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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：企業(yè)各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主
授課講師：劉昭華
隨著微利時代的到來，企業(yè)普遍面臨著共同的經(jīng)營難題：產(chǎn)品價格下降、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、成本居高不下，企業(yè)利潤幾乎被蠶食一空。在這種背景下，如何通過降本增效策略來提升全員利潤意識、挖掘利潤空間、提升盈利能力，是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的有力武器，也是企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的動力源泉。 本課程依據(jù)“銷售收入最大化，成本費用最小化”的原則，以對標降本增效優(yōu)秀企業(yè)為切入點，以組織創(chuàng)新、策略優(yōu)化、核算升級等維度為內(nèi)核，以提煉降本增效的實用方法論為基礎(chǔ)，以輸出基于本企業(yè)降本增效落地方案為手段，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利。
課程收益： ● 闡述企業(yè)降本增效的核心驅(qū)動要素 ● 羅列企業(yè)降本增效的四種路徑 ● 陳述降本增效應(yīng)具備的思維意識 ● 陳述構(gòu)建柔性組織的原理原則與方式方法 ● 陳述經(jīng)營損益表的運作原理和構(gòu)建方法 ● 掌握通過優(yōu)化經(jīng)營指標來提升企業(yè)經(jīng)營效率的策略 ● 研討制定基于企業(yè)經(jīng)營實況的降本增效方案
開場導(dǎo)言：危機是企業(yè)成長的開始 第一講：對標管理——對標優(yōu)秀企業(yè)探尋經(jīng)營秘訣 一、對標日航：“日航重生”的經(jīng)營啟示 1.日本航空巨額虧損的經(jīng)營困惑 2.日本航空申請破產(chǎn)前經(jīng)營問題 3.日本航空重生計劃的思考借鑒 4.日本航空從破產(chǎn)到重生的啟示 1）企業(yè)經(jīng)營的真諦：經(jīng)營人心，提升員工的經(jīng)營意識和利潤意識 2）經(jīng)營人心的秘訣：激發(fā)工作愿力，轉(zhuǎn)變角色認知，全員參與經(jīng)營 視頻案例：日航從破產(chǎn)到重生對企業(yè)經(jīng)營的啟示 二、對標某盛：市場化管理模式的借鑒 1.某盛公司企業(yè)內(nèi)部市場化管理模式解讀 2.某盛公司經(jīng)營成果展示 3.某盛公司降本增效實踐 1）經(jīng)營人才培養(yǎng)：內(nèi)部競聘制，干部彈劾制，大幅輪崗制 2）企業(yè)資源使用：資源有償使用，倒逼干部思考降本增效 3）干部意識改革：從成本意識到經(jīng)營意識，從本位導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向，從管理者角色到經(jīng)營者角色 4）競爭壁壘構(gòu)建：只取最低利潤率，讓利客戶，造福員工 4.某盛公司企業(yè)內(nèi)部市場化管理模式的啟示 1）讓員工自己思考如何工作，是責任感產(chǎn)生的根源 2）在經(jīng)營過程中，賺的是營業(yè)額，省的才是凈利潤 第二講：組織創(chuàng)新——柔性組織快速應(yīng)對環(huán)境變化 一、戰(zhàn)略明確是組織設(shè)計的前提 1.企業(yè)戰(zhàn)略要能夠洞察市場需求變化的趨勢 2.組織調(diào)動企業(yè)資源能力，匹配市場需求 3.企業(yè)組織的結(jié)構(gòu)：共同體結(jié)構(gòu)與功能體結(jié)構(gòu) 案例分享：某行業(yè)市場趨勢對企業(yè)組織的影響 二、事業(yè)型組織的構(gòu)造原理 1.職能型組織與事業(yè)型組織的對比 2.事業(yè)型組織部門的功能定位：總公司部門、SBU、SDU 3.事業(yè)型組織的量化賦權(quán)：花錢的權(quán)力與賺錢的責任的完美對應(yīng) 案例分享：日本長壽企業(yè)經(jīng)營奧秘的探究 三、經(jīng)營政策的內(nèi)涵及運用 1. 戰(zhàn)略政策：聚焦成長 2. 戰(zhàn)術(shù)政策：聚焦損益 3. 戰(zhàn)斗政策：聚焦效率 案例分享：某互聯(lián)網(wǎng)銀行的組織創(chuàng)新理念 實戰(zhàn)演練：研討本企業(yè)柔性組織的構(gòu)建 第三講：策略優(yōu)化——有效策略打造企業(yè)競爭能力 一、事業(yè)的生命周期與經(jīng)營策略 1.人的成長與事業(yè)的發(fā)展規(guī)律：誕生、成長、發(fā)展、衰亡 2.Only-1策略與NO.1策略 1）領(lǐng)先策略，持續(xù)創(chuàng)新 2）跟隨策略，快速復(fù)制 案例分享：華為的創(chuàng)新策略運用 案例分享：格蘭仕的跟隨策略運用 二、事業(yè)的方程式及要素創(chuàng)新 1.SBU=C（顧客?顧客需求特性）× F（業(yè)態(tài)特性）× M（商品力特性） 2.正確理解SBU：賣給誰、怎么提供、賣什么 3.從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣SBU” 4.要素創(chuàng)新內(nèi)涵 1）顧客?顧客需求創(chuàng)新 案例：某洗衣機企業(yè)的顧客?顧客需求特性 2）業(yè)務(wù)形態(tài)創(chuàng)新 案例：ZARA的業(yè)態(tài)創(chuàng)新 3）商品力創(chuàng)新 案例：從汽車構(gòu)造看商品力的構(gòu)成 實戰(zhàn)演練：依據(jù)事業(yè)方程式對本企業(yè)的事業(yè)要素進行梳理 第四講：核算升級——經(jīng)營報表看透企業(yè)經(jīng)營實況 一、《經(jīng)營損益表》的整體構(gòu)造原理 1. 核算邏輯 2. 科目分類 3. 科目定義 案例分享：某企業(yè)銷售額增長，利潤下降的案例 二、經(jīng)營指標提升生產(chǎn)要素的效率 1.人·月勞動生產(chǎn)力 2.邊界利潤率 3.人工費的生產(chǎn)力 4.固定費的生產(chǎn)力 5.盈虧平衡點銷售額 實戰(zhàn)演練：識別變動費與固定費 三、變動費的分類及管理 1.變動費的分類 2.變動費的本質(zhì) 3.變動費的管理原則 案例分享：某企業(yè)倡導(dǎo)使用二手設(shè)備的本質(zhì) 四、固定費的分類及管理 1. 固定費的分類 2. 固定費的本質(zhì) 3. 固定費的管理原則 案例研修：船大難調(diào)頭的某知名外企 五、經(jīng)營科目解決具體管理問題 1. 生產(chǎn)管理 2. 庫存管理 3. 銷售管理 4. 質(zhì)量管理 5. 應(yīng)收賬款管理 團隊共創(chuàng)：基于經(jīng)營實況，共同研討企業(yè)降本增效的有效措施 第五講：循環(huán)改善——改善專案促進全面降本增效 一、基于經(jīng)營報表的PDCA循環(huán) 1.定量計劃 2.定性計劃 二、TCD改善系統(tǒng)的建立 1. TCD的內(nèi)涵：整體成本下降 2. 循環(huán)改善路徑 3. 改善專案構(gòu)建 三、TCD循環(huán)改善的要點 1.抓大放小 2. 衡量價值 3. 提案具體 4. 全員參與 5. 持續(xù)改善 案例研修：案例企業(yè)TCD改善專案及成果展示 課程復(fù)盤與答疑 說明：以上課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容供參考，實際授課可根據(jù)企業(yè)需求和學員狀況做調(diào)整。
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