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專(zhuān)注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

服務(wù)熱線(xiàn)：0755-23088556 證書(shū)查詢(xún)

疫情之后的健康管理之道 ——玩轉(zhuǎn)高額重疾險(xiǎn)、健康險(xiǎn)銷(xiāo)售

價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1天

授課對(duì)象：壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員

授課講師：李竟成

課程背景

疫情之后，健康管理的離你那深入人心，本課程結(jié)合導(dǎo)師11年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理和兼職講師輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的伙伴建立做健康險(xiǎn)的信念和意識(shí)，夯實(shí)家庭保單開(kāi)發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開(kāi)拓技巧，讓營(yíng)銷(xiāo)主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)伙伴開(kāi)拓健康險(xiǎn)客戶(hù)市場(chǎng)的技能技巧，帶動(dòng)活動(dòng)量，堅(jiān)定從業(yè)信念，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的倍增。

課程目標(biāo)

培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英挑戰(zhàn)健康險(xiǎn)銷(xiāo)售瓶頸與心態(tài)塑造，幫助學(xué)員建立正確的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念 學(xué)習(xí)并建立正確的健康險(xiǎn)客戶(hù)挖掘技巧，掌握一套營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù) 引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)知正確的風(fēng)險(xiǎn)配置觀(guān)念，并掌握一套行之有效的健康險(xiǎn)配置方法； 運(yùn)用保險(xiǎn)是解決問(wèn)題的觀(guān)念，訓(xùn)練學(xué)員掌握百萬(wàn)重疾保額配置的方法； ?樹(shù)立人人能講健康保障產(chǎn)說(shuō)會(huì)的理念，形成群策群力突破銷(xiāo)售瓶頸共創(chuàng)佳績(jī)的大環(huán)境

課程大綱

第一講：后疫情時(shí)代的中國(guó)人健康危機(jī) 1.新冠病毒前世今生 2.新冠病毒對(duì)健康保險(xiǎn)發(fā)展影響 3.疫情之后中國(guó)人健康危機(jī)解讀 第二講：健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯解析 1、巧用人性弱點(diǎn)，完成銷(xiāo)售布局 2、觀(guān)念導(dǎo)入：如何和客戶(hù)談健康風(fēng)險(xiǎn)的概率話(huà)題 3、銷(xiāo)售導(dǎo)入：談重疾觀(guān)念“3步法” 4、銷(xiāo)售切入：7步銷(xiāo)售邏輯 ?重大疾病的發(fā)病概率 ?重大疾病的高治愈率 ?重大疾病的治療花費(fèi) ?社保理賠的優(yōu)劣分析 ?法商視角的重癥賬戶(hù) ?額外開(kāi)支的精準(zhǔn)計(jì)算 ?理賠數(shù)據(jù)與明天希望 5、方案呈現(xiàn)：如何用“象限圖”講產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 6、產(chǎn)品促成：巧用“撕紙法”逼定客戶(hù) 7、個(gè)人包裝：客戶(hù)增值服務(wù)“圓5曲”

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