價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1天
授課對(duì)象：保險(xiǎn)營(yíng)銷員，銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管
授課講師：鄢利
大變局時(shí)代，市場(chǎng)和客戶需求發(fā)生重大變化，消費(fèi)者的財(cái)富目標(biāo)也發(fā)生變化，新需求和新動(dòng)能，為保險(xiǎn)伙伴帶來(lái)機(jī)遇。機(jī)遇升級(jí)，但挑戰(zhàn)也升級(jí)，經(jīng)濟(jì)低迷讓客戶的理財(cái)行為變得謹(jǐn)慎，移動(dòng)時(shí)代信息獲取容易讓客戶變得聰明且理性，上述都對(duì)營(yíng)銷員的專業(yè)服務(wù)能力提出更高的要求，保險(xiǎn)行銷進(jìn)入拼專業(yè)的時(shí)代。 五橫四縱銷售邏輯特訓(xùn)營(yíng)回歸保險(xiǎn)原理，全面認(rèn)知打造全額全配的銷售理念，五橫四縱多維度建設(shè)健康險(xiǎn)和年金終壽常態(tài)化營(yíng)銷系統(tǒng)。當(dāng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)漸入疲態(tài)，當(dāng)話術(shù)已趨麻木，保險(xiǎn)營(yíng)銷員需要新的銷售邏輯，符合當(dāng)前形勢(shì)的導(dǎo)入工具，透視未來(lái)的趨勢(shì)認(rèn)知，和創(chuàng)新營(yíng)銷場(chǎng)景來(lái)帶動(dòng)和助推銷售。
● 把握保險(xiǎn)的核心價(jià)值，落地常態(tài)化營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng) ● 掌握客戶KYC和規(guī)劃技術(shù)，四縱精準(zhǔn)需求挖掘 ● 通曉人性和問(wèn)題思維邏輯，五橫掌控銷售流程與節(jié)奏 ● 熟練運(yùn)用RMS風(fēng)險(xiǎn)金字塔，五橫四縱表，NFP財(cái)務(wù)問(wèn)診等賦能工具。
——話術(shù)背后是邏輯，邏輯背后是體系，體系背后是流程 第一講：流程與體系 一、策略模型：黃金圈 1. 產(chǎn)品分析 2. 銷售方法 3. 需求本質(zhì) 二、操作模型：三招六式 1. 強(qiáng)制積累 2. 財(cái)務(wù)規(guī)劃 3. 財(cái)富保有 銷售墊板和話術(shù)演練：RMS風(fēng)險(xiǎn)金字塔 三、方法模型：五橫四縱 1. 五橫 2. 四縱 3. 需求 4. 場(chǎng)景 四、產(chǎn)品模型：因需賦形 1. 方案 2. 工具 3. 價(jià)值 第二講：邏輯與方法 一、場(chǎng)景化營(yíng)銷 1. 賣給誰(shuí) 2. 賣什么 3. 什么場(chǎng)景 4. 怎么喚醒 二、精準(zhǔn)化銷售邏輯 1. 關(guān)注點(diǎn) 2. 焦慮點(diǎn) 3. 需求點(diǎn) 4. 興奮點(diǎn) 三、圈層化經(jīng)營(yíng)策略 1. 破圈先入圈 2. 躍層需躍能 3. 成功邏輯：資源整合進(jìn)化 案例：從《狂飆》看圈層化經(jīng)營(yíng) 第三講：話術(shù)與溝通 一、快速成交的溝通技巧 1. 情景化 2. 可視化 3. 數(shù)據(jù)化 二、溝通模型與話術(shù) 1. 六問(wèn)溝通模型 2. 五橫四縱溝通訓(xùn)練 3. 溝通通關(guān)卡訓(xùn)練 話術(shù)演練：四橫四縱通關(guān)卡 三、學(xué)員福利工具箱 1. 金句匯總 2. 思維導(dǎo)圖 3. 工具匯總 4. 話術(shù)集錦 5. 架構(gòu)設(shè)計(jì)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)、增員、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品和流程訓(xùn)練
西雙版納傣族自治州
城市
26
課程
220
案例
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
