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專注講師經(jīng)紀13年,堅決不做終端

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系統(tǒng)思考與創(chuàng)新增長策略©

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上課方式:公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間:1-2天,6小時/天天

授課對象:總裁班學(xué)員、中高層管理人員、管理干部、儲備干部等

授課講師:賀玉亮

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課程背景

增長才是硬道理! 增長通常意味著市場份額的擴大、營收規(guī)模的增加、利潤的提升以及企業(yè)競爭力和影響力的增強。但是,在新的經(jīng)濟常態(tài)下,原來的增長方式和模式或已不再適用,給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者帶來了一系列的挑戰(zhàn),例如: 增長乏力:在一定時期內(nèi)增長速度緩慢,甚至出現(xiàn)停滯不前的情況,增長效果不能達到預(yù)期; 增長不可持續(xù):在追求快速增長的過程中,遇到增長的瓶頸和各種阻力,導(dǎo)致企業(yè)長期發(fā)展受到限制; 增長成本太高:在追求增長的過程中,投入了過多的資源,導(dǎo)致成本不斷攀升,盈利能力下降; 等等諸如此類的問題。那么,如何克服這些問題和挑戰(zhàn)?企業(yè)管理者應(yīng)該建立起增長的整體全局觀,從整體的角度審視企業(yè)增長,將企業(yè)視為一個復(fù)雜的系統(tǒng),關(guān)注各個部門、業(yè)務(wù)單元之間的相互作用和協(xié)同效應(yīng),為增長提供動力,并保持增長的可持續(xù)性。同時,企業(yè)管理者還需要洞察增長的底層邏輯,通過系統(tǒng)思考,識別和優(yōu)化關(guān)鍵增長驅(qū)動因素制定出符合企業(yè)長遠發(fā)展的整體規(guī)劃。 目前很多管理人員在遇到增長問題時,思維存在局限性和片面性,容易固化和片面的看待問題,同時,遇到問題也往往頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳;表面或短期的實現(xiàn)了增長,而實際上卻掩蓋或埋下了更嚴重的隱患。 上述存在的問題,很大程度上與缺乏系統(tǒng)思維有關(guān)。因此,學(xué)習(xí)系統(tǒng)思維、基于系統(tǒng)思考提出創(chuàng)新增長策略,已經(jīng)成為企業(yè)高管的重要選擇。

課程目標

● 建立業(yè)務(wù)增長的“系統(tǒng)觀”和“整體觀”,避免偏于一隅的思維局限; ● 應(yīng)用系統(tǒng)思考,提升行業(yè)發(fā)展的分析和判斷力; ● 應(yīng)用系統(tǒng)思考,理解業(yè)務(wù)增長的底層邏輯,設(shè)計業(yè)務(wù)增長模式; ● 應(yīng)用系統(tǒng)思考,洞察商業(yè)競爭的本質(zhì),制定商業(yè)競爭策略。

課程大綱

第一講:增長才是硬道理 一、增長的困惑 案例:海底撈的增長與困境 1. 增長乏力 2. 增長不可持續(xù) 3. 增長“成本”太高 二、增長的基本邏輯 案例:“拼多多”的逆襲之路 1. 思維:流量與存量 2. 借力:動力與阻力 3. 洞察:本質(zhì)與現(xiàn)象 4. 環(huán)境:宏觀與微觀 第二講:系統(tǒng)思考—增長策略的全局觀 導(dǎo)入:忽視系統(tǒng)性與整體性帶來的管理危機 一、系統(tǒng)思維,建立增長的整體全局觀 1. 增長策略的整體性 案例:“瑞幸咖啡”的組合拳 1)企業(yè)是一個整體的系統(tǒng) 2)整體與局部的關(guān)系 3)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與行為 2. 決策環(huán)境的動態(tài)復(fù)雜性 案例:黃光?!?8個計劃”失敗的原因分析 二、影響增長因素的系統(tǒng)性分析 案例:蔚來汽車“換電計劃”的系統(tǒng)思考 1. 增長的狀態(tài)和行為會受到哪些因素的影響? 2. 各個因素是如何對系統(tǒng)產(chǎn)生影響的? 3. 影響各個因素的又是什么? 4. 這些因素之間是否存在相互影響的關(guān)系? 第三講:系統(tǒng)思考與創(chuàng)新增長策略 一、行業(yè)發(fā)展與市場總量預(yù)測 案例:杜國楹與小罐茶 1. 行業(yè)集中度分析 導(dǎo)入:從宏觀視角到行業(yè)研究 1)規(guī)模化程度 2)標準化程度 2. 行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析 案例:特斯拉的增長邏輯 3. 市場總量預(yù)測 二、增長模式設(shè)計 1. 增長的底層邏輯 案例:海底撈的增長策略分析 2. 增長的動力與阻力 案例:“江小白”的困局 1)“S”型增長曲線的本質(zhì) 2)支持增長的系統(tǒng)模型 3. 業(yè)務(wù)增長的商業(yè)洞察 三、商業(yè)競爭策略 1. 商業(yè)競爭的本質(zhì) 案例:蘋果與友商的競合關(guān)系 1)商業(yè)競爭與軍事斗爭的不同 2)商業(yè)競爭的“陰謀”與“陽謀” 2. 系統(tǒng)的力量贏得競爭 導(dǎo)入:“善戰(zhàn)者求之于勢不責(zé)于人”—孫武 1)競爭升級 案例:快的與滴滴的生死對決 2)富者愈富 案例:新能源汽車的角逐與終局 3)規(guī)模效應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) 課程總結(jié):送彩蛋

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