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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：企業(yè)中層管理、市場部、運營部及小微企業(yè)主
授課講師：張遠
什么是元宇宙？元宇宙是未來十年內(nèi)將要達成的虛實一體化的生活世界。從技術(shù)上講，目前北京最高端的商場SKP實體服務(wù)只能提供給線下親臨現(xiàn)場的顧客，元宇宙化之后，全國的買家都可以通過VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)體驗到SKP的服務(wù)，而不僅僅是在網(wǎng)上點擊一個鏈接然后進行購物。越高端的品牌越強調(diào)服務(wù)感受而非產(chǎn)品本身。同理，元宇宙化之后，買家可以脫離物理限制，依托網(wǎng)絡(luò)享受到最高級的服務(wù)，比如在家逛故宮、聽清華北大教授上課、去大興安嶺冒險、看西藏米堆冰川……但今天的課與技術(shù)無關(guān)，我們要探索的是元宇宙背后的營銷體驗邏輯。元宇宙技術(shù)硬件還需要時間來完善，但元宇宙營銷思維已經(jīng)成熟。
課程收益： ● 明確元宇宙營銷思維價值作用 ● 手把手帶領(lǐng)學員制作元宇宙營銷策劃 ● 獲得六種元宇宙營銷流量引流技巧 ● 從內(nèi)生力視角完成元宇宙營銷流量激活/運營 ● 3步法明確元宇宙銷售全鏈路 ● 掌握12種角色定位話術(shù)完成元宇宙營銷變現(xiàn)
第一講：元宇宙風口邏輯的構(gòu)成 一、元宇宙是否會實現(xiàn) 1. 技術(shù)現(xiàn)象VS技術(shù)本質(zhì)（從一個撥號電話講起……） 2. 人的認知規(guī)律 3. 電商發(fā)展規(guī)律 二、技術(shù)發(fā)展視角看元宇宙 1. 軟件的發(fā)展 2. 硬件的發(fā)展 三、消費體感視角看元宇宙 1. 物理宇宙 2. 意識宇宙 四、科學發(fā)展視角看元宇宙 1. 科學界的軟件學科——哲學 2. 科學界的硬件學科——其他學科 五、總結(jié) 1. 元宇宙營銷 2. 元宇宙的核心資源 3. 元宇宙營銷思維 第二講：元宇宙營銷思維商業(yè)畫布 一、產(chǎn)品功能及類型 1. 客戶細分：重新深挖產(chǎn)品特點 2. 價值主張：你能為客戶解決什么場合下什么問題 3. 收入來源：什么樣的價值能讓顧客付費，定價多少，如何付款 二、產(chǎn)品核心競爭力 1. 客戶關(guān)系：為客戶設(shè)定角色 2. 核心資源：產(chǎn)品價值通過你的哪些資源體現(xiàn) 3. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：幫助角色實現(xiàn)功能的路徑設(shè)計 三、實現(xiàn)價值的方式 1. 確定結(jié)果：顧客可以獲得什么結(jié)果？消耗他時間？金錢？精力？ 2. 裂變方式：如何鼓勵其自主彰顯或替他彰顯結(jié)果？ 3. 成本結(jié)構(gòu)：還有哪些成本是可以被節(jié)約的？ 第三講：元宇宙營銷思維的始源是角色 一、物理宇宙營銷 1. 從七宗罪看營銷 2. 消費行為的五個階段 二、意識宇宙營銷 1. 人類消費角色分類 2. 六類消費角色特點 3. 角色體驗曲線 練習：完成畫布第一部分 第四講：角色設(shè)計一——無上尊崇VS和合與共型 一、蔚來汽車+女仆餐廳的角色營銷 1. 榜樣的價值 2. 超乎預期的結(jié)果 二、合伙人飯店+人人都是主角的酒吧 1. 成功的底層邏輯 2. 互動式營銷的價值 練習：完成畫布第二部分 第五講：角色設(shè)計二——勝者為王VS無限試煉型 一、自驅(qū)力+情緒釋放 1. 從外生壓力到自驅(qū)力的轉(zhuǎn)變——幼兒英語教培館的成功 2. 戰(zhàn)斗不可怕，戰(zhàn)敗才可怕——對沖式營銷 二、推拉式情感溝通 1. 如何預防消費矛盾——一位導游的不敗心經(jīng) 2. 峰終定律的實踐典范——宜家一元錢的誘惑 練習：完成畫布第三部分 第六講：角色設(shè)計三——斤斤計較VS淡漠無感型 一、引導需求產(chǎn)生消費 1. 從歉意道滿意——汽車洗美店的崛起之路 2. 深挖消費動因——野菜群的爆火根源 二、創(chuàng)造需求拉動消費 1. 父/母系營銷——從技術(shù)談行業(yè)誕生 2. 條件反射營銷——錢大媽的裂變之路
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