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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：銀行理財經(jīng)理，包括財富顧問、保險顧問
授課講師：張瑞丹
在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融興起，銀保渠道產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同業(yè)競爭趨于白熱化背背景下，銀行理財經(jīng)理如何在市場上脫穎而出？如何建立客戶信任？如何通過廳堂關(guān)鍵營銷動作，沙龍活動的創(chuàng)新等吸引新客戶，黏住老客戶？深挖客戶的需求，有針對性地為客戶做產(chǎn)品組合式推薦？如何提升自身的專業(yè)度等都是當(dāng)下理財經(jīng)理要解決的重要課題。 基于以上問題，有必要培養(yǎng)銀行理財經(jīng)理及銷售精英客戶開發(fā)、建立客戶信任、需求挖掘、與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判、產(chǎn)品介紹的方法技巧，提升理財經(jīng)理業(yè)績提升的各個環(huán)節(jié)及關(guān)鍵動作。 本課程的設(shè)計旨在通過運(yùn)用故事、案例、模型、工具、方法，老師親身營銷經(jīng)歷及所講授過的真實(shí)實(shí)用案例，幫助銀行理財經(jīng)理及銷售精英提升客戶開發(fā)的六大營銷模式，建立客戶信任，深挖客戶需求，掌握有針對性的為客戶做產(chǎn)品組合式營銷，以結(jié)果為導(dǎo)向的目的。真正做到學(xué)完當(dāng)下即可轉(zhuǎn)化，助力業(yè)績倍增的效果。
● 提升銀行理財經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)場景化營銷技巧：針對現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種場景問題，提升客戶開發(fā)的六大營銷模式及實(shí)戰(zhàn)營銷話術(shù)，做好全流程服務(wù)。 ● 掌握全流程銷售的工具：通過案例分析引出全流程營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧，學(xué)員可自主完成營銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷能力全方位提升； ● 技能可復(fù)制：提升理財顧問客戶開發(fā)、維護(hù)及方案解決能力，教會學(xué)員掌握六大營銷模式吸引開發(fā)客戶、客戶經(jīng)營維護(hù)、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品，最終促成業(yè)績達(dá)成。
《績效倍增——銀行理財經(jīng)理業(yè)績提升關(guān)鍵動作解析》
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