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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：保險(xiǎn)營銷員，銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管
授課講師：鄢利
大變局時(shí)代，市場和客戶需求發(fā)生重大變化，消費(fèi)者的財(cái)富目標(biāo)也發(fā)生變化，新需求和新動(dòng)能，為保險(xiǎn)伙伴帶來機(jī)遇。 機(jī)遇升級(jí)，但挑戰(zhàn)也升級(jí)，經(jīng)濟(jì)低迷讓客戶的理財(cái)行為變得謹(jǐn)慎，移動(dòng)時(shí)代信息獲取容易讓客戶變得聰明且理性，上述都對(duì)營銷員的專業(yè)服務(wù)能力提出更高的要求，保險(xiǎn)行銷進(jìn)入拼專業(yè)的時(shí)代。 鄢利老師的增額壽三全新思維銷售特訓(xùn)營回歸保險(xiǎn)原理，全面認(rèn)知，營銷場景，銷售邏輯三個(gè)維度全面打造增額壽常態(tài)化營銷系統(tǒng)。當(dāng)產(chǎn)說會(huì)漸入疲態(tài)，當(dāng)話術(shù)已趨麻木，保險(xiǎn)營銷員需要新的銷售邏輯，符合當(dāng)前形勢的導(dǎo)入工具，透視未來的趨勢認(rèn)知，和創(chuàng)新營銷場景來帶動(dòng)和助推增額壽銷售。
● 把握增額壽的核心價(jià)值，落地常態(tài)化營銷服務(wù)系統(tǒng) ● 掌握客戶KYC和規(guī)劃技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓客和價(jià)值經(jīng)營 ● 通曉人性和問題思維邏輯，四點(diǎn)掌控銷售節(jié)奏 ● 熟練運(yùn)用RMS風(fēng)險(xiǎn)問券，NFP財(cái)務(wù)問診等賦能工具。 ● 熟練掌握人口階梯，三老八擇等十大創(chuàng)新話術(shù)。
課程先導(dǎo)：《增額壽營銷三全特訓(xùn)》（全認(rèn)知，全場景，全邏輯. 第一講：全認(rèn)知 一、策略模型：把握方向 1. 產(chǎn)品邏輯 2. 銷售方法 3. 需求本質(zhì) 二、產(chǎn)品模型：因需賦形 1. 12個(gè)字說清增額終身壽 2. 一段話說明白增額壽的功能 3. 人貨場的神奇銷售模型 三、價(jià)值模型：自信源泉 1. 利益漏斗 2. 價(jià)值階梯 3. 問題思維 四、操作模型：三招六式 1. 強(qiáng)制積累 2. 財(cái)務(wù)規(guī)劃 3. 財(cái)富保有 銷售墊板和話術(shù)演練：RMS風(fēng)險(xiǎn)金字塔 五、方法模型：因勢利導(dǎo) 1. 財(cái)富圣經(jīng)的認(rèn)知 2. 百年變局三大挑戰(zhàn) 3. 新形勢下的資產(chǎn)雙挪策略 第二講：全場景 一、新型養(yǎng)老 1. 老化的世界 2. 老齡化與我何干 3. 拯救國人的養(yǎng)老規(guī)劃 4. 場景營銷案例 銷售墊板和話術(shù)演練：人口階梯，百歲人生，老后破產(chǎn) 二、民法典下的婚姻規(guī)劃 1. 不婚時(shí)代 2. 婚姻財(cái)富風(fēng)險(xiǎn) 3. 婚姻財(cái)富規(guī)劃與配置 4. 場景營銷案例 銷售墊板和話術(shù)演練：民法典與財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)解析 三、三胎雙減下的子女規(guī)劃 1. 低生育陷阱 2. 子女全規(guī)劃 3. 四大賬戶切入保險(xiǎn) 4. 場景營銷案例 銷售墊板和話術(shù)演練：生育的選擇 四、資產(chǎn)保全策略 1. 家企不分 2. 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 3. 財(cái)富管控 4. 場景營銷案例 五、傳承規(guī)劃策略 1. 傳承目標(biāo) 2. 新民法典 3. 和諧傳承 4. 場景營銷案例 話術(shù)演練：新民法典解析與傳承策略 六、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與配置策略 1. 征管革命 2. 服務(wù)場景 3. 稅籌應(yīng)用 4. 場景營銷案例 銷售墊板和話術(shù)演練：稅收征管革命 第三講：全邏輯 一、混合式拓客邏輯 1. 人場貨的新邏輯 2. 魚餌營銷讓你永不缺客戶 3. 銷售就是連接 4. 品牌與人設(shè) 二、精細(xì)化經(jīng)營邏輯 1. 客戶KYC技巧 2. 八類客戶畫像 3. 客戶經(jīng)營三動(dòng)法 三、創(chuàng)新型溝通邏輯 1. AIDA溝通原則 2. 四維溝通流程 3. 四點(diǎn)溝通心法 4. 六問溝通模型 四、增額壽營銷溝通策略 1. 法商策略 2. 財(cái)務(wù)策略 3. 金融策略 4. 信托策略 配套可視化工具與話術(shù) 5. 增額壽銷售真經(jīng) 六、學(xué)員福利工具箱： 1. 銷售墊板 2. 通關(guān)面談卡 3. 金句匯總 4. 話術(shù)集錦 5. 架構(gòu)設(shè)計(jì) 七、配套產(chǎn)說會(huì)： 1. 變局時(shí)代家庭財(cái)富策略 2. 長壽時(shí)代的養(yǎng)老財(cái)富規(guī)劃 3. 民法典時(shí)代的財(cái)富保護(hù)與傳承策略
擅長領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說會(huì)、增員、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品和流程訓(xùn)練
西雙版納傣族自治州
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