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李軍·20年專注商業(yè)銀行一線信用卡營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練5000余小時累計課堂授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗

? 中國建設(shè)銀行廈門分行《分期通、信用卡項目》項目概況：項目背景為一季度項目目標(biāo)3000萬，前期推動力不足，業(yè)績無進展，如何打破現(xiàn)有的狀況，提升人員信心，如何做好白名單客戶以達到后期業(yè)績轉(zhuǎn)化的目的。在整個項目推動過程中有效的幫助客戶經(jīng)理、柜員全員梳理整個營銷流程和固定動作，產(chǎn)品如何理解、營銷如何做、數(shù)據(jù)如何管理、話術(shù)怎么講、促成如何做等解。項目為持15天交付1.75億，超額完成一季度目標(biāo)。 ? 中國郵政儲蓄銀行長沙分行《信用卡存量提升項目》項目概況：郵儲銀行長沙分行“存量客戶深挖”信用卡項目，項目執(zhí)行期間梳理行內(nèi)目標(biāo)客群，有針對性的設(shè)計營銷話術(shù)與激勵活動，參與學(xué)員120名，累計進件6000余件，該支行激活首刷成績?nèi)〉谝弧?? 中國郵政儲蓄銀行天津分行《商圈建設(shè)營銷項目》項目概況：郵儲銀行天津分行為提升零售業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，加大信用卡業(yè)務(wù)的獲客和中收業(yè)務(wù)，通過擴大信用卡用卡環(huán)境及增進與商戶關(guān)系，助力零售業(yè)務(wù)更好更快發(fā)展，快速達成信用卡業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)，指導(dǎo)和培訓(xùn)全轄96個網(wǎng)點對周邊半徑三公里以內(nèi)商戶進行商圈建設(shè)。項目開展過程中成功簽約商戶超650家，項目交付完比超150%，交叉營銷的產(chǎn)品有信用卡、經(jīng)營貸、理財、保險、黃金、收單、對公賬戶、工資代發(fā)等搭銷業(yè)務(wù)。 ? 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州分行項目《大學(xué)生信用卡項目》項目概況：牽頭學(xué)校洽談大學(xué)卡項目，場地規(guī)劃布置、活動設(shè)計和學(xué)員營銷輔導(dǎo)，現(xiàn)場外拓營銷推進和流程分工梳理，問題復(fù)盤總結(jié)，項目交付：信用卡量500卡、掌銀362、數(shù)幣259、學(xué)員營銷手冊。 ? 中國農(nóng)業(yè)銀行順德分行項目《信用卡、消費貸項目》項目概況：本次活動20個支行，96個網(wǎng)點參加輔導(dǎo)，輔導(dǎo)期間梳理和優(yōu)化了信用卡和樂分易產(chǎn)品電話營銷的開場白，營銷技能、客戶異議處理能力、邀約技巧、客群把控、活動介紹、客戶維護、促成逼單意識、轉(zhuǎn)介紹等進行系統(tǒng)培訓(xùn)，形成有效的固化營銷模式。加強了全員營銷的信心和技能，全市活動期內(nèi)信用卡秒活日均增加95戶，樂分易授信增長1億，其中日最大增長2.2千萬

常駐地
深圳市

課程
0 門

案例
0

個人資歷

李軍－銀行零售資深實戰(zhàn)專家 20年專注商業(yè)銀行一線信用卡營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練曾任廣發(fā)銀行總行信用卡中心長沙分中心負責(zé)人曾任廣發(fā)銀行總行信用卡中心培訓(xùn)部高級經(jīng)理、金牌講師曾任廣發(fā)銀行總行“飛虎計劃”全國管理層培訓(xùn)總負責(zé)人建設(shè)銀行分期通、信用卡項目經(jīng)理，授課老師郵儲銀行電銷發(fā)卡、消費分期、收單、特惠商戶、商圈、信用卡營銷項目授課老師農(nóng)業(yè)銀行信用卡、信用貸營銷項目經(jīng)理、專項老師 5000余小時累計課堂授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)達8000余人輔導(dǎo)網(wǎng)點超300家

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李軍

20年專注商業(yè)銀行一線信用卡營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練5000余小時累計課堂授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗

擅長領(lǐng)域：個金零售部開門紅交叉營銷、信用卡營銷、消費分期、商圈建設(shè)、特惠商戶建設(shè)、個人消費貸、信用貸、收單…

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