在辭舊迎新之際，對于各大銀行來說已經拉開“火拼”的序幕，如何在開門紅中脫引而出，如何實現存款新增，產品熱銷的盛況呢?是每個銀行人需要思考的主題。本課程設計了存款營銷五策八法、營銷氛圍打造、開門紅活動設計策略、大客戶精準性營銷、產品推薦技巧、電話邀約技巧等內容，涉及管理崗、營銷崗、操作崗，使得團隊凝成一股繩，實現贏在開門紅，當紅不讓的新局面。
● 掌握開門營銷經營指標分析與目標分解 ● 掌握不同崗位及績效計劃制定與推動策略 ● 了解營銷過程管理與四會管理策略 ● 掌握網點廳堂/存量/外拓營銷情境及不同員工營銷輔導技巧
課程導入：開門紅理論 一、2019年開門紅營銷的困境 二、2019年開門紅策略安排 開門紅管理情境一：網點指標經營分析及員工目標分解 一、練習：基于網點實際情況進行指標經營分析 二、指標經營分析五個關鍵 三、經營指標目標制定原則 開門紅管理情境二：績效目標管理與計劃推動 一、開門紅員工層面解決：不愿營銷/不會營銷/不敢營銷 開門紅管理情境三：營銷過程與四會管理 一、開門紅營銷過程管理——懂人性/善營銷/精管理 二、基于崗位與營銷情境營銷管理 三、開門紅——網點四會管理 開門紅管理情境四：員工情境輔導與激勵 一、專業(yè)輔導應用“三實景” 二、有效輔導談話“四步曲” 四、關鍵輔導技巧“五用心” 五、強化基礎教練技術 六、員工激勵
