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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2 天，6 小時/天天
授課對象：團隊長，團隊精英，績優(yōu)代理人
授課講師：鄢利
未來壽險組織發(fā)展的核心競爭力是什么？進入 2019 年，個險渠道的變化帶來壽險組織發(fā) 展形勢的變化。連續(xù)出臺的監(jiān)管文件，快速迭代的金融科技疊加宏觀經(jīng)濟周期調(diào)整擠壓了傳 統(tǒng)保險市場的需求。當前行業(yè)產(chǎn)能形勢不佳，很多營銷員將出現(xiàn)產(chǎn)能下滑，個險渠道迎來拐 點。如果人均產(chǎn)能出現(xiàn)下滑，則營銷員收入下滑，進而導(dǎo)致營銷員脫落率提升，13 個月留存 率開始下降。在此背景下，過去以粗放人力銷售低價值險種構(gòu)成的惡性循環(huán)將被摒棄，追求 高產(chǎn)能的公司越來越多。 當前，缺少歸屬感、社會地位低、收入水平低是營銷員流動的三大原因，有針對性的組 織發(fā)展策略將會異軍突起。做好如下三點，成為創(chuàng)新組織發(fā)展的新動力。 1、 找對人（精準增員）： 高產(chǎn)能業(yè)績來自高素質(zhì)業(yè)務(wù)員，選對人，才可能做對事。準增員目標市場如何選、怎 么選、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險行業(yè)、哪些特質(zhì)更容易在保險 行業(yè)取得成功。利用大數(shù)據(jù)分析做好基礎(chǔ)，增員工作就能做到事半功倍。 2、 做對事（合伙人計劃）： 面談的根本目的是改變，深入挖掘各職業(yè)人群的痛點，在這個基礎(chǔ)上引發(fā)他們的渴望、 喚醒他們的夢想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險行業(yè)標準的 工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來付出基本代價的人，這樣的 人才是你真正的未來事業(yè)合伙人。 3、 給身份（專業(yè)道路） 創(chuàng)新組織發(fā)展的靈魂是文化，未來壽險組織發(fā)展的核心競爭力是什么？答案無疑又落到 了人才身上。高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要 指標?；貧w本源、突出主業(yè)、做精專業(yè)已成為我國保險業(yè)發(fā)展的重要趨勢，壽險組織發(fā)展遵 循這一規(guī)律才會走上輝煌之路。 《定點爆破，裂變發(fā)展--4.0 時代的高效增員》課程鄢利老師帶領(lǐng)參訓(xùn)學(xué)員深入了解時代和 行業(yè)的變化，創(chuàng)新組織發(fā)展，升級 4.0 增員策略和方法成為當務(wù)之急。
● 用穿越歷史的眼光，看清行業(yè)的發(fā)展；用升維思考建立新認知，重塑 4.0 時代的增員方略。 ● 問題導(dǎo)向，組織發(fā)展不成功的問題找出來，推演思路方法，問題就是解決之道。 ● 建立正確的適應(yīng)新時代的增員方略，實現(xiàn)壽險組織經(jīng)營的基因裂變。 ● 淬煉增員過程的策略和方法，提高選擇，邀約，面談，留存的成功率。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，找到組織經(jīng)營的金鑰匙。 ● 了解增員 4.0 時代的變種經(jīng)營四個法則，掌握合伙事業(yè)的一個目標，兩個動作，三個本領(lǐng)， 四個階段。 ●獲得優(yōu)質(zhì)準增員的渠道，非常 6+1 模式持續(xù)選材引進 。 ● 掌握高效成功增員面談的四個維度三大核心兩大秘籍。
問題一：不清楚為什么增員？ 第一講： 行業(yè) 30 年，系統(tǒng)新方略 一、行業(yè)的盛宴 1. 他山之石：主要發(fā)達國家保險密度與深度 2. 政商思維：國家政策前景解讀 3. 行業(yè)風口：保險行業(yè)進入“鉆石十年” 二、賺錢的思維 1. 稻盛和夫的成功公式 2. 組織倍增是創(chuàng)業(yè)的無悔選擇 3. 激蕩 30 年：增員 1.0--4.0 時代 三、增員的“第一原理” 1. 組員是最大的客戶 2. 復(fù)制你的成長與優(yōu)秀 3. 生意規(guī)模擴大 4. 單位時間價值優(yōu)化 5. 助人成功 問題二：為什么總是被拒絕？ 第二講：4.0 時代增員要做哪些轉(zhuǎn)變？ 一、思維轉(zhuǎn)變 1. 為什么我跳過了第二個問題：找不到人 2. 用戶思維和客戶思維 3. 免費思維與跨界思維 二、為什么跟你干？（成功吸引成功） 1.SWTO 自我分析 2. 變種計劃 1）思維變 案例：世界上最偉大的商業(yè)模式 2）基因變 案例：改變最好的方式是學(xué)習(xí) 3）行為變 案例：裝！裝成你想要成為的那個人 4）習(xí)慣變 討論：你想做哪方面的改變？ 三、人在哪？（準增員市場選擇） 1. 最重要的增員對象 2. 緣故增員的核心要素 3. 四大轉(zhuǎn)介紹增員技巧 1）技術(shù)型轉(zhuǎn)介 2）關(guān)系型轉(zhuǎn)介 3）合作型轉(zhuǎn)介 4）影響型轉(zhuǎn)介 4. 隨機增員，市場無限 5. 新媒體增員，值得嘗試的渠道 案例：“吉力說”說來的團隊 6. 創(chuàng)新增員模式 1）案例：新華職場的“非誠勿擾” 2）案例：新加坡友邦奇人總監(jiān)的開放辦公室 3）案例：太平賽美的財商訓(xùn)練營 討論：你看到或想到的創(chuàng)新模式有哪些？（列舉三種） 四、如何選（精準選材） 1. 增員路路通 2. 哪些人首選？ 非常 6+1 模式及操作指南 1）個體老板：分析，痛點，動搖，推動 2）銀行人員：分析，痛點，動搖，推動 3）財務(wù)人員：分析，痛點，動搖，推動 4）行政人員：分析，痛點，動搖，推動 5）教師：分析，痛點，動搖，推動 6）家庭主婦：分析，痛點，動搖，推動 7）大學(xué)生：分析，痛點，動搖，推動 3. 四維選材 1）資源 2）企圖心 3）硬件 4）軟件 4. DISC 性格分析 1）指揮者：分析，增員點 2）影響者：分析，增員點 3）思考者：分析，增員點 4）支持者：分析，增員點 五、怎么干？（一起成功） 案例：合伙生意闖天下 合伙事業(yè) 1234 法則 1）一個目標 2）兩個動作 3）三個本領(lǐng) 4）四個階段 問題三：為什么總是半途而廢？ 第三講：面談規(guī)劃與流程控制 一、初次面談的核心與技巧 1）一個目標 2）兩個技巧 3）三個核心 情景演練：探詢式面談 小組通關(guān)：面談話術(shù) 配套工具：《探詢式面談腳本》 二、二度面談 1. 面談時機 2. 發(fā)現(xiàn)問題 3. 解決方案 4. 確認參訓(xùn) 三、決定面談 1.確認加盟行業(yè) 2.面談職業(yè)規(guī)劃 3.確認活動量目標 課堂演練：一對一決定面談演練 配套工具：《決定面談話術(shù)》 四、增員異議處理 1.異議處理四個核心 2. 十大經(jīng)典異議處理（上） 1）家人反對 2）口才不好 3）沒有人脈 4）現(xiàn)在太晚 5）收入不穩(wěn) 3. 十大經(jīng)典異議處理（下） 1）不感興趣 2）朋友都不干了 3）求人沒面子 4）拉人頭像傳銷 5）金字塔模式 小組通關(guān)：模壓演練 配套工具：《增員異議訓(xùn)練卡》 五、借力流程提升留存 1. 專題面談規(guī)劃銜接培訓(xùn) 2. 緊扣晉升理念促進健康晉升 3. 換位思考 4. 借力公司 第四講：組織發(fā)展的核心：文化建設(shè) 一、核心文化建設(shè) 1）大格局 2）家文化 3）榮譽體系 4）專注助人成功 5）聚焦個人成長 二、核心能力匹配 1. 產(chǎn)品與營銷技能 2. 匹配專業(yè)的顧問身份 3. 搭建與自身發(fā)展相一致的培訓(xùn)鏈條 4. 開展與能力相符合的營銷支持 總結(jié)和盤點 增員工具箱 1.《探詢式面談腳本》 2.《決定面談話術(shù)》 3.《增員異議訓(xùn)練卡》 4.《課程思維導(dǎo)圖》
擅長領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說會、增員、團隊管理、產(chǎn)品和流程訓(xùn)練
西雙版納傣族自治州
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