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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：5天天
授課對象：銀行員工
授課講師：韓鵬（銀研院）
一、項目背景 當(dāng)前，銀行間的“攬儲大戰(zhàn)”硝煙四起，除存款利率價格戰(zhàn)之外，各家銀行在爭奪理財資金上也悄然拉開了激烈競爭的架勢，各項創(chuàng)新舉措層出不窮，各種金融產(chǎn)品爭奇斗艷；特別A是近年來，受監(jiān)管政策收緊的影響，同業(yè)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴(yán)重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下，銀行必須進一步突出存款的基礎(chǔ)性地位，想方設(shè)法做實客戶基礎(chǔ)，穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭取潛在客戶，培育壯大存款增長的源頭活水。 新常態(tài)下，銀行存款營銷遇到的主要挑戰(zhàn)： 在金融市場日趨飽和的背景下，自然增長日漸消失，銀行要學(xué)會主動去市場上“切蛋糕”，把同業(yè)的存量變成自己的增量，先行者勝！ 新常態(tài)下，銀行存款營銷機遇： 網(wǎng)點存款營銷問題初探： 銀行研究院助力于銀行存款吸金營銷階段，根據(jù)銀行現(xiàn)狀，科學(xué)合理的制定營銷策略，以“短期業(yè)績倍增，長期長效吸金”為主要目標(biāo)，積極開拓市場，搶占先機，細(xì)分客群，爭奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎(chǔ)戰(zhàn)役。
助力于銀行存款吸金營銷階段，根據(jù)銀行現(xiàn)狀，科學(xué)合理的制定營銷策略，以“短期業(yè)績倍增，長期長效吸金”為主要目標(biāo)，積極開拓市場，搶占先機，細(xì)分客群，爭奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎(chǔ)戰(zhàn)役。
項目概述 1、 項目目標(biāo)——存款長效提升 2、 設(shè)計思路——行外吸金三核驅(qū)動模式 （1）存款促銷方案： 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龈偁幒捅O(jiān)管政策，針對性設(shè)計爆品產(chǎn)品和促銷活動； （2）精準(zhǔn)營銷方案： 基于當(dāng)?shù)厥袌隹腿悍治觯拇罂腿壕珳?zhǔn)營銷方案、提升存款營銷成功率； （3）存款PK方案： 設(shè)計有效獎懲機制和過程管控方案，激發(fā)每一位員工潛能，充分挖掘員工所有資源； 3、 操作流程——教練式輔導(dǎo)四階段 5、 項目特色 ? 短期業(yè)績引爆——存款業(yè)績提升50%，激潛能，提信心 ? 長效吸金固化模式設(shè)計——針對性設(shè)計客群營銷模式，可復(fù)制推廣 ? 高效督導(dǎo)師隊伍培養(yǎng)——全程跟學(xué)、督導(dǎo)隊伍選育用，儲備人才 ? 固化機制建立——自上而下的四級固化督導(dǎo)機制設(shè)計 山西某農(nóng)商行行外吸金案例： 一行一策吸金方案+強管控pk方案+超實戰(zhàn)營銷技能=存款業(yè)績暴增！ 項目執(zhí)行期間，僅僅5天合計吸金超1.4億，其中個人定期新增1.1億。超額造成既定目標(biāo)（8000萬），把不可能變成可能！該行業(yè)績逐日以2倍速快速增長，每日全員人均出單2-3單，每天該行存款量都在創(chuàng)歷史新高！激發(fā)了每個人潛能，提升全員營銷技能，實戰(zhàn)全行效能持續(xù)提升！ 案例： 山東某農(nóng)商行行外吸金案例： 項目組為山東某農(nóng)商行進行行外吸金全方位設(shè)計，一周時間，幫助銀行實現(xiàn)存款新增超2.2億，超額完成任務(wù)，得到銀行高度認(rèn)可，并在全行全面推廣！ 河北某農(nóng)信社行外吸金成功案例： 項目組為河南某農(nóng)信社導(dǎo)入行外吸金頂層設(shè)計，從戰(zhàn)略部署到管控模式細(xì)化到具體活動策劃，全面細(xì)致有效推進。最終幫助銀行實現(xiàn)凈增長6億存款，留存13億存款，共19億。實現(xiàn)了該行歷史性突破，全行振奮，行長高度贊賞！
擅長領(lǐng)域：【數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能、存款營銷、開門紅營銷、標(biāo)桿網(wǎng)點打造、信貸外拓、基金營銷、服務(wù)營銷一體化…等】
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