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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：保險內(nèi)外勤營銷服務(wù)人員
授課講師：鄢利
從第七次人口普查數(shù)據(jù)分析來看，2022年我國即將進入深度老齡化社會，長壽少子的人口危機日益嚴重，養(yǎng)老成為關(guān)鍵詞，二十大會議精神把應(yīng)對老齡化上升為國家戰(zhàn)略，明確漸進式延遲退休，養(yǎng)老已經(jīng)成為保險行業(yè)的時代命題。養(yǎng)老規(guī)劃不但是代理人實現(xiàn)年金險常態(tài)化銷售的必備技能，也是保險行業(yè)健康險和年金險雙輪驅(qū)動實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的必然選擇?！娥B(yǎng)老規(guī)劃師》課程總結(jié)全世界各國養(yǎng)老社會現(xiàn)狀，解析中國正面臨著前所未有的老齡化困局。在社會大趨勢下，急需一大批職業(yè)化的保險咨詢顧問，來喚醒并合理規(guī)劃消費者的退休養(yǎng)老生活，因此，一個新的職業(yè)應(yīng)運而生，養(yǎng)老規(guī)劃師。養(yǎng)老規(guī)劃師突破過往普通保險銷售員的局限，在通過專項培養(yǎng)后，為客戶提供保險保障、養(yǎng)老規(guī)劃，康養(yǎng)旅居等服務(wù)，為客戶制定專業(yè)的理財方案，并提供后續(xù)服務(wù)。養(yǎng)老規(guī)劃師在中國還是起步階段，這是一項可以造福千家萬戶的事業(yè)。業(yè)界首創(chuàng)養(yǎng)老規(guī)劃實戰(zhàn)訓練，助力您專業(yè)升級、完美轉(zhuǎn)型成為家庭顧問。
課程目標：解決保險伙伴年金終壽銷售的四大問題。 1. 創(chuàng)新思維改良業(yè)務(wù)模式，解決流程問題； 2. 創(chuàng)意方法激活團隊，解決活動量問題； 3. 創(chuàng)造服務(wù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，解決意愿問題； 4. 專業(yè)規(guī)劃入手，解決技能方法問題。
第一講：保險顧問的場景革命（訓前篇） 1. 保險行銷技能發(fā)展階梯 2. 銷售障礙與突破方法 3. 社會進程與財務(wù)規(guī)劃應(yīng)用 4. 保險場景化營銷革命 解決痛點：系統(tǒng)建立課程邏輯，培養(yǎng)學習興趣 訓練科目：場景化營銷的養(yǎng)老規(guī)劃場景設(shè)計方案 一、被嚴重低估的養(yǎng)老困局（理念篇） 二、老化的世界 1. 你決定什么時候“老”？ 2. 中國經(jīng)濟的最大隱憂-人口政策 3. 五千萬趨勢圖解析老齡少子的未來 4. 群體免疫的真相讓人不寒而栗 研討：30年后的中國什么樣？ 銷售墊板話術(shù)訓練：人口階梯 解決痛點：代理人認知不充分，導致意愿模糊 三、老齡化與我何干 1. 老齡化與“國家經(jīng)濟” 2. 三條道路，中國會如何選擇？ 3. 中國“壞人變老”與日本“老人變壞” 4. 百歲人生到底需要多少養(yǎng)老金？ 5. 女性在養(yǎng)老中的特殊地位 6. “老后破產(chǎn)”與日本團塊世代 銷售墊板話術(shù)訓練：百歲人生 銷售墊板話術(shù)訓練：老后破產(chǎn) 研討：養(yǎng)老規(guī)劃的重點人群選擇 解決痛點：業(yè)務(wù)方向不清晰，導致面談效果差 第二講：養(yǎng)老規(guī)劃才是美好人生的必由之路（策略篇） 一、“老”了靠什么？ 1. 靠“兒”？ 2. 靠“房”？ 3. 靠“社?！?？ 4. 靠“養(yǎng)老院”？ 5. 靠“社區(qū)”？ 6. 靠“儲蓄投資” 研討：養(yǎng)老規(guī)劃的工具優(yōu)缺點分析 解決痛點：盲目推薦缺乏換位思考導致溝通不暢 二、三支柱養(yǎng)老 1. 社保養(yǎng)老 2. 企業(yè)年金 3. 個人儲備 三、養(yǎng)老規(guī)劃流程 1. 養(yǎng)老目標 2. 職業(yè)規(guī)劃 3. 養(yǎng)老花銷知多少 1）養(yǎng)老成本費用分析 2）養(yǎng)老階段費用特點 3）養(yǎng)老彈性成本原則 四、養(yǎng)老需求測算（方法篇） 1. 養(yǎng)老缺口分析 1）養(yǎng)老缺口三步規(guī)劃 2）養(yǎng)老缺口四算步驟 3）分析測算四步流程 2. 養(yǎng)老缺口測算 1）養(yǎng)老需求調(diào)研 2）養(yǎng)老需求風險原理 3）缺口計算工具 3. 養(yǎng)老缺口測算與分析 1）缺口匹配原則 2）方案可行性測算 3）財務(wù)分析解決 五、養(yǎng)老需求測算（工具篇） 訓練工具：德州儀器金融計算器 訓練工具：養(yǎng)老金計算器 訓練工具：財務(wù)五率兩表 訓練工具：配置五大賬戶 1. 如何匹配養(yǎng)老年金 1） 按目標匹配 2）按質(zhì)量匹配 3）按假設(shè)匹配 2. 四類典型家庭案例分析 1）中產(chǎn)家庭 2）打工皇帝 3）自由職業(yè) 4）企業(yè)主 訓練科目：案例分析養(yǎng)老規(guī)劃方案 訓練科目：金融計算養(yǎng)老規(guī)劃方案 解決痛點：專業(yè)不足說服力不夠的問題 六、養(yǎng)老年金的痛點營銷（邏輯篇） 1. 需求導向的顧問溝通流程 1）銷售問題 2）制造痛點 3）方案工具 4）價值促成 訓練：不同人群溝通切入話術(shù) 2. 牢記四點成為年金銷售高手 1）痛點：價值感 2）癢點：獲得感 3）興趣點：客戶連接 4）興奮點：促成方法 3. 痛點邏輯三個原則 1）重點不在產(chǎn)品在目標 2）需求不在收益在缺口 3）痛點不在獲得在損失 4. 養(yǎng)老需求突破話術(shù) 1）三化營銷 2）情景化溝通 3）需求六問 七、養(yǎng)老規(guī)劃師的閉環(huán)營銷（場景篇） 1. 養(yǎng)老規(guī)劃師閉環(huán)營銷的場景應(yīng)用 1）問卷應(yīng)用場景 2）沙龍應(yīng)用場景 3）面談應(yīng)用場景 4）問診應(yīng)用場景 2. 財務(wù)問診的步驟 1）信息收集 2）需求摸排 3）缺口診斷 4）報告呈現(xiàn) 3. 財務(wù)問診的溝通技巧 1）強化目標 2）強化缺口 3）強化損失 4. 福利工具箱 1）話術(shù)集錦 2）金句匯總 3）課程導圖 4）工具應(yīng)用 5. 認證班福利（可選） 1）精美認證證書 2）高檔獎牌獎杯 3）博士服美照
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