2020年疫情給我國經(jīng)濟，乃至世界經(jīng)濟帶來了極大的不確定，全球經(jīng)濟衰退已成必然。在中國一攬子政策救市的背景下，預定利率3. 5%的類年金終身壽險迎來了銷售的春天。 如何在有利的政策導向與市場需求中尋找終身壽險的銷售亮點與策略，是本課程培訓落地執(zhí)行的方向。
● 了解疫后市場終身壽險的價值定位，從內(nèi)而外的啟動銷售意愿 ● 掌握終身壽險的銷售邏輯，聚焦鎖定利率與復利算法，快速落地銷售轉(zhuǎn)化 ● 深度了解終身壽險在法商運用中的價值，并掌握其配置的方法
第一講：2020年終身壽險銷售市場分析 一、疫情影響下的國際金融市場對我國經(jīng)濟的影響 1. 風險投資無從把控，需謹慎避險 2. 避險型產(chǎn)品在全球化背景下危機叢生 3. 無限制的量化寬松給世界人民帶來深遠的影響 解讀1：巴菲特投資虧損的思考 解讀2：世界工廠的危機 解讀3：海通國際宏觀研究 解讀4：《貨幣戰(zhàn)爭》 二、我國兩會“一攬子”政策給保險業(yè)創(chuàng)造的機會 1. 不設GDP、保民生與新基建給終身壽險提供了巨大的銷售空間 2. 久期型終身壽險入局新基建，資金平穩(wěn)是關鍵 3. 拉動內(nèi)需，刺激銷售老百姓的錢守不住，需部分強制儲蓄 4. 除了鎖定利率型保險產(chǎn)品老百姓當下沒有更好的選擇 解讀1：兩會政府報告 解讀2：各大保險公司年金產(chǎn)品的戰(zhàn)略調(diào)整 解讀3：久期型保險產(chǎn)品的保險公司布局的戰(zhàn)略意義 第二講：終身壽險的戰(zhàn)略價值與產(chǎn)品優(yōu)勢 一、終身壽險的財富積累秘密 1. 不倒不跑 2. 鎖定利率 3. 復利計息 4. 尊重貨幣的時間價值 5. 讓后代享受只增不減的高利率 案例1：羅斯才爾德家族財富積累的過程 案例2：李嘉誠的財富傳承思路與杠桿價值 二、本公司終身壽產(chǎn)品的優(yōu)勢解讀 1. 產(chǎn)品增值的年化換算 2. 保險功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 3. 計劃書的實戰(zhàn)銷售應用 4. 終身壽險的養(yǎng)老價值與長期規(guī)劃 注：需提供條款、計劃書系統(tǒng)及過往的培訓課件 三、本公司終身壽險產(chǎn)品的銷售話術與異議處理 1. 產(chǎn)品推薦快速說明的溝通話術（研討與發(fā)表） 2. 異議處理的溝通話術與應對技巧（研討與發(fā)表） 第三講：終身壽險的傳承價值之法商思維 一、大客戶傳承的五大風險 1. 時間風險 2. 婚姻風險 3. 繼承人風險 4. 稅務風險 5. 債務風險 案例1：縝密遺囑下的股權繼承與代持風險 案例2：財富傳承的困惑（藝術家、明星、富翁傳承的案例解讀） 二、人壽保險核心功能 1. 定向傳承 2. 避免訴訟、公正 3. 保留控制權 4. 婚前、婚后財產(chǎn)隔離 5. 債務隔離 6. 遺產(chǎn)稅規(guī)劃 三、人壽保單風險規(guī)劃 1. 家業(yè)企業(yè)隔離 案例1：300萬的保險金是否用于還債 實戰(zhàn)演練：父債可子不還 2. 財富傳承規(guī)劃 實戰(zhàn)演練：王總家的財產(chǎn)傳承 3. 保險節(jié)稅規(guī)劃 實戰(zhàn)演練：保單遺產(chǎn)稅規(guī)避的方法 4. 婚姻、傳承、隔離、稅務家庭資產(chǎn)綜合配置 實戰(zhàn)演練：趙總家的財務安排
