價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員
授課講師：鄒延渤
2021年開(kāi)門紅在九月末打響，受疫情影響壽險(xiǎn)隊(duì)伍遭受巨大的沖擊，復(fù)工數(shù)月調(diào)整狀態(tài)收效不明顯，急需要一劑“強(qiáng)心針”來(lái)提振市場(chǎng)。各大保險(xiǎn)公司紛紛推出打規(guī)模的策略性年金保險(xiǎn)，讓利市場(chǎng)。這是一個(gè)恢復(fù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣，燃爆客戶消費(fèi)市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)，但這種產(chǎn)品是階段性的不會(huì)長(zhǎng)期銷售，所以，營(yíng)銷推動(dòng)戰(zhàn)略應(yīng)該主打短頻快，0. 5天啟動(dòng)培訓(xùn)會(huì)+n場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)連環(huán)炮模式是最優(yōu)選擇。此課程基于這樣的背景開(kāi)發(fā)，助力保險(xiǎn)行業(yè)開(kāi)門紅復(fù)原。
● 啟動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售意愿，拉動(dòng)規(guī)模訪量 ● 產(chǎn)說(shuō)會(huì)助力營(yíng)銷，牽引團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo) ● 為開(kāi)門紅長(zhǎng)期戰(zhàn)略做好客戶儲(chǔ)備與全產(chǎn)品布局
2021年開(kāi)門紅啟動(dòng)培訓(xùn) 第一講：2021年金融市場(chǎng)分析策略性年金險(xiǎn)的價(jià)值 一、疫情影響下的國(guó)際金融市場(chǎng)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響 1. 風(fēng)險(xiǎn)投資無(wú)從把控，需謹(jǐn)慎避險(xiǎn) 2. 避險(xiǎn)型產(chǎn)品在全球化背景下危機(jī)叢生 3. 無(wú)限制的量化寬松給世界人民帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響 解讀1：巴菲特投資虧損的思考 解讀2：世界工廠的危機(jī) 解讀3：海通國(guó)際宏觀研究 解讀4：《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》 二、我國(guó)兩會(huì)“一攬子”政策給保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)造的機(jī)會(huì) 1. 不設(shè)GDP、保民生與新基建給年金險(xiǎn)提供了巨大的銷售空間 2. 險(xiǎn)資入局新基建及另類投資，為老百姓創(chuàng)造新的避險(xiǎn)創(chuàng)利機(jī)會(huì) 3. 國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)老百姓的錢守不住，需部分強(qiáng)制儲(chǔ)蓄 4. 除了鎖定利率型年金類保險(xiǎn)老百姓當(dāng)下沒(méi)有更好的選擇 解讀1：兩會(huì)政府報(bào)告 解讀2：保險(xiǎn)公司年金產(chǎn)品的戰(zhàn)略調(diào)整 第二講：保險(xiǎn)公司開(kāi)門紅策略性年金產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 一、當(dāng)下老百姓選擇理財(cái)工具的原則 1. 不倒不跑 2. 借力使力 3. 鎖定利率 4. 復(fù)利計(jì)息 5. 尊重時(shí)間 二、本公司策略性年金產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)解讀 1. 以行業(yè)眼光看產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 2. 保險(xiǎn)功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 3. 計(jì)劃書(shū)的實(shí)戰(zhàn)銷售應(yīng)用 4. 配套營(yíng)銷邏輯與話術(shù) 注：需提供條款、計(jì)劃書(shū)系統(tǒng)及培訓(xùn)課件 第三講：開(kāi)門紅專項(xiàng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)支持與客戶準(zhǔn)備 一、配套產(chǎn)說(shuō)會(huì)我會(huì)講些什么，如何邀約？ 1. 配套產(chǎn)說(shuō)會(huì)講解內(nèi)容梗概與設(shè)計(jì)思路 2. 人脈資源盤整尋找匹配客戶 3. 標(biāo)準(zhǔn)邀約話術(shù)參考 工具：資源雙盤 二、會(huì)前邀約準(zhǔn)備與服務(wù)跟進(jìn)（提高邀約率） 1. 心態(tài)的準(zhǔn)備 2. 話術(shù)的掌握 3. 設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品計(jì)劃 4. 邀約跟進(jìn) 三、會(huì)中的配合（拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)） 1. 認(rèn)真聆聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)內(nèi)容做到基本掌握核心內(nèi)容 2. 設(shè)計(jì)與客戶相關(guān)的問(wèn)題便于后期跟進(jìn)話題的切入 三、會(huì)后跟進(jìn)（有效的服務(wù)與追單） 1. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)之后要做的動(dòng)作 2. 客戶分類確定后期追蹤 3. 引入全產(chǎn)品邏輯，深入開(kāi)發(fā)與加保 工具：風(fēng)險(xiǎn)托管財(cái)務(wù)配置圖（全險(xiǎn)配置邏輯） 策略性年金險(xiǎn)專項(xiàng)產(chǎn)說(shuō)會(huì) 主題：《理性投資護(hù)好錢袋贏未來(lái)》（2020年資本市場(chǎng)分析與2021年預(yù)測(cè)） 一、“六穩(wěn)+六?！眱蓵?huì)施策救經(jīng)濟(jì)，金融產(chǎn)品的利弊取舍 1. 股市震蕩，注冊(cè)制推行，散戶再難平穩(wěn)獲利 2. 基建救市無(wú)緣房產(chǎn)，人口紅利消失變現(xiàn)艱難 3. 銀行助力實(shí)體復(fù)蘇，捆綁小微企業(yè)升息無(wú)望 4. 不要迷信高收益的假金融模式，大都是騙局 5. 抱大腿，鎖利率，復(fù)增值，耐心做才是王道 解讀1：兩會(huì)政策解讀 解讀2：股票注冊(cè)制實(shí)施 解讀3：老齡化與人口紅利對(duì)個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃的影響 二、保險(xiǎn)公司在國(guó)家救市政策中扮演的角色和承擔(dān)的責(zé)任 1. 基建建設(shè)與民生穩(wěn)定需要險(xiǎn)資助力 2. 基建建設(shè)、另類投資與產(chǎn)業(yè)布局給險(xiǎn)資帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)增值反哺客戶獲利 3. 開(kāi)門紅策略性年金險(xiǎn)是老百姓難得的入局機(jī)會(huì) 4. 策略性年金險(xiǎn)的產(chǎn)品特性與價(jià)值增值分析 5. 正確配置財(cái)務(wù)，理性規(guī)劃現(xiàn)金流才能贏未來(lái)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)配置/保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)銷售/財(cái)富管理式營(yíng)銷/開(kāi)門紅/精準(zhǔn)營(yíng)銷
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