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鄒延渤－0余年保險理財風(fēng)險配置經(jīng)驗 10余年保險產(chǎn)品銷售訓(xùn)練經(jīng)驗 10余年世界500強金融行業(yè)營銷管理經(jīng)驗 中國工商聯(lián)高級理財規(guī)劃師 金融系統(tǒng)五星級培訓(xùn)師 注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師（CISPL） 最佳實踐典范案例萃取師 上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)特邀講師
招商銀行聯(lián)手貝恩公司發(fā)布《2017中國私人財富報告》。在中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2016年中國高凈值人士有158萬人，而在2006年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍(lán)海市場給我們壽險營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財富管理及傳承的需要隨著社會關(guān)系及環(huán)境的變化，日益變得迫切。需要壽險專業(yè)人士利用保險功能結(jié)合法律常識為其做合理的風(fēng)險規(guī)劃與產(chǎn)品配置。這對于我們現(xiàn)有的保險銷售人員提出了更高的專業(yè)要求，我們必須從根本上認(rèn)識高凈值客戶的形與魂，從而為其解決問題，實現(xiàn)個人銷售層次與格局的飛躍。
授課對象：保險客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理
我國經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型期，特別是金融領(lǐng)域發(fā)生了很多大事件，銀監(jiān)會、保監(jiān)會合并為中國銀行保險監(jiān)督管理委員會，4月10日博鰲論壇習(xí)近平主席宣布將大幅度放寬金融市場準(zhǔn)入。這兩個訊號告訴保險銷售人員，在競爭中時不我待需要盡快提升自己對于理財專業(yè)技能的掌握，為客戶做最優(yōu)保險理財產(chǎn)品的配置。本課程從中產(chǎn)客戶家庭的投資偏好及存在風(fēng)險，系統(tǒng)的分析保險產(chǎn)品對于廣大普通家庭存在的必要性，幫助保險銷售人員建立一套高效的理財溝通及保險銷售技巧，打開客戶家庭的財富大門。同時，針對客戶家庭綜合保險需求結(jié)合本公司主打系列產(chǎn)品，做產(chǎn)品向銷售的轉(zhuǎn)化，是保險銷售人員必修的一門核心課程。
授課對象：保險代理人
我國已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方向。本課程從國家社保養(yǎng)老的頂層設(shè)計及存在的問題入手，帶領(lǐng)保險銷售人員找到養(yǎng)老年金銷售的突破口，再結(jié)合還原場景的培訓(xùn)方式，訓(xùn)練銷售人員掌握感性養(yǎng)老金銷售的溝通技巧，在潛移默化中讓不同年齡的客戶深刻地明白未來的養(yǎng)老需要從現(xiàn)在做起，點滴規(guī)劃。從而讓保險銷售人員打開年金型保險銷售的格局，走上績優(yōu)之路。
授課對象：保險代理人
保險產(chǎn)品營銷訓(xùn)練專家
擅長領(lǐng)域：保險理財風(fēng)險配置/保險產(chǎn)品精準(zhǔn)銷售/財富管理式營銷/開門紅/精準(zhǔn)營銷
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