價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：績(jī)優(yōu)代理人，準(zhǔn)主管，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
授課講師：鄢利
隨著保險(xiǎn)業(yè)人力發(fā)展從增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量時(shí)代，行業(yè)發(fā)展邏輯已經(jīng)發(fā)生徹底轉(zhuǎn)換，拿著舊地圖注定找不到新大陸。不確定時(shí)代，保險(xiǎn)增員發(fā)展迫切需要一整套行之有效的塑造意愿，增強(qiáng)信心，利于操作的方法，更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時(shí)期的增員模式和方法，實(shí)現(xiàn)精英化年輕化隊(duì)伍的打造與發(fā)展。
1. 找對(duì)人（精準(zhǔn)增員）： 高產(chǎn)能業(yè)績(jī)來(lái)自高素質(zhì)業(yè)務(wù)員，選對(duì)人，才可能做對(duì)事。準(zhǔn)增員目標(biāo)市場(chǎng)如何選、8090人群怎么接觸、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險(xiǎn)行業(yè)、哪些特質(zhì)更容易在保險(xiǎn)行業(yè)取得成功。利用精細(xì)化圈層化數(shù)字化經(jīng)營(yíng)做好基礎(chǔ)，增員工作就能做到事半功倍。 2. 做對(duì)事（充滿吸引力的事業(yè)計(jì)劃）： 面談的根本目的是改變，深入挖掘各職業(yè)人群的痛點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上引發(fā)他們的渴望、喚醒他們的夢(mèng)想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險(xiǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來(lái)付出基本代價(jià)的人。 3. 給系統(tǒng)（專業(yè)化數(shù)字化場(chǎng)景化助力留存） 創(chuàng)新組織發(fā)展的靈魂是文化，未來(lái)壽險(xiǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？答案無(wú)疑又落到了人才培養(yǎng)上。高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo)?；貧w本源、突出主業(yè)、做精專業(yè)已成為我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，壽險(xiǎn)組織發(fā)展遵循這一規(guī)律才會(huì)走上輝煌之路。
第一講：推動(dòng)篇-找對(duì)人 一、新時(shí)期的組織發(fā)展策略 1. 百年變局，行業(yè)生態(tài)顛覆 2. 價(jià)值重塑，隊(duì)伍建設(shè)劇變 3. 策略模型，深挖底層邏輯 4. 新時(shí)期的組織發(fā)展策略-長(zhǎng)期主義 1）心動(dòng)力 2）反脆弱 3）星起點(diǎn) 4）新伙伴 二、優(yōu)增渠道的精細(xì)化經(jīng)營(yíng) 1. 精細(xì)化經(jīng)營(yíng) 1）分類經(jīng)營(yíng) 2）分群經(jīng)營(yíng) 3）分期經(jīng)營(yíng) 2. 圈層化經(jīng)營(yíng) 1）五橫四縱圈層化分析 2）重點(diǎn)增員圈層-中產(chǎn) 3）圈層經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)景設(shè)計(jì) 3. 人群標(biāo)簽與增員點(diǎn)分析 1）痛點(diǎn) 2）癢點(diǎn) 3）興趣點(diǎn) 4）興奮點(diǎn) 作業(yè)：九類重點(diǎn)人群的增員點(diǎn)分析 三、8090人群分析與增員方法 1. 8090人群分析 2. 增員選材的原則與方法 3. 如何匹配團(tuán)隊(duì)愿景和目標(biāo) 作業(yè)：以終為始-暢想未來(lái)五年你的團(tuán)隊(duì)模樣 四、OMO混合式增員法 1. 線上增員三大方法 1）社群增員 2）新媒體增員 3）培訓(xùn)式增員 2. 線下增員的三大方法 1）緣故增員的四項(xiàng)優(yōu)化 2）轉(zhuǎn)介紹增員的三種模式 3）招聘增員的兩套模型 3. OMO融合的場(chǎng)景設(shè)計(jì) 1）私域引流到線下的場(chǎng)景設(shè)計(jì) 2）公域引流到線下的場(chǎng)景設(shè)計(jì) 第二講：吸引篇-做對(duì)事 一、新形勢(shì)下優(yōu)增的利他方法論 1. 反脆弱-利他方法論 2. 反脆弱-變局時(shí)代的職業(yè)規(guī)劃 3. 反脆弱-Y世代（8090）為什么跟你干 作業(yè)：變局時(shí)代找到適合的創(chuàng)新策略 二．場(chǎng)景化增員面談三步走 1. 吸引面談 1）面談目的 2）場(chǎng)景設(shè)計(jì) 3）應(yīng)用工具 2. 規(guī)劃面談 1）面談目的 2）場(chǎng)景設(shè)計(jì) 3）應(yīng)用工具 3. 促成面談 1）面談目的 2）場(chǎng)景設(shè)計(jì) 3）應(yīng)用工具 4. 場(chǎng)景化面談技巧 1）目標(biāo)可視化 2）結(jié)果數(shù)據(jù)化 3）需求情景化 三、培養(yǎng)式增員創(chuàng)新三前置 1. 信念前置 1）行業(yè)和職業(yè)價(jià)值認(rèn)知 2）價(jià)值展現(xiàn)的前置場(chǎng)景案例 3）職業(yè)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)場(chǎng)景設(shè)計(jì) 2. 體驗(yàn)前置 1）工作模式的前置展現(xiàn) 2）工作內(nèi)容的前置案例 3）職業(yè)體驗(yàn)高級(jí)感的場(chǎng)景設(shè)計(jì) 3. 培養(yǎng)前置 1）利他方法論落地 2）培養(yǎng)前置提高留存率 3）培養(yǎng)前置的案例解析 四、8090痛點(diǎn)增員新方法 1. 8090的痛點(diǎn)增員法 1）工具：人口階梯 2）痛點(diǎn)：人生真相 3）方法：場(chǎng)景化溝通 2. 8090的癢點(diǎn)方案 1）培養(yǎng)前置案例應(yīng)用 2）體驗(yàn)前置案例解析 3）信念前置案例分析 3. 8090的興趣點(diǎn)分析 1）8090的興趣點(diǎn) 2）8090的興奮點(diǎn) 第三講：留存篇-給系統(tǒng) 一、長(zhǎng)壽時(shí)代年金險(xiǎn)常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 1. 建立優(yōu)增的留存系統(tǒng) 1）留存始于增員-如何設(shè)置有效門(mén)檻 2）留存贏在訓(xùn)練-如何進(jìn)行有效輔導(dǎo)訓(xùn)練 3）留存終于氛圍-新人如何融入并愛(ài)上新集體 4）案例解讀四留大法 5）深度分析三聚法則 2. 年金險(xiǎn)常態(tài)化銷(xiāo)售的四點(diǎn)支撐 1）客戶來(lái)自哪里 2）技能訓(xùn)練達(dá)標(biāo) 3）產(chǎn)品價(jià)值吃透 4）臨門(mén)一腳過(guò)關(guān) 3. 常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的三大模塊 1）認(rèn)知體系 2）場(chǎng)景體系 3）邏輯體系 二、康養(yǎng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)場(chǎng)景化革命 1. 養(yǎng)老場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的延展 1）成功三要素：資源 整合 進(jìn)化 2）深度延展 3）寬度延展 2. 業(yè)務(wù)員資源能力定位 1）養(yǎng)老服務(wù)五個(gè)階段 2）新型養(yǎng)老十種形式 3）養(yǎng)老規(guī)劃六個(gè)領(lǐng)域 3. 業(yè)務(wù)員服務(wù)能力定位 1）專業(yè)服務(wù)能力的三個(gè)維度 2）情緒價(jià)值服務(wù)的四個(gè)領(lǐng)域 3）差異化服務(wù)的應(yīng)用案例 三、數(shù)字時(shí)代IP形象星起點(diǎn)打造 1. 品牌包裝-新起點(diǎn)人才紅利 1）個(gè)人榮譽(yù) 2）專業(yè)體現(xiàn) 3）社會(huì)地位 2. IP定位-星起點(diǎn)人設(shè)搭建 1）調(diào)性符合 2）場(chǎng)景適合 3）三講配合 3.媒體打造-興起點(diǎn)流量紅利 1）保險(xiǎn)人視頻號(hào)攻略 2）保險(xiǎn)人直播手冊(cè) 3）公域引流私域技巧 四、轉(zhuǎn)型階段團(tuán)隊(duì)新伙伴關(guān)系 1. 有溫度的保險(xiǎn)合伙人 1）共生關(guān)系 2）教練與冠軍 3）共榮關(guān)系 2. 職業(yè)新規(guī)劃 1）保險(xiǎn)人職業(yè)新定位 2）有尊嚴(yán)-打造職業(yè)上升階梯 3）把塑造確定性當(dāng)作追求 3. 事業(yè)新格局 1）有價(jià)值-保險(xiǎn)信仰回歸 2）學(xué)習(xí)型組織 3）有夢(mèng)想-團(tuán)隊(duì)文化塑造 作業(yè)：團(tuán)隊(duì)文化畫(huà)布模版 福利工具箱 1）課程配套工具：話術(shù)，金句，墊板，工具 2）課程參考資料：案例，書(shū)籍，資料
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)、增員、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品和流程訓(xùn)練
西雙版納傣族自治州
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