新 4.總結(jié)與固化經(jīng)驗(yàn) ——新產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張本身自帶風(fēng)險(xiǎn)，事前做好風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范是核心，需要在運(yùn)作過(guò)程中進(jìn)行階段性評(píng)估，對(duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，確保新產(chǎn)業(yè)有序增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)可控。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、成本利潤(rùn)管控、經(jīng)營(yíng)扭虧、新產(chǎn)業(yè)培育、質(zhì)量管理、精益文化等
深圳市
城市
8
課程
30
案例
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
