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專注講師經(jīng)紀(jì)13年,堅(jiān)決不做終端

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銷售內(nèi)訓(xùn)師養(yǎng)成記

價(jià)格:聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式:公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間:3天,6小時(shí)/天天

授課對(duì)象:內(nèi)訓(xùn)師/銷售主管

授課講師:張慶均

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課程背景

銷售團(tuán)隊(duì)的能力是長(zhǎng)期訓(xùn)練的效果,并非臨陣磨槍。內(nèi)訓(xùn)師擔(dān)任著對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行持續(xù)打磨的責(zé)任。銷售團(tuán)隊(duì)往往出現(xiàn)以下的癥狀讓苦惱: 1. 什么樣的能力才具備內(nèi)訓(xùn)師條件,方能讓大家信服? 2. 業(yè)務(wù)技能如何傳遞? 3. 青澀的新員工頻繁進(jìn)出,培訓(xùn)該如何開(kāi)展? 4. 成熟的員工工作遇到瓶頸,該如何突破? 5. 熟爛的老油條對(duì)工作隨便應(yīng)付,該如何根治?. 6. 我想做好培訓(xùn),但我除了嘴巴,其他的工具都不擅長(zhǎng)。 本課題目的是在三天課程內(nèi),通過(guò)對(duì)內(nèi)訓(xùn)師的必修技能,產(chǎn)品培訓(xùn)技巧,溝通培訓(xùn)技巧,議價(jià)談判技巧及Photoshop和PPT的學(xué)習(xí),達(dá)到熟練掌握并靈活運(yùn)用。 從外到內(nèi),從言行到舉止,從技能到工具等全方位進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)師打造

課程目標(biāo)

● 內(nèi)訓(xùn)師的必修16項(xiàng)技能 ● 產(chǎn)品類銷售技巧 ● 溝通類銷售技巧 ● 議價(jià)談判銷售技巧 ● Photoshop的操作與應(yīng)用 ● PPT的操作與應(yīng)用 ● 專業(yè)地開(kāi)展培訓(xùn)工作

課程大綱

第一講:武裝內(nèi)訓(xùn)師 一、必修技能 1. 課程開(kāi)發(fā) 1)需求調(diào)查 2)課程開(kāi)發(fā) 3)案例組織 4)PPT制作 2. 課堂呈現(xiàn) 1)應(yīng)對(duì)緊張 2)專業(yè)形象 3)課程控制 4)結(jié)尾設(shè)計(jì) 3. 培訓(xùn)保障 1)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 2)現(xiàn)場(chǎng)控制 3)問(wèn)題處理 4)培訓(xùn)管理 4. 精彩演繹 1)語(yǔ)言表達(dá) 2)聲音展示 3)身體語(yǔ)言 4)課堂呈現(xiàn) 二、產(chǎn)品類培訓(xùn)技巧:(演練) 1. FABE話術(shù)分析及練習(xí) 2. 產(chǎn)品六方位話術(shù)分析及練習(xí) 3. ACE話術(shù)分析及練習(xí) 4. OLET話術(shù)分析及練習(xí) 三、溝通類培訓(xùn)技巧:(演練) 1. 開(kāi)放——封閉——引導(dǎo) 2. 信任感建立方式 3. 異議解決 4. 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)樹(shù)立 四、議價(jià)談判技巧:(演練) 1. 價(jià)格反問(wèn) 2. 道具呈現(xiàn) 3. 躲避拖延 4. 成本分析 5. 突破領(lǐng)導(dǎo) 6. 同事協(xié)助 7. 條件交換 第二講:內(nèi)訓(xùn)師技能(實(shí)操) 1. Photoshop制作與應(yīng)用 2. PPT制作與應(yīng)用 3. 技能展示秀 第三講:銷售內(nèi)訓(xùn)開(kāi)展 一、培訓(xùn)流程 1. 培訓(xùn)準(zhǔn)備 2. 課件制作 3. 課程執(zhí)行 1)新人培訓(xùn) 2)競(jìng)品培訓(xùn) 3)促銷培訓(xùn) 4)常規(guī)培訓(xùn) 4. 培訓(xùn)總結(jié) 二、現(xiàn)場(chǎng)試講 培訓(xùn)試講(題目自定義)

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