鄒君宜·5年專注商業(yè)銀行一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 7000余小時(shí) 累計(jì)課堂授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
? 柳州銀行貴港市分行《信用卡全量提升項(xiàng)目》
項(xiàng)目概況：本項(xiàng)目基于柳行存量客戶資源優(yōu)勢(shì)，采用電話營(yíng)銷對(duì)存量客戶資源進(jìn)
行批量轉(zhuǎn)化；基于轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客群，采用外拓營(yíng)銷（ 企業(yè)團(tuán)辦） 的形式批
量 開發(fā) 。通過集中電銷和網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化人員聯(lián)動(dòng)機(jī)制，重點(diǎn)輔導(dǎo)線上邀約話術(shù)，異
議處 理等，對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理及心態(tài)輔導(dǎo)，同時(shí)協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行線下答疑，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
走訪 各大企業(yè)，以活動(dòng)開展的形式開發(fā)新客源輔導(dǎo)工作 。
? 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行臨沂市分行《信用卡營(yíng)銷項(xiàng)目》
項(xiàng)目概況：項(xiàng)目背景為二季度項(xiàng)目目標(biāo)8000卡新客首刷，前期推動(dòng)不足，業(yè)績(jī)無
進(jìn)展，如何打破現(xiàn)有的狀況，提升員工的信心，如何做好白名單客戶以達(dá)到后 期
業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化的目的。在整個(gè)項(xiàng)目推動(dòng)過程中，有效幫助客戶經(jīng)理，柜員全員梳理 整個(gè)營(yíng)銷流程和常態(tài)化工作，掌握熟悉產(chǎn)品特性，如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷技能技巧，如何 管
理數(shù)據(jù)，如何線上與客戶交流，促成等進(jìn)行輔導(dǎo)。
? 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行清遠(yuǎn)市分行《樂分易/信用卡授課輔導(dǎo)項(xiàng)目》
項(xiàng)目概況：負(fù)責(zé)對(duì)本行的樂分易及信用卡指定客群線上營(yíng)銷輔導(dǎo)，撰寫電話營(yíng)銷
話術(shù)和異議處理話術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一糾正指導(dǎo)及心態(tài)輔導(dǎo)，每日早夕會(huì)問題復(fù)盤總
結(jié) 。
? 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行濟(jì)寧市分行《信用卡營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目》
項(xiàng)目概況：項(xiàng)目背景為四季度項(xiàng)目目標(biāo)為2500卡主動(dòng)授信白名單新客首刷。針對(duì)
于白名單線上營(yíng)銷輔導(dǎo)，項(xiàng)目執(zhí)行期間梳理行內(nèi)目標(biāo)客群，重點(diǎn)關(guān)注白名單客 群，
有針對(duì)性的設(shè)計(jì)營(yíng)銷話術(shù)，并通過流沙活動(dòng)實(shí)現(xiàn)A＋B端的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，通過線上邀
約，廳堂轉(zhuǎn)化此營(yíng)銷模式，當(dāng)日業(yè)績(jī)不達(dá)督導(dǎo)員工班后補(bǔ)產(chǎn)，夕會(huì)復(fù)盤總 結(jié)進(jìn)行
輔導(dǎo)工作 。
? 中國(guó)郵儲(chǔ)銀行長(zhǎng)沙分行《信用卡全量提升項(xiàng)目》
項(xiàng)目概況：郵儲(chǔ)銀行長(zhǎng)沙分行下屬網(wǎng)點(diǎn)“存量客戶深挖”信用卡項(xiàng)目，提升網(wǎng)點(diǎn)
學(xué)員對(duì)卡權(quán)益知識(shí)和市場(chǎng)活動(dòng)輔導(dǎo)，撰寫電話營(yíng)銷話術(shù)和異議話術(shù)，線上一對(duì)一
糾正輔導(dǎo)，參與學(xué)員20名，輔導(dǎo)單周累計(jì)進(jìn)件800余件，該支行激活首刷成績(jī)?nèi)?
第一。
? 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行成都分行、廣州分行《大學(xué)生信用卡項(xiàng)目》
項(xiàng)目概況：負(fù)責(zé)外拓營(yíng)銷人員培訓(xùn)，拉單技巧、開場(chǎng)話術(shù)和促成，場(chǎng)地規(guī)劃布置、
活動(dòng)設(shè)計(jì)和學(xué)員營(yíng)銷輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)外拓營(yíng)銷推進(jìn)和流程分工梳理，問題復(fù)盤總結(jié)，
項(xiàng)目交付500卡、掌銀362戶、數(shù)幣259戶，學(xué)員營(yíng)銷手冊(cè)等
