價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：績(jī)優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
授課講師：李竟成
自2020年“新冠疫情”時(shí)代開(kāi)啟，中美爭(zhēng)端重啟，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境劇烈變動(dòng)，面對(duì)新形勢(shì)下的“子女教育、財(cái)富保全、融資通路”等系列問(wèn)題已成為中國(guó)家庭疫情之后最為關(guān)注的財(cái)富管理方向。如何通過(guò)年金險(xiǎn)產(chǎn)品構(gòu)建家庭財(cái)富安全防火墻？如何用年金險(xiǎn)產(chǎn)品構(gòu)建子女教育起跑線與安享晚年的退休生活？ 《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)銷售》課程通過(guò)疫情之后的宏觀環(huán)境分析、客戶財(cái)富管理需求的梳理，以專業(yè)視角洞察家庭多樣理財(cái)需求，提升年金險(xiǎn)類產(chǎn)品的專業(yè)營(yíng)銷力。
收益1. 了解年金險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和核心價(jià)值，激發(fā)銷售動(dòng)力； 收益2. 認(rèn)知普通、中產(chǎn)、高凈值客戶畫(huà)像與需求； 收益3. 認(rèn)知并掌握年金險(xiǎn)在“現(xiàn)金流管理、養(yǎng)老規(guī)劃、子女教育、資產(chǎn)保全”幾大場(chǎng)景的銷售溝通邏輯； 收益4. 認(rèn)知并掌握年金險(xiǎn)銷售邏輯“6字訣”，提升實(shí)戰(zhàn)技能；
第一講：年金產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解析 一、堅(jiān)定年金險(xiǎn)的銷售信心： 課程導(dǎo)入互動(dòng)： 財(cái)富管理的本質(zhì)是什么？ 1、經(jīng)濟(jì)周期如何影響財(cái)富管理 （1）經(jīng)濟(jì)周期產(chǎn)生的原因 （2）經(jīng)濟(jì)周期與財(cái)富配置 2、后疫情時(shí)代的資產(chǎn)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) （1）疫情導(dǎo)致的不確定性激增 （2）中美脫鉤帶來(lái)的宏觀環(huán)境惡化 3、利率下行帶來(lái)的財(cái)富管理風(fēng)險(xiǎn) （1）為什么利率下行是必然 （2）人口老齡化加劇與財(cái)富結(jié)構(gòu)調(diào)整 （3）經(jīng)濟(jì)周期調(diào)節(jié)與利率周期關(guān)聯(lián)性 總結(jié)：宏觀層面的“不確定”風(fēng)險(xiǎn)激增，資金避險(xiǎn)是必然選擇 二、年金險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解析： 課程導(dǎo)入互動(dòng)：為什么2021年終身壽險(xiǎn)是家庭資產(chǎn)必選項(xiàng)？ 1、年金險(xiǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)深度解析 2、年金險(xiǎn)安全性 3、年金險(xiǎn)收益性 4、年金險(xiǎn)控制性 解讀：《保險(xiǎn)法》、《民法典》、《保險(xiǎn)保障基金管理辦法》、《復(fù)利速查表》 總結(jié)：資產(chǎn)配置矩陣中，年金險(xiǎn)資產(chǎn)必不可少！ 二、從“產(chǎn)品”思維到“險(xiǎn)商”思維 一、年金險(xiǎn)客戶輪廓： 課程導(dǎo)入互動(dòng)：怎么樣走完人的一生，才算是圓滿？ 1、人生《人生仿真圖》的綜合運(yùn)用 （1）人生復(fù)盤三階：?jiǎn)紊砥?、家庭形成期、家庭成熟?（2）財(cái)富管理三率：增長(zhǎng)率、留存率、傳承率 2、不同客群年金
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：增員留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶營(yíng)銷、年金險(xiǎn)銷售、重疾險(xiǎn)銷售、法商系列、創(chuàng)說(shuō)會(huì)
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