價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人員、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員、社交電商
授課講師：泊明
截至 2021 年 12 月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 10.32 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá) 73.0%，網(wǎng)民每周上網(wǎng) 時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 28.5 小時(shí)。2021 年，中國(guó)零售業(yè)中電商銷(xiāo)售占比超過(guò) 50%。 企業(yè)方面，雙微一抖已經(jīng)成為企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配； 面對(duì)全新的媒體傳播介質(zhì)，學(xué)了很多方法但是仍舊做不好新媒體營(yíng)銷(xiāo)； 不懂用戶(hù)對(duì)短視頻內(nèi)容的需求，就不可能做好短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)； 《娛樂(lè)化思維》作者泊明老師，根據(jù)多年娛樂(lè)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí) 踐案例相結(jié)合，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容化、內(nèi)容娛樂(lè)化的模式，幫助學(xué)員洞察用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的底層需求， 從根本上解決內(nèi)容創(chuàng)作的難題；充分利用短視頻網(wǎng)站的內(nèi)容推薦機(jī)制和運(yùn)營(yíng)手法，幫助企業(yè) 提升利用新媒體低成本高效獲客的能力，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
● 學(xué)會(huì)精準(zhǔn)拆分出用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的需求 ● 學(xué)會(huì)短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的娛樂(lè)八法，掌握不通類(lèi)型短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的模型 ● 掌握品牌抖音號(hào)的定位及抖音變現(xiàn)的方法，抖音短視頻的腳本設(shè)計(jì)的方法 ● 掌握一種全平臺(tái)通用的內(nèi)容創(chuàng)意方法，掌握抖音直播營(yíng)銷(xiāo)全流程攻略和營(yíng)銷(xiāo)技巧
前言：互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)——視頻內(nèi)容為王 互動(dòng)：短視頻，追還是不追？抖音，抖還是不抖？ 1. 種一棵樹(shù)的最佳時(shí)間：十年前和現(xiàn)在 2. 先有邏輯，后有方法 第一篇：新媒體時(shí)代下的新渠道營(yíng)銷(xiāo) 第一講：新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯 一、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn) 痛點(diǎn) 1：用戶(hù)討厭廣告：如何讓用戶(hù)看你的廣告？ 痛點(diǎn) 2：用戶(hù)注意力稀缺：如何讓用戶(hù)喜歡看你的廣告？ 痛點(diǎn) 3：用戶(hù)太理性：如何讓用戶(hù)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi): 解決：新媒體時(shí)代內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)路徑 意義：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值溝通三角 案例：如何通過(guò)內(nèi)容打造一家網(wǎng)紅餐廳？ 二、新媒體時(shí)代的用戶(hù)需求洞察 1. 弄懂用戶(hù)需求是解決一切短視頻問(wèn)題的關(guān)鍵 2. 用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的三大需求：滿(mǎn)足好奇心、歸屬感、優(yōu)越感 3. 用戶(hù)對(duì)內(nèi)容需求的兩大特征：有用有趣 研討：有用有趣——娛樂(lè)和娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值 模型：內(nèi)容需求八卦模型 工具：內(nèi)容需求畫(huà)布 第二講：新媒體時(shí)代的新渠道 一、搭建新渠道 工具：商業(yè)渠道畫(huà)布 研討：新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)：順流而下還是逆流而上？ 1. 本質(zhì)：價(jià)值交換（價(jià)值傳遞三角） 2. 渠道：信息渠道、市場(chǎng)渠道（本質(zhì)在于流量） 要點(diǎn)：選擇適合你的渠道（線上還是線下？）（都是三個(gè)流的問(wèn)題） 3. 升級(jí)：流量思維——從流量到留量 二、搞定新渠道下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 研討：傳統(tǒng)企業(yè)如何做線上渠道？ 模式：020 模式 1. 公域流量（線上到線下）：點(diǎn)評(píng)模式、團(tuán)購(gòu)模式、外賣(mài)模式 分析：公域流量下的內(nèi)容電商模式 案例：抖音、快手、淘寶等等，通過(guò)內(nèi)容傳遞信息，吸引人流，帶動(dòng)商品流 2. 私域流量（線下到線上）：自媒體模式、掃碼購(gòu)模式、體驗(yàn)店模式 分析：私域流量下的內(nèi)容電商模式 案例：抖音、快手、淘寶等等，通過(guò)內(nèi)容傳遞信息，吸引人流，導(dǎo)入社群和自媒體平臺(tái)，帶 動(dòng)商品流 3. 經(jīng)營(yíng)私域流量（線上線下互補(bǔ)）：大數(shù)據(jù)模式、全渠道模式、差異化模式 分析：線上線下互補(bǔ)性?xún)?nèi)容電商模式 三、新渠道下的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)：從傳統(tǒng)電商到內(nèi)容電商（信息渠道和商品渠道融合） 1. 傳統(tǒng)電商與內(nèi)容電商的對(duì)比差異 1）提供供應(yīng)鏈解決方案——除此外提供內(nèi)容解決方案 2）通過(guò)打折促銷(xiāo)帶動(dòng)銷(xiāo)售——消費(fèi)場(chǎng)景變化（通過(guò)鏈接內(nèi)容產(chǎn)生交易） 3）用戶(hù)注意產(chǎn)品功能和價(jià)格——用戶(hù)需求發(fā)生變化（審美、社交等需求滿(mǎn)足） 對(duì)比分析：傳統(tǒng)電商與內(nèi)容電商的優(yōu)缺點(diǎn) 疑惑：渠道越來(lái)越多，營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難！ 2. 從渠道電商到內(nèi)容電商 方式 1：確立內(nèi)容意識(shí) 方式 2：搭建內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 方式 3：從圖文種草開(kāi)始做內(nèi)容 方式 4：營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容視頻化 方式 5：直播帶貨 第三講：新渠道下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 一、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容化 1. 內(nèi)容戰(zhàn)略：做營(yíng)銷(xiāo)就是做內(nèi)容 研討：為什么營(yíng)銷(xiāo)需要好內(nèi)容？ 方法：注意力稀缺時(shí)代的 AIDA 法則 2. 內(nèi)容源頭：內(nèi)容溯源 3. 內(nèi)容選擇：載體和渠道 4. 內(nèi)容設(shè)計(jì)：打造你的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán) 5. 內(nèi)容資產(chǎn)意識(shí)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果是內(nèi)容 二、內(nèi)容娛樂(lè)化 研討：什么才是真內(nèi)容？ 1. 內(nèi)容的八大價(jià)值配方：娛樂(lè)性才是內(nèi)容的本質(zhì) 2. 娛樂(lè)化思維下的內(nèi)容戰(zhàn)略：做內(nèi)容就是做娛樂(lè) 3. 營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)化獲客更容易：泛娛樂(lè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)法寶 案例：啥是佩奇？ 4. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)八卦圖：娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新八法 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法：趣味化、主題化、情感化、藝術(shù)化、故事化、戲劇化、熱點(diǎn)化、品牌化 案例：梵尼詩(shī)，留聲機(jī)？裝飾柜？ 5. 公關(guān)賺口碑，廣告賺銷(xiāo)量 案例：約會(huì)體驗(yàn)師為什么那么火？ 6. 營(yíng)銷(xiāo)的兩大理想境界（像第三者一樣征服用戶(hù)） 1）如何讓顧客馬上買(mǎi)？損失厭惡！ 2）如何讓顧客反復(fù)買(mǎi)？給顧客特惠和特權(quán) 第四講：用娛樂(lè)化思維做內(nèi)容創(chuàng)意 一、創(chuàng)意到底是創(chuàng)什么？ 創(chuàng)意必須關(guān)注人的體驗(yàn)和娛樂(lè)性需求，創(chuàng)意就是創(chuàng)造意思和意義 二、如何通過(guò)創(chuàng)意讓你的內(nèi)容變得有意思？（創(chuàng)造趣味的四種方法） 1. 奇趣法：用奇異制造趣味 2. 妙趣法：去美妙制造趣味 3. 意趣法：用意義帶來(lái)趣味 4. 情趣法：用戲謔夸張的情感帶來(lái)趣味 練習(xí)：15 秒腳本 三、如何賦予你的內(nèi)容特別的意義？（創(chuàng)造意義的五種方法） 方法 1：講情感 方法 2：講道理 方法 3：講價(jià)值 方法 4：講故事 方法 4：講文化 練習(xí)：15 秒腳本 第二篇：新媒體時(shí)代下平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)——抖音運(yùn)營(yíng) 第一講：介紹篇——抖音基本運(yùn)算邏輯和賬號(hào)定位 一、“抖音”抖什么？ 1. 從四個(gè)視角看抖音：娛樂(lè)、媒體、電商、流量思維到留量思維 分析：紅利不在之后如何玩抖音？ 案例分享：嚴(yán)肅的國(guó)有銀行如何玩抖音 2. 抖音的基本調(diào)性：無(wú)娛樂(lè)不抖音 3. 做好抖音的三個(gè)基本條件：營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、娛樂(lè)意識(shí)、表導(dǎo)演意識(shí) 案例分析：武漢綠地中心《父愛(ài)如山》 二、抖音的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)邏輯 1. 內(nèi)容思維：前端內(nèi)容 2. 電商思維：后端變現(xiàn) 案例分享：迪士尼是如何賺錢(qián)的？ 三、抖音的基本運(yùn)算法 1. 優(yōu)質(zhì)視頻五維度：完播率、播放量、點(diǎn)贊數(shù)、關(guān)注量、評(píng)論量 2. 抖音推薦熱門(mén)算法：權(quán)重識(shí)別+階梯式流量分測(cè)法 3. 去中心化算法：智能分發(fā)+疊加推薦+熱度加權(quán) 四、后端變現(xiàn)的五種方式 ——廣告、賣(mài)貨、知識(shí)、線下、賣(mài)號(hào) 案例分享：建設(shè)銀行鄭州文博支行 第二講：內(nèi)容篇——企業(yè)抖音定位策劃 一、抖音賬號(hào)內(nèi)容定位 1. 內(nèi)容策劃技巧 1）品牌定位：IP VS 藍(lán) V 2）人群定位：大眾 VS 小眾 3）內(nèi)容定位：全面 VS 一面 2. 內(nèi)容的差異化：娛樂(lè)性制造差異化 案例分享：增城公安抖音號(hào) 二、快速有效的內(nèi)容輸出方法 1. 學(xué)習(xí)借鑒：先完成再完美 1）對(duì)標(biāo)法：張同學(xué) VS 一堆張同學(xué) 2）反差法：反差和翻轉(zhuǎn) 3）熱點(diǎn)法：蹭熱點(diǎn) 4）翻拍法：經(jīng)典行翻拍 2. 力求精進(jìn)：我要上熱門(mén) 1）原創(chuàng)性：不搬運(yùn) 2）生活性：接地氣 3）實(shí)用性：有用 4）娛樂(lè)性：有趣 三、企業(yè)短視頻內(nèi)容的 6 種腳本 腳本 1：制作流程故事化 腳本 2：消費(fèi)場(chǎng)景故事化 腳本 3：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識(shí)化 腳本 4：產(chǎn)品研發(fā)故事化 腳本 5：產(chǎn)品功能道具化 腳本 6：消費(fèi)體驗(yàn)故事化 建議：抖音內(nèi)容——多說(shuō)、多做、給數(shù)據(jù)；有趣、有料、有情、有品、有設(shè)計(jì) 第三講：直播篇——短視頻直播娛樂(lè)化 一、直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營(yíng)銷(xiāo)全流程 1. 直播營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理念：直播的娛樂(lè)化趨勢(shì) 2. 直播戲劇化：想做戲一樣做直播 ——直播主題化、場(chǎng)地劇場(chǎng)化、人員角色化、產(chǎn)品道具化、流程故事化、內(nèi)容事件化 二、直播的人貨場(chǎng)設(shè)定 1. 人——目標(biāo)客戶(hù)與主播 1）目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像：年齡、性別、標(biāo)簽、調(diào)性、喜好、心理 2）主播類(lèi)型：電商運(yùn)營(yíng)人員、老板、帶貨紅人 3）主播人設(shè)：形象、背景、標(biāo)簽、風(fēng)格 4）直播團(tuán)隊(duì)：主播、場(chǎng)控、副播、助播、客服、選品 2. 貨——產(chǎn)品選擇 1）選品策略——高品質(zhì)、高顏值、強(qiáng)體驗(yàn)、性?xún)r(jià)比 2）SKU 結(jié)構(gòu)——特價(jià)款、熱銷(xiāo)款、品牌款、福利款 3）促銷(xiāo)四法——痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn) 3. 場(chǎng)——直播間引流方法 1）直播平臺(tái)選擇的五大參數(shù) 2）直播平臺(tái)引流的方法：定目標(biāo)—定產(chǎn)品—定人員—定腳本—做預(yù)熱—開(kāi)直播—做復(fù)盤(pán) 3）直播間投流的方法：feed 流和 dou+ 4. 場(chǎng)——直播技巧 做推廣—聚用戶(hù)—派福利—挖痛點(diǎn)—強(qiáng)體驗(yàn)—巧說(shuō)服—誘成交—盤(pán)貨品 附：運(yùn)營(yíng)篇——抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧（根據(jù)企業(yè)需求安排課程內(nèi)容） 一、抖音賬號(hào)的功能設(shè)置 1. 基礎(chǔ)設(shè)置 ——頭像、用戶(hù)名、背景圖、賬號(hào)簡(jiǎn)介、個(gè)人資料、綁定第三方賬號(hào) 2. 功能開(kāi)通 ——1 分鐘視頻拍攝功能、淘寶櫥窗功能、直播功能 3. 養(yǎng)號(hào)技巧（內(nèi)容與時(shí)間周期合理養(yǎng)號(hào)） 4. 新號(hào)內(nèi)容發(fā)布的技巧（頻次、時(shí)間、純度、標(biāo)題、檢測(cè)） 5. 藍(lán) V 的優(yōu)勢(shì)與開(kāi)通方法 6. 企業(yè)抖音矩陣布局 1）抖音矩陣引流的三大流量池 a 私域流量：主頁(yè)+關(guān)注流量 b 公域流量：推薦流量 c 商域流量：廣告流量 2）抖音矩陣的作用——多點(diǎn)效應(yīng)、輻射效應(yīng)、互動(dòng)效應(yīng) 3）企業(yè)抖音賬號(hào)矩陣五種搭建方式 4）企業(yè)矩陣運(yùn)營(yíng)技巧 5）新媒體矩陣布局
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，輿情處理，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造
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