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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：?企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、經(jīng)理 ?營(yíng)銷行業(yè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)者 ?需要拓展提升的培訓(xùn)從業(yè)者 轉(zhuǎn)型發(fā)展的企業(yè)管理人員
授課講師：溫茗
課程背景： 隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中小民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)階段，在這個(gè)階段，圍繞營(yíng)銷價(jià)值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績(jī)，提升企業(yè)整體價(jià)值，已成為一個(gè)關(guān)鍵！ 如何快速分析企業(yè)業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵策略？如何透視企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值鏈上的真實(shí)數(shù)據(jù)和事實(shí)？如何挖掘業(yè)績(jī)提升的突破點(diǎn)？如何找到業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵路徑？如何打開企業(yè)業(yè)績(jī)提升的天花板？業(yè)績(jī)提升是一個(gè)系統(tǒng)工程，首先從營(yíng)銷層面切入探尋方法，然后透過營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型和頂層設(shè)計(jì)打開更為廣闊的空間，可以隨時(shí)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)挖潛，協(xié)助終端業(yè)績(jī)提升。 本課程適合追求高效營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升和創(chuàng)新發(fā)展的中小企業(yè)老板。
課程收益： ● 價(jià)值1：清晰掌握業(yè)績(jī)提升的系統(tǒng)分析架構(gòu)； ● 價(jià)值2：掌握業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的七步價(jià)值鏈技術(shù)； ● 價(jià)值3：掌握如何與團(tuán)隊(duì)一起分析業(yè)績(jī)目標(biāo)的技術(shù)； ● 價(jià)值4：掌握透過教練技術(shù)來開發(fā)團(tuán)隊(duì)智慧的技術(shù)； ● 價(jià)值5：掌握從業(yè)績(jī)提升到企業(yè)價(jià)值提升的系統(tǒng)認(rèn)知
課程大綱 前言：不確定時(shí)代管理者面臨的挑戰(zhàn) 模塊一：客戶經(jīng)營(yíng) 一、營(yíng)銷系統(tǒng) 1.營(yíng)銷閉環(huán)架構(gòu)理解 案例：海底撈 2.引流潛在客戶的四大法則 1）品牌塑造 2）吸引眼球 3）獨(dú)特裝飾 4）營(yíng)銷創(chuàng)新 案例：盒馬鮮生 3.培養(yǎng)目標(biāo)客戶的四大法則 1）價(jià)值溝通 2）社群建設(shè) 3）活動(dòng)營(yíng)銷 4）客戶分享 4. 達(dá)成成交客戶的四大法則 1）了解需求 2）客戶角度 3）價(jià)值攻心 4）服務(wù)貼心 5.培養(yǎng)VIP客戶的的四大法則 1）會(huì)員鎖客 2）服務(wù)貼心 3）價(jià)值疊加 4）真情永久 6.與客戶成為生意伙伴四大法則 1）關(guān)系強(qiáng)化 2）利益共同 3）合作模式 4）轉(zhuǎn)消費(fèi)商 課程思考與分享： 1.目前你的企業(yè)、部門業(yè)績(jī)提升卡在哪里？業(yè)績(jī)突破點(diǎn)在哪里？ 模塊二：打造無敵團(tuán)隊(duì) 一、目標(biāo)第一法則 1. 以客戶為關(guān)注焦點(diǎn) 二、凝聚力2大法則 1. 領(lǐng)導(dǎo)表率 2. 上行下效 三、執(zhí)行力3大法則 1. 建立執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 2. 建立績(jī)效反饋機(jī)制 3. 配置合適的資源 四、組織活力4大法則 1. PK機(jī)制 2. 導(dǎo)師機(jī)制 3. 團(tuán)隊(duì)文化 4. 正式團(tuán)隊(duì)與非正式團(tuán)隊(duì)并存 五、新激勵(lì)模式 1. 理解員工的心里期望模型 2. 設(shè)計(jì)保障和激勵(lì)并存的薪酬體系 3. 設(shè)計(jì)裂變的股權(quán)激勵(lì)合伙人模式 課程思考與分享： 1.目前你的企業(yè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的短板在哪里？接下來你會(huì)如何做？ 模塊三：產(chǎn)品為王 一、產(chǎn)品為王的3大基礎(chǔ)法則 1. 深刻了解客戶需求 2. 設(shè)計(jì)產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值 3. 產(chǎn)品疊加服務(wù) 4. 好產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是 二、讓產(chǎn)品更加符合客戶需求的3大法則 1. 產(chǎn)品組合 2. 設(shè)計(jì)專屬交付方式 3. 快、專注、極致化 課程思考與分享： 1.目前你的企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)方面的建設(shè)短板在哪里？接下來你會(huì)如何做？ 模塊四：經(jīng)營(yíng)制勝 一、初創(chuàng)企業(yè)快速成長(zhǎng)的四大法則 1. 聚焦客戶 2. 打磨產(chǎn)品 3. 快速發(fā)展 4. 創(chuàng)新迭代 二、發(fā)展期企業(yè)快速成長(zhǎng)的四大法則 1. 專注于客戶價(jià)值打造 2. 設(shè)計(jì)商業(yè)模式 3. 整合資源和能力 4. 注重盈利模式 課程思考與分享： 1.目前你的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)方面的建設(shè)短板在哪里？接下來你會(huì)如何做？ 課后作業(yè)：思考一個(gè)學(xué)習(xí)后的行動(dòng)計(jì)劃，并承諾實(shí)施 （本課程結(jié)束）
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、股權(quán)設(shè)計(jì)、資本運(yùn)作、商業(yè)計(jì)劃書、投融資顧問、營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升總顧問、總裁教練
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