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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：1天，6小時/天天
授課對象：銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理
授課講師：鄢利
在“134號文”開啟銀保新政的大門，19年8月26日銀保新政發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗。一名合格的理財顧問是否能理解金融監(jiān)管“保障做足，理財做長”的內(nèi)涵，是否能讀懂監(jiān)管推動“保險姓?！钡纳钜?，是否能了解政策文件要求以消費者為中心背后的轉(zhuǎn)型信號？當(dāng)面對來自客戶理財、貸款、保險、房產(chǎn)消費、投資，稅收，法律等復(fù)雜需求，以及家庭對經(jīng)濟劇烈變化的反應(yīng)等金融行為中，理財顧問所處的角色已經(jīng)越來越顯得重要，市場和行業(yè)都要求理財顧問能夠為個人或家庭提供專業(yè)的理財規(guī)劃和保險服務(wù)。習(xí)慣講收益，習(xí)慣短期繳費的銀行保險，如何才能更好的轉(zhuǎn)型？如何挖掘中高端客戶的深層次需求？如何理解長期壽險產(chǎn)品的價值和功能？如何設(shè)計和詮釋更復(fù)合客戶需求的保險配置方案？持續(xù)為客戶全面的資產(chǎn)配置服務(wù)，進而實現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。本次課程通過打造理財經(jīng)理專業(yè)轉(zhuǎn)型，精準KYC，場景引領(lǐng)客戶，服務(wù)促動營銷，讓銀行理財服務(wù)，更專業(yè)，更貼心，更精準，更高效。
● 深入了解政策導(dǎo)向與保險業(yè)務(wù)定位、明確長期期繳保險的價值; ● 深度學(xué)習(xí)現(xiàn)代保險的新功用，把握產(chǎn)品的不可替代功能； ● 針對不同產(chǎn)品特色，PPTV保險四維實現(xiàn)需求導(dǎo)向?qū)I(yè)價值的顧問營銷 ● 多種銷售工具落地訓(xùn)練，從需求喚醒到促動，高效推廣營銷; ● 客戶不認可保險？一套邏輯打通，只需五分鐘。 ● 客戶不相信風(fēng)險發(fā)生？一段演示讓客戶全面意識到風(fēng)險并積極規(guī)劃。
第一講：《銀保新政解讀》 1、134號文件之后，銀保的后半生 2、商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)管理辦法的通知解讀 A.銀保合作的定位 B.銀保合作的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) C.銀保業(yè)務(wù)傭金結(jié)算 D.銀保業(yè)務(wù)合作期限 3、“十八個”不得，嚴格規(guī)范銀保銷售 第二講：《2019保險行業(yè)發(fā)展趨勢》 1、保險行業(yè)發(fā)展增速依然高于經(jīng)濟增長增速 2、健康險與養(yǎng)老年金迎來“鉆石十年” 3、三大銷售渠道發(fā)展各異，銀保轉(zhuǎn)型提速 4、保費增長的三大轉(zhuǎn)變 5、消費升級帶來結(jié)構(gòu)升級 第三講：《如何突破保險轉(zhuǎn)型銷售的困局》 1、政策賦能下的保險銷售 2、價值賦能下的保險銷售 3、干法：工作成果=思考方式*熱情*能力 第四講：《家庭財富風(fēng)險管理理念導(dǎo)入》 1、銀保版壽功 2、畫個金字塔，三分鐘鎖定客戶需求 工具演練：邊畫邊說“風(fēng)險金字塔” 3、用財富水池全方位解析家庭財務(wù)風(fēng)險 工具演練：邊畫邊說“六字財富池” 第五講：《“需求導(dǎo)向，專業(yè)價值”的顧問銷售邏輯》 1、客戶（KYC）與需求挖掘二元論 2、銷售問題（P）：客戶營銷的基本心法 話術(shù)通關(guān)：問題銷售法 3、制造痛點（P）：需求喚醒，痛點營銷 工具演練：T型圖排險痛點挖掘 4、方案工具（T）：解決客戶問題的工具 5、產(chǎn)品價值（V）：賦予無可替代的價值進行促成 第六講：產(chǎn)品訓(xùn)練與異議處理 1、一分鐘說清保險分類 2、FABE賣點提煉 3、銷售邏輯與話術(shù) 通關(guān)： 1）產(chǎn)品話術(shù) 2）畫圖演繹 4、360度玩轉(zhuǎn)保單條款 5、十大經(jīng)典異議處理 學(xué)員工具箱： 1.金句匯總 2.通關(guān)話術(shù)集錦 3.課程思維導(dǎo)圖 4.銷售工具匯總 5.財富報告 6.政策文件匯總 7.法律條文匯總
擅長領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說會、增員、團隊管理、產(chǎn)品和流程訓(xùn)練
西雙版納傣族自治州
城市
26
課程
220
案例
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