價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1 天，6 小時(shí)/天天
授課對(duì)象：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)精英，績(jī)優(yōu)代理人
授課講師：鄢利
如果問(wèn)到壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的核心，十有八九的代理人會(huì)說(shuō)是增員，銷售是吃飯，增員是呼吸， 飯可以一頓不吃，增員需要片刻不停。但增員大師的課聽(tīng)了不少，可是組織發(fā)展就是沒(méi)效果， 造成這一結(jié)果的原因有很多，但最根本、最重要的是如下兩點(diǎn)： 1、 找對(duì)人（精準(zhǔn)增員）： 選對(duì)人，才可能做對(duì)事。選擇，一定是在培養(yǎng)、輔導(dǎo)、改變之前的。 準(zhǔn)增員目標(biāo)市場(chǎng)如何選、怎么選、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險(xiǎn)行業(yè)、哪些特質(zhì)更容易在保險(xiǎn)行業(yè)取得成功。利用大數(shù)據(jù)分析做好基礎(chǔ)，增員工作就能做到事半功倍。 2、 做對(duì)事（面談規(guī)劃與流程推動(dòng)）： 面談的根本目的是改變。在分階段有節(jié)奏的配合流程的面談規(guī)劃，一定要深入挖掘各職業(yè)人群的痛點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上引發(fā)他們的渴望、喚醒他們的夢(mèng)想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險(xiǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來(lái)付出基本代價(jià)的人，這樣的人才是你真正的未來(lái)事業(yè)合伙人。 《天龍八步高效流程增員》課程，將會(huì)深入分析 1+6 增員人群的基本特征、優(yōu)劣勢(shì)、心理情況，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的面談邏輯及話術(shù)。讓營(yíng)銷員的增員動(dòng)作有的放矢，面談規(guī)劃了然于胸，讓增員變得更高效、更有趣！
●大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)分析重塑信息時(shí)代的增員方略。 ●問(wèn)題導(dǎo)向，組織發(fā)展不成功的問(wèn)題找出來(lái)，推演思路方法，問(wèn)題就是解決之道。 ●建立正確的適應(yīng)新時(shí)代的增，留，育等策略和方法，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)組織經(jīng)營(yíng)的基因裂變。 ●淬練面談規(guī)劃的技能，配合天龍八步流程，提高選擇，邀約，面談，留存的成功率。
第一講： 意愿啟動(dòng) 一、思維改變 1.稻盛和夫的成功公式=思維*熱情*能力 2.政商思維：國(guó)家政策前景解讀 3.行業(yè)風(fēng)口：保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入“鉆石十年” 二、賺錢的思維 1.組織倍增是創(chuàng)業(yè)的無(wú)悔選擇 2.增員的“第一原理” 3.架構(gòu)檢視 4.樹(shù)立目標(biāo) 第二講：天龍八步高效增員 一、準(zhǔn)增員在哪？ 1.準(zhǔn)增員人群畫(huà)像 2.增員路路通 3.準(zhǔn)增員市場(chǎng)選擇 1.）最重要的增員對(duì)象 2.）緣故增員的核心要素 3.）四大轉(zhuǎn)介紹增員技巧A）技術(shù)型轉(zhuǎn)介 B）關(guān)系型轉(zhuǎn)介 C）合作型轉(zhuǎn)介D）影響型轉(zhuǎn)介 4.)隨機(jī)增員，市場(chǎng)無(wú)限 5.)新媒體增員，值得嘗試的渠道案例：“吉力說(shuō)”說(shuō)來(lái)的團(tuán)隊(duì) 6.)創(chuàng)新增員模式 1）案例：新華職場(chǎng)的“非誠(chéng)勿擾” 2）案例：新加坡友邦奇人總監(jiān)的開(kāi)放辦公室 3）案例：太平賽美的財(cái)商訓(xùn)練營(yíng) 討論：你看到或想到的創(chuàng)新模式有哪些？（列舉三種） 二．誰(shuí)適合？（精準(zhǔn)選材） 1.哪些人首選？ 非常 6+1 模式及操作指南 1）個(gè)體老板：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng) 2）銀行人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng) 3）財(cái)務(wù)人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng) 4）行政人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng) 5）教師：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng) 6）家庭主婦：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng) 7）大學(xué)生：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng) 2.四維選材1）資源 2）企圖心 3）硬件 4）軟件 三、面談技巧 1.一個(gè)目標(biāo) 2.兩個(gè)技巧 3.三個(gè)核心 情景演練：探詢式面談小組通關(guān)：面談話術(shù) 配套工具：《探詢式面談腳本》 四、異議處理 1.異議處理四個(gè)核心 2.十大經(jīng)典異議處理（上） 1）家人反對(duì) 2）口才不好 3）沒(méi)有人脈 4）現(xiàn)在太晚 5）收入不穩(wěn) 3.十大經(jīng)典異議處理（下） 1）不感興趣 2）朋友都不干了 3）求人沒(méi)面子 4）拉人頭像傳銷 5）金字塔模式 小組通關(guān)：模壓演練 配套工具：《增員異議訓(xùn)練卡》 五、邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì) 1.寒暄五部曲 2.邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)話術(shù) 3.邀約拒絕話術(shù) 六、邀約參訓(xùn) 1.培訓(xùn)申請(qǐng)卡使用話術(shù) 2.促成參訓(xùn)話術(shù) 七、講保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)故事 1.最好的營(yíng)銷方法：講故事 2.四個(gè)維度八個(gè)人群的故事模板討論：現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)故事 課堂演練：保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)故事分享 八、巧用增員小工具 1.使用增員工具的好處 2.標(biāo)準(zhǔn)增員工具 123 1）一組照片 2）兩個(gè)視頻 3）三本書(shū)籍 課 程 總 結(jié) 課程工具箱 1.面談腳本 2.異議訓(xùn)練卡 3.課程思維導(dǎo)圖
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)、增員、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品和流程訓(xùn)練
西雙版納傣族自治州
城市
26
課程
220
案例
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
