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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：3天
授課對(duì)象：企業(yè)董事、總裁、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高層管理人員及重要中層管理人員
授課講師：陳新江
宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有周期性變化，行業(yè)發(fā)展有上升和下降波動(dòng)規(guī)律，對(duì)所有的行業(yè)參與者而言，都是不可避免、必須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。經(jīng)營(yíng)管理者在應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的同時(shí)，核心任務(wù)是如何保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，在保障生存的前提下尋找新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。保持戰(zhàn)略敏感性，致力于提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在需求層次下降的趨勢(shì)下，成本與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是絕大多數(shù)行業(yè)都需要直面的競(jìng)爭(zhēng)課題，也是最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。 《企業(yè)成本利潤(rùn)管控》透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過程，從宏觀層面思考和規(guī)劃，從具體環(huán)節(jié)和項(xiàng)目入手，在抓住機(jī)會(huì)的同時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)，避免付出高昂的戰(zhàn)略失誤成本。以系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的思維，拉通產(chǎn)業(yè)上下游，打通企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)，獲取成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和最大收益，打造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力、建立競(jìng)爭(zhēng)門檻。 本課程是陳老師擔(dān)任二十年大中型企業(yè)高管、CEO，解決多家公司盈利問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出困境直至登頂全球冠軍的成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證而成的行之有效的工具和方法。
● 認(rèn)識(shí)利潤(rùn)提升的系統(tǒng)模型，建立一套全面成本、利潤(rùn)管控系統(tǒng) ● 掌握3個(gè)系統(tǒng)，及32個(gè)成本利潤(rùn)管理模塊的方法及相關(guān)工具的應(yīng)用 → 學(xué)會(huì)收入管控：識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶，業(yè)務(wù)全力以赴 → 學(xué)會(huì)費(fèi)用管控：減少非戰(zhàn)斗人員的配置，用最小的費(fèi)用獲得最大的產(chǎn)出 → 學(xué)會(huì)成本管控：提高產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵 ● 提高部門、員工主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值觀念，降低成本、提高利潤(rùn)，公司獲得持續(xù)、全面的成本競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力
課程大綱 前言：全面成本和利潤(rùn)管控模型—從宏觀層面思考，從細(xì)節(jié)入手，穿透公司經(jīng)營(yíng)全過程，建立系統(tǒng)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)門檻 問題導(dǎo)入：企業(yè)怎么賺錢 1. 公司目標(biāo) 2. 成本利潤(rùn)管控模型 3. 公司盈利點(diǎn) 概念解析：利潤(rùn)責(zé)任人、成本責(zé)任人、系統(tǒng)成本競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同價(jià)值、高效運(yùn)營(yíng)價(jià)值 1）誰對(duì)成本利潤(rùn)負(fù)責(zé) 2）客戶協(xié)同 案例：客戶協(xié)同價(jià)值 3）供應(yīng)商協(xié)同 案例：供應(yīng)商協(xié)同價(jià)值 4）內(nèi)部協(xié)同—財(cái)務(wù)管控與運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng) 案例：XX公司組織架構(gòu) 5）高效運(yùn)營(yíng)的價(jià)值 案例：某家電集團(tuán)公司與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)效率對(duì)比 案例：跟老板一起喝茶，聊閑話—最大的成本是戰(zhàn)略錯(cuò)誤成本 第一講：收入管控 ——誰是你的優(yōu)質(zhì)客戶，什么業(yè)務(wù)值得全力以赴，去哪里找錢，錢該用怎么用 現(xiàn)場(chǎng)演練測(cè)算：有效規(guī)模與邊際規(guī)模測(cè)算 一、收入管理5要素 二、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)管理 1. 客戶結(jié)構(gòu)分析（以M公司為例分析） 1）銷量型客戶 2）利潤(rùn)型客戶 3）戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)客戶 4）攤銷型客戶 5）邊緣客戶 6）垃圾客戶 關(guān)鍵要素：不要在非戰(zhàn)略領(lǐng)域消耗戰(zhàn)略資源 2. 產(chǎn)品分析 工具：波斯頓矩陣 1）現(xiàn)金牛產(chǎn)品 2）明星產(chǎn)品 3）問題產(chǎn)品 4）瘦狗產(chǎn)品 案例：XX公司202X年產(chǎn)品分析 學(xué)員練習(xí)：學(xué)員結(jié)合自己的公司對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 3. 客戶與產(chǎn)品組合選擇 案例分析：SCFY公司 1）優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)—量利雙增 2）優(yōu)質(zhì)客戶，普通業(yè)務(wù)—增長(zhǎng)潛力 3）優(yōu)質(zhì)客戶，垃圾業(yè)務(wù)—爭(zhēng)取機(jī)會(huì) 4）劣質(zhì)客戶，優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)—可能是坑 5）劣質(zhì)客戶，普通業(yè)務(wù)—果斷放棄 6）劣質(zhì)客戶，垃圾業(yè)務(wù)—避而遠(yuǎn)之 學(xué)員練習(xí)：以自己公司為例，分析客戶與產(chǎn)品組合 三、客戶需求管理 1. 客戶需求識(shí)別：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 案例：客戶潛在需求管理——LIT & JT 2. 產(chǎn)品需求管理：突破一點(diǎn)，全面開花 案例：某電烤箱制造企業(yè)產(chǎn)品突破案例 3. 訂單需求管理：準(zhǔn)時(shí)交付率從42%→95% 案例：某智能終端集團(tuán)公司訂單需求管理案例分析 四、資金運(yùn)作 1. 資金需求：錢去哪里了？應(yīng)收、庫存、浪費(fèi)…… 2. 資金來源：去哪里找錢？ 3. 資金成本：資金是有成本的 4. 資金運(yùn)作：收益最大化，成本最小化 案例：某電機(jī)公司資金策劃與運(yùn)用案例 案例：某上市公司資金管理（重大事件、歷史回顧、優(yōu)勢(shì)、主要數(shù)據(jù)及分析、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀、業(yè)內(nèi)看法、小結(jié)） 第二講：成本管控 ——錢越來越難賺，面對(duì)嚴(yán)峻的外部環(huán)境和激烈行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，保利潤(rùn)、搶市場(chǎng)、控風(fēng)險(xiǎn)，如何練內(nèi)功、挖潛力，提高產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵 案例：某家電公司提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力成為行業(yè)冠軍，全球市場(chǎng)占有率達(dá)到30% 一、BOM成本管理 1. 平臺(tái)化——降低產(chǎn)品研發(fā)成本 案例：XX產(chǎn)品平臺(tái)精簡(jiǎn) 2. 標(biāo)準(zhǔn)化——提高單品采購(gòu)規(guī)模，降低采購(gòu)成本 案例：MTK 1）電源標(biāo)準(zhǔn)化 2）緊固件標(biāo)準(zhǔn)化 3）電腦板標(biāo)準(zhǔn)化 4）塑料材料標(biāo)準(zhǔn)化 5）五金材料標(biāo)準(zhǔn)化 3. 系列化——降低設(shè)備投入成本 案例：某產(chǎn)品日本市場(chǎng)推廣、飛利浦咖啡機(jī)（19款） 4. 通用化——提高生產(chǎn)效率，降低設(shè)備、工裝治具投入成本 1）部件通用化 案例：某集團(tuán)電源線統(tǒng)通用化 2）工藝通用化 案例：某公司電烤箱腔體內(nèi)膽統(tǒng)一使用卡扣位堅(jiān)固方式 3）設(shè)備通用化 案例：某公司DIP全自動(dòng)異形插件線VS全貼片工藝 二、采購(gòu)成本管理 1. 供應(yīng)鏈布局—意愿、能力 2. 供應(yīng)商管理—成本競(jìng)爭(zhēng)力分析、供應(yīng)商成本協(xié)同優(yōu)化、供應(yīng)商需求管理 案例：XX公司洗碗機(jī)塑膠件招標(biāo)采購(gòu) 1）供應(yīng)商協(xié)同降本——烤箱鋼化玻璃 2）北京XX微視DVB采購(gòu)案例——設(shè)計(jì)過剩 三、制造成本管理 1. 制造成本解剖 2. 制造成本管控7個(gè)方向 3. 質(zhì)量成本管控——抓住細(xì)節(jié)，直達(dá)根本 案例：某精密制造工廠質(zhì)量成本管控 4. 直接人工成本管理—發(fā)動(dòng)群眾，聚焦現(xiàn)場(chǎng) 案例：某照明公司直接人工成本優(yōu)化 5. 輔助人工成本管理—干部是關(guān)鍵 案例：某電子科技股份有限公司倉庫人員精簡(jiǎn)50% 6. 輔料耗材管理：定好機(jī)制，合理利用 案例：某汽車零部件公司耗材成本下降30% 7. 能源動(dòng)力成本管理：抓數(shù)據(jù)，挖空間 案例：珠海某公司單臺(tái)電費(fèi)下降43% 8. 內(nèi)部周轉(zhuǎn)成本管理：把掉在地上的錢撿起來 案例：某照明公司周轉(zhuǎn)成本優(yōu)化案例—一年收益400萬元 9. 庫存管理 案例：某公司實(shí)現(xiàn)0庫存 案例：來料上線、下線裝柜、裝柜出貨 四、廢料回收管理 1. 工藝嚴(yán)控—減少損耗 案例：某沖壓注塑工廠與客戶協(xié)同減少備品案例 2. 廢料處置—杜絕黑箱操作 案例：某精密制造公司廢料管理案例 3. 廢料倉管理 案例：某智能終端公司廢料回收倉案例 五、資產(chǎn)盤點(diǎn)管控 導(dǎo)入案例：某上市公司盤點(diǎn)案例 1. 盤點(diǎn)策劃：保證盤點(diǎn)真實(shí)性 2. 盤點(diǎn)過程管控：保證盤點(diǎn)要求落在現(xiàn)場(chǎng) 3. 盤點(diǎn)分析：保證盤點(diǎn)結(jié)果能利用 4. 杜絕“老鼠倉”：規(guī)避現(xiàn)場(chǎng)物料的隱性損失 第三講：費(fèi)用管控 ——費(fèi)用管控能力的本質(zhì)是組織效率，減少非戰(zhàn)斗人員的配置，把資源向能產(chǎn)生價(jià)值的部分傾斜，用最小的費(fèi)用獲得最大的產(chǎn)出 1. 費(fèi)用預(yù)算 2. 費(fèi)用管控能力 3. 研發(fā)費(fèi)用管控 1）研發(fā)費(fèi)用預(yù)算 案例：產(chǎn)品路線規(guī)劃 2）模具費(fèi)管理 3）研發(fā)費(fèi)用管理 4）研發(fā)成本考核方法 案例：X公司研發(fā)項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn) 4. 管理費(fèi)用管控——組織架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)模式，決定組織效率和管理費(fèi)用管理人工成本控制 案例：某科技股份有限公司、廣東某電器有限公司、某公司組織管理規(guī)則、某公司年度費(fèi)用節(jié)流項(xiàng)目清單 5. 銷售費(fèi)用管控 案例：四川某知名家具公司銷售費(fèi)用管控 6. 財(cái)務(wù)費(fèi)用管控 案例：佛山某智能制造公司財(cái)務(wù)費(fèi)用管控 7. 人力資源成本管控——人資部門如何驅(qū)動(dòng)效率改善？ 案例：某照明公司6個(gè)月效率的提升成果 1）人工效率分析 2）人力資源重置成本：人力資源把好關(guān)減少異常成本 3）人力資源附加風(fēng)險(xiǎn)成本控制 案例：某照明公司與某醫(yī)療器械公司 8. 安全費(fèi)用管控 案例：某汽車零部件公司案例 1）安全費(fèi)用投入原則——重預(yù)防，少賠錢 2）安全設(shè)施維護(hù)費(fèi)用管控——該投就投 3）安全事故賠償費(fèi)用管控——把握原則，用好外部資源 第四講：利潤(rùn)管控（MD案例分析） ——對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行合理規(guī)劃，通過價(jià)格建立競(jìng)爭(zhēng)門檻，保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1. 產(chǎn)業(yè)盈利分析—聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè) 2. 客戶盈利分析—服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶 3. 產(chǎn)品盈利分析—用好開發(fā)資源 4. 內(nèi)部盈利分析—激勵(lì)關(guān)鍵人群 5. 利潤(rùn)分享機(jī)制—讓貢獻(xiàn)者得到回報(bào)和尊重 案例：某家電集團(tuán)利潤(rùn)分享機(jī)制、某科技股份有限公司利潤(rùn)分享機(jī)制 第五講：IT支持—數(shù)據(jù)化決策（MTK案例） ——用信息化手段，解決流程和數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，真實(shí)反映成本和費(fèi)用，為降本增效提供有效支持 1. 消除管理“黑洞”—降本增效的基礎(chǔ) 2. IT與成本管理控制的結(jié)合—做到成本透明，數(shù)據(jù)透明 3. 信息管理系統(tǒng)需求 案例：某智能科技股份有限公司信息化 課程內(nèi)容與案例可根據(jù)客戶需求剪裁
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、成本利潤(rùn)管控、經(jīng)營(yíng)扭虧、新產(chǎn)業(yè)培育、質(zhì)量管理、精益文化等
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