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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管
授課講師：張瑞丹
作為銀行的從業(yè)人員，作為保險(xiǎn)公司在銀行的配合營(yíng)銷的人員，我們掌握著很多第一手的大客戶信息，但是同時(shí)很多學(xué)員朋友還在抱怨客戶變化太快、 客戶需求及要求太高時(shí)，我們不得不承認(rèn)，因?yàn)樽约旱拇罂蛻艚?jīng)營(yíng)維護(hù)，資產(chǎn)配置，專業(yè)度不足，導(dǎo)致丟失了很多本應(yīng)該成交的大客戶。保單法商技能不足，感嘆 "學(xué)法商難""用法商難",與客戶溝通時(shí)往往不敢觸碰法商話題，甚至客戶都主動(dòng)談到了相關(guān)話題，理財(cái)經(jīng)理，保險(xiǎn)顧問自己卻繞開了，所以錯(cuò)失良機(jī)。張老師總結(jié)，原因主要是兩點(diǎn)：一是以往學(xué)習(xí)法商知識(shí)不系統(tǒng)，只是了解了一些，所以害怕與客戶深入探討。 第二個(gè)原因是大家雖然學(xué)習(xí)了法商知識(shí)，卻沒有將之轉(zhuǎn)化成實(shí)際展業(yè)技能，因此在實(shí)踐中感覺有心無力。那么如何通過有效合理的方式鎖定大客戶，又該如何營(yíng)銷大客戶，為大客戶進(jìn)行有效的大額保單配置呢。 如果各位希望超越同行，如果各位希望在客戶那里具有獨(dú)特的核心價(jià)值，那么各位就必須全方位的武裝自身大客戶營(yíng)銷的法商技能與智慧，本課程內(nèi)容包括了法商與保險(xiǎn)知識(shí)的完整體系，可以幫助您系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)，將來無論遇到客戶什么樣的問題都不會(huì)發(fā)怵；因?yàn)楸菊n程涉及的保單法商知識(shí)面極廣，各類客戶關(guān)注的常見問題應(yīng)有盡有。它既是一門專業(yè)的培訓(xùn)提升訓(xùn)練課程，也是一項(xiàng)學(xué)員們展業(yè)簽單的工具，如果各位真的能全部掌握，那么恭喜各位，大家已經(jīng)超越同業(yè)，成為一位頂尖風(fēng)險(xiǎn)防控管理師了。
績(jī)效：有效增加金融機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)類產(chǎn)品管理規(guī)模的提升 轉(zhuǎn)變：從單一產(chǎn)品營(yíng)銷升級(jí)為解決客戶真正內(nèi)在需求為導(dǎo)向的家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理師 體系：系統(tǒng)全面掌握家庭風(fēng)險(xiǎn)管理模型、技術(shù)、工具、大客戶營(yíng)銷的法商技能與智慧 技能：提高銷售者大額保單法商營(yíng)銷必備知識(shí)與技能。
《財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管》
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷、期交保險(xiǎn)、理財(cái)經(jīng)理技能提升、財(cái)富管理、沙龍、個(gè)金營(yíng)銷
上海市
城市
6
課程
13
案例
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