價(jià)格:聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式:公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間:5天天
授課對(duì)象:銀行員工
授課講師:張博鑫
當(dāng)前,銀行間的“攬儲(chǔ)大戰(zhàn)”硝煙四起,除存款利率價(jià)格戰(zhàn)之外,各家銀行在爭(zhēng)奪理財(cái)資金上也悄然拉開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的架勢(shì),各項(xiàng)創(chuàng)新舉措層出不窮,各種金融產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷;特別是近年來(lái),受監(jiān)管政策收緊的影響,同業(yè)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)格限制,組織存款的難度普遍加大,資金成本不斷抬升,銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)面臨更加困難的局面,一些行的存款流失嚴(yán)重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下,銀行必須進(jìn)一步突出存款的基礎(chǔ)性地位,想方設(shè)法做實(shí)客戶基礎(chǔ),穩(wěn)定存量客戶,拓展增量客戶,爭(zhēng)取潛在客戶,培育壯大存款增長(zhǎng)的源頭活水。
銀行研究院助力于銀行存款吸金營(yíng)銷(xiāo)階段,根據(jù)銀行現(xiàn)狀,科學(xué)合理的制定營(yíng)銷(xiāo)策略,以“短期業(yè)績(jī)倍增,長(zhǎng)期長(zhǎng)效吸金”為主要目標(biāo),積極開(kāi)拓市場(chǎng),搶占先機(jī),細(xì)分客群,爭(zhēng)奪資源,持續(xù)鞏固,確保銀行打好存款基礎(chǔ)戰(zhàn)役。
項(xiàng)目概述 1、 項(xiàng)目目標(biāo)——存款長(zhǎng)效提升 2、 設(shè)計(jì)思路——行外吸金三核驅(qū)動(dòng)模式 (1)存款促銷(xiāo)方案: 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和監(jiān)管政策,針對(duì)性設(shè)計(jì)爆品產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng); (2)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案: 基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客群分析,四大客群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案、提升存款營(yíng)銷(xiāo)成功率; (3)存款PK方案: 設(shè)計(jì)有效獎(jiǎng)懲機(jī)制和過(guò)程管控方案,激發(fā)每一位員工潛能,充分挖掘員工所有資源; 3、 操作流程——教練式輔導(dǎo)四階段 5、 項(xiàng)目特色 ? 短期業(yè)績(jī)引爆——存款業(yè)績(jī)提升50%,激潛能,提信心 ? 長(zhǎng)效吸金固化模式設(shè)計(jì)——針對(duì)性設(shè)計(jì)客群營(yíng)銷(xiāo)模式,可復(fù)制推廣 ? 高效督導(dǎo)師隊(duì)伍培養(yǎng)——全程跟學(xué)、督導(dǎo)隊(duì)伍選育用,儲(chǔ)備人才 ? 固化機(jī)制建立——自上而下的四級(jí)固化督導(dǎo)機(jī)制設(shè)計(jì) 山西某農(nóng)商行行外吸金案例: 一行一策吸金方案+強(qiáng)管控pk方案+超實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能=存款業(yè)績(jī)暴增! 項(xiàng)目執(zhí)行期間,僅僅5天合計(jì)吸金超1.4億,其中個(gè)人定期新增1.1億。超額造成既定目標(biāo)(8000萬(wàn)),把不可能變成可能!該行業(yè)績(jī)逐日以2倍速快速增長(zhǎng),每日全員人均出單2-3單,每天該行存款量都在創(chuàng)歷史新高!激發(fā)了每個(gè)人潛能,提升全員營(yíng)銷(xiāo)技能,實(shí)戰(zhàn)全行效能持續(xù)提升! 案例: 山東某農(nóng)商行行外吸金案例: 項(xiàng)目組為山東某農(nóng)商行進(jìn)行行外吸金全方位設(shè)計(jì),一周時(shí)間,幫助銀行實(shí)現(xiàn)存款新增超2.2億,超額完成任務(wù),得到銀行高度認(rèn)可,并在全行全面推廣! 河北某農(nóng)信社行外吸金成功案例: 項(xiàng)目組為河南某農(nóng)信社導(dǎo)入行外吸金頂層設(shè)計(jì),從戰(zhàn)略部署到管控模式細(xì)化到具體活動(dòng)策劃,全面細(xì)致有效推進(jìn)。最終幫助銀行實(shí)現(xiàn)凈增長(zhǎng)6億存款,留存13億存款,共19億。實(shí)現(xiàn)了該行歷史性突破,全行振奮,行長(zhǎng)高度贊賞!
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:廳堂營(yíng)銷(xiāo)/外拓營(yíng)銷(xiāo)/行外吸金/專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)/一點(diǎn)一策/存量營(yíng)銷(xiāo)/開(kāi)門(mén)紅
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