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專注講師經(jīng)紀(jì)13年,堅決不做終端

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商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)演練

價格:聯(lián)系客服報價

上課方式:公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間:2天

授課對象:董事長、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)業(yè)者

授課講師:王生輝

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課程背景

“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭” ——彼得*德魯克 今天,隨著工業(yè)技術(shù)的進步、全球競爭的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費者生活方式的變遷,經(jīng)濟環(huán)境的演變,已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國企業(yè)正處于一個前所未有的變革時代,經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等所能操作的范疇,更不是傳統(tǒng)思維所能解決的。現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項競爭了,而是系統(tǒng)模式的競爭,中國企業(yè)競爭將不可逆轉(zhuǎn)地進入到“商業(yè)模式”層面的競爭!現(xiàn)代企業(yè)的競爭,將是商業(yè)模式的競爭?。?!

課程目標(biāo)

幫助企業(yè)經(jīng)營者厘清商業(yè)模式的本質(zhì),掌握商業(yè)模式畫布的初步運用,并能夠應(yīng)用于企業(yè)實戰(zhàn)中,初步掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的實戰(zhàn)技巧。

課程大綱

【第一天基礎(chǔ)篇】 第一講:大道至簡:一張畫布看透商業(yè)模式 一、什么是商業(yè)模式? 1.案例分析:尤伯羅斯 2.案例分析:施樂 3.商業(yè)模式的本質(zhì) 4.商業(yè)模式VS價值鏈 5.商業(yè)模式VS戰(zhàn)略 二、如何設(shè)計商業(yè)模式:商業(yè)模式畫布 1.商業(yè)模式的四個視角 2.商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造塊 案例:IPOD的商業(yè)模式 三、商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造快(案例說明) 1.客戶細(xì)分CS(CustomerSegments) 2.價值主張VP(ValuePropositions) 3.渠道通路CH(Channels) 4.客戶關(guān)系CR(CustomerRelationships) 5.核心資源KR(KeyResources) 6.關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA(KeyActivities) 7.重要合作KP(KeyPartnerships) 8.收入來源R$(RevenueStreams) 9.成本結(jié)構(gòu)C$(CostStructure) 教練演示:與大家一起實用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式 四、五種典型商業(yè)模式案例式樣 1.分拆式商業(yè)模式案例:瑞士私人銀行、移動運營商 2.長尾式商業(yè)模式案例:圖書出版業(yè)的變革、樂高 3.多邊平臺式商業(yè)模式案例:谷歌、Wii對決Xbox 4.免費式商業(yè)模式案例:紅旗、Skype、支付寶、吉利 5.開放式商業(yè)模式案例:INNOCENTIVE、Goldcorp 五、商業(yè)模式的六種設(shè)計方法 1.方法1:客戶洞察 2.方法2:創(chuàng)意構(gòu)想 3.方法3:可視思考 4.方法4:原型制作 5.方法5:故事講述 6.方法6:情景推測 六、商業(yè)模式設(shè)計流程的五個階段 1.階段1:動員——搭建舞臺 2.階段2:理解——全情投入 3.階段3:設(shè)計——調(diào)研探索 .階段4:實施——實際執(zhí)行 5.階段5:管理——演化發(fā)展 分組演練:選擇一個成功企業(yè),使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享 第二講:藍(lán)海戰(zhàn)略:新時代商業(yè)模式的起點 一、變革時代的思考方式:升維思考,降維打擊 二、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略 案例:黃尾酒的戰(zhàn)略布局圖 1.不斷開創(chuàng)的藍(lán)海:行業(yè)的演變 2.藍(lán)海企業(yè)的收益:占據(jù)總利潤的60%以上份額 3.藍(lán)海VS紅海 4.藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略 5.長尾理論VS藍(lán)海戰(zhàn)略 三、如何設(shè)計藍(lán)海戰(zhàn)略 1.價值創(chuàng)新:藍(lán)海戰(zhàn)略的基石 2.戰(zhàn)略布局圖 .四步動作框架 四、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項原則 1.原則一:重建市場邊界 2.原則二:注重全局而非數(shù)字 3.原則三:超越現(xiàn)有需求 4.原則四:遵循合理的戰(zhàn)略順序 5.原則五:克服關(guān)鍵組織障礙 6.原則六:將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分 五、重建市場邊界:尋找藍(lán)海的六大途徑 1.路徑一:跨越他擇產(chǎn)業(yè)案例:NetJets 2.路徑二:跨越戰(zhàn)略集團案例:Curves 3.路徑三:跨越買方鏈案例:丹麥胰島素制造商、彭博資訊 4.路徑四:跨越互補性產(chǎn)品或服務(wù)案例:2001年的美國市政公交 5.路徑五:跨越功能與情感性訴求案例:QB美發(fā)店 6.路徑六:跨越時間案例;賣房養(yǎng)老 實戰(zhàn)演練:重新設(shè)計你所在企業(yè)的目標(biāo)群體、價值主張與心智定位 第三講:實戰(zhàn)演練:商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)與路演 一、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大核心要素 1.戰(zhàn)略定位 2.價值鏈 3.盈利模式 4.核心競爭力 二、商業(yè)模式設(shè)計前提:戰(zhàn)略環(huán)境掃描 1.知天:宏觀環(huán)境分析工具:PESTEL分析 2.知地:行業(yè)環(huán)境分析工具:五力模型 3.知彼:客戶需求分析工具:客戶移情圖、競爭雷達圖 4.知己:企業(yè)資源能力分析工具:價值鏈分析 5.SWOT-F綜合分析:鎖定焦點,直面挑戰(zhàn) 三、重新設(shè)計戰(zhàn)略定位 1.市場定位:重建市場邊界(客戶群體定位) 2.價值定位:設(shè)計價值主張(客戶需求定位) 3.心智定位:明確宣傳主題(有限心智貨架) 四、重新設(shè)計價值傳遞 1.渠道通路 2.客戶關(guān)系 五、重新設(shè)計價值創(chuàng)造 1.關(guān)鍵業(yè)務(wù) 2.核心資源 3.重要合作 六、重新設(shè)計盈利模式 1.收入來源 2.成本結(jié)構(gòu) 3.盈利模式 七、重新設(shè)計戰(zhàn)略控制 1.競爭優(yōu)勢 2.戰(zhàn)略控制點 模擬路演:商業(yè)模式創(chuàng)新大賽 系統(tǒng)點評+總結(jié)回顧

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