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專注講師經(jīng)紀(jì)13年,堅(jiān)決不做終端

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九型人格與銷售技能提升

價(jià)格:聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式:公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間:2天

授課對(duì)象:銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、資深銷售人員、銷售專員、招商專員

授課講師:汪洋

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課程背景

課程背景: 人的性格,是每一位銷售管理者、每一個(gè)業(yè)務(wù)人員需要關(guān)注永恒話題。 在銷售的道路上,你是否一再的遭到客戶無情的拒絕? 你是否曾經(jīng)感到無望而意志消沉,甚至一蹶不振? 面對(duì)一次次的失敗,你是否想到過放棄? 面對(duì)一次次的拒絕,你是否依然還在堅(jiān)持? 曾經(jīng)想要成為銷售明星的夢想,如今可曾實(shí)現(xiàn)? 曾經(jīng)那澎湃的激情、旺盛的精力,如今還保留幾分? 你是否有過這樣的經(jīng)歷:方案修改了一次又一次,客戶始終不滿意;價(jià)格一再的讓步,客戶依然無動(dòng)于衷;價(jià)格已經(jīng)降到最低,產(chǎn)品不斷完善,營銷策劃不斷推陳出新,然而銷售人員依然面對(duì)客戶一次又一次的拒絕、失敗。 我們不禁感慨萬分:客戶你的心思真的好難猜! 銷售是一個(gè)殘酷的行業(yè),當(dāng)你在不斷的尋找客戶或者競爭對(duì)手的弱點(diǎn)的時(shí)候,你知道你的弱點(diǎn)在那嗎?你知道怎么來提升自己的短板嗎? 九型人格就是一門了解人類不同個(gè)性、探索人與人相處之道的學(xué)問。這是一個(gè)有2000多年歷史的古老學(xué)問,由古巴比倫蘇菲教派流傳,幫助提升弟子、轉(zhuǎn)化自己、與他人溝通。今天,九型人格成為商界最熱門的人際能力培訓(xùn)工具,被諾基亞、惠普、通用汽車甚至美國中央情報(bào)局等商業(yè)和政府機(jī)構(gòu)廣泛應(yīng)用,以提高其雇員的人際能力和工作效率。九型人格就像《易經(jīng)》一樣古老而神奇,易用,易懂,精準(zhǔn)而又有效,并特別實(shí)用。 學(xué)習(xí)九型人格最終可以協(xié)助您發(fā)現(xiàn)自己個(gè)性的優(yōu)勢,學(xué)習(xí)善用這些優(yōu)勢,創(chuàng)造理想價(jià)值; 九型人格令您找到“我是誰”的終極答案, 從此,您不再受性格的困擾和控制,完全掌控您的人生。

課程目標(biāo)

課程收益: ? 本課程通過講授、測試、訪談、案例分析、視頻欣賞、互動(dòng)研討等授課方式,力爭使學(xué)員實(shí)現(xiàn)以下收獲: ? 洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向,改善個(gè)人性格和溝通方式,找出自身銷售瓶頸根源及突破方式; ? 探索客戶,明白客戶的行為,快速與陌生準(zhǔn)客戶建立信賴關(guān)系; ? 學(xué)習(xí)通過眼神與肢體語言,3分鐘快速識(shí)人的基本技巧; ? 清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式; ? 解讀客戶身體語言與心靈密碼,掌握與不同類型的客戶的相處之道; ? 尋找客戶的關(guān)鍵需求,讓客戶得到產(chǎn)品外的附加價(jià)值。

課程大綱

第一講:古老而常新的“讀心術(shù)”----九型人格概述 一、我是誰 1.誰在決定我們的行為? 2.什么是性格?性格是如何形成的? 3.意識(shí)與肉體關(guān)系,意識(shí)與性格的關(guān)系。 4.九型人格的起源及發(fā)展歷程; 5.九型人格與其他性格工具的關(guān)系; 6.九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域; 第二講: 解讀神奇的“人性地圖”——九型人格解析 1.各型號(hào)的代表動(dòng)物 2.各型號(hào)的典型特征(體型、氣場、眼神、能量) 3.各項(xiàng)號(hào)的性格優(yōu)勢以及性格局限 4.各型號(hào)代表人物分析(照片) 案例:各型號(hào)代表人物視頻剪輯 第三講:通過望、聞、問、切,快速識(shí)人技巧 一、通過望、聞、問、切快速認(rèn)識(shí)(識(shí)人) 1.如何識(shí)別一個(gè)人是外向還是內(nèi)向? 2.如何識(shí)別一個(gè)人的能量?(高、中、低) 課堂練習(xí):練習(xí)用肉眼判斷他是誰,知己知彼、百戰(zhàn)不殆; 二、現(xiàn)場學(xué)員性格判斷 1.通過體型來識(shí)別; 2.通過眼神來識(shí)別; 3.通過能量來識(shí)別; 4.通過排除法來識(shí)別。 第四講:九型人格在銷售中的應(yīng)用實(shí)踐研討 一、銷售的定義 1.現(xiàn)代銷售的背景; 2.現(xiàn)代銷售的誤區(qū); 3.銷售的核心:需求 4.銷售的關(guān)鍵:謀劃 5.銷售的基本:判別個(gè)人需求。 案例分析:戀愛中的營銷行為 二、利用九型人格提升銷售團(tuán)隊(duì)溝通 1.各型號(hào)溝通特點(diǎn); 學(xué)員互動(dòng):不要吝嗇你的贊美 三、各型在銷售上的優(yōu)勢與盲區(qū)及對(duì)應(yīng)規(guī)避方法 1.各型號(hào)的銷售優(yōu)勢區(qū); 2.各型號(hào)的銷售盲區(qū); 3.各型號(hào)對(duì)應(yīng)的規(guī)避方法。 四、激勵(lì)各型成員達(dá)成銷售目標(biāo)的技巧 1.各型號(hào)銷售員的激勵(lì)特點(diǎn); 2.有針對(duì)性的激勵(lì)屬下; 課堂練習(xí):小李的生日 五、如何對(duì)九種不同性格的客戶成功實(shí)施銷售 課堂練習(xí):如何將本公司產(chǎn)品或服務(wù)賣給九種型號(hào)的客戶? 六、自我修煉,提升銷售技能 1.各型號(hào)的工作盲區(qū)、優(yōu)勢區(qū); 2.各型號(hào)學(xué)習(xí)的對(duì)象及成長方向; Q&A:九型人格現(xiàn)場答疑

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