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專注講師經(jīng)紀(jì)13年,堅(jiān)決不做終端

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企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

價(jià)格:聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式:公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間:2天

授課對(duì)象:企業(yè)中高層管理者、后備干部等30-40人

授課講師:趙超

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課程背景

沙盤(pán)模擬訓(xùn)練作為一個(gè)門(mén)高端體驗(yàn)式培訓(xùn)課程,于2000年引入中國(guó),早在1995年北京大學(xué)光華管理學(xué)院王其文教授作為領(lǐng)軍人率先開(kāi)發(fā)了“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬”軟件,該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營(yíng)銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運(yùn)籌學(xué)制定管理學(xué)模型得出采購(gòu)、生產(chǎn)、人員配置、固定資產(chǎn)建設(shè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次見(jiàn)到沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)物理版“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬”訓(xùn)練較之軟件版直觀性、對(duì)抗性、趣味性強(qiáng)大很多,這一在國(guó)外被500強(qiáng)企業(yè)和商學(xué)院引進(jìn)的課程在國(guó)內(nèi)企業(yè)和商學(xué)院被迅速推廣,并得到參與者的高度評(píng)價(jià)。 企業(yè)版沙盤(pán)模擬訓(xùn)練在模擬設(shè)計(jì)上分為物理版(所有操作均用手工,其發(fā)展滯后于信息化時(shí)代的大數(shù)據(jù)背景的需求)、物理版+軟件版(保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對(duì)抗性并增加數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、挖掘模型)、軟件版(數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)版、動(dòng)畫(huà)版、VR版)。企業(yè)基于時(shí)代的需求和企業(yè)自身對(duì)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)以及量化分析的側(cè)重引入不同的模擬版本。其中“物理+軟件版”最為適用。 從沙盤(pán)模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領(lǐng)域服務(wù)于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財(cái)務(wù)分析、信息化管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理、營(yíng)銷管理等知識(shí)系統(tǒng)的踐行。 管理者需要具備執(zhí)行力、性格洞悉能力、領(lǐng)導(dǎo)力等等可以調(diào)動(dòng)人性發(fā)掘、關(guān)愛(ài)員工的能力,但是我們會(huì)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、社會(huì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的今天午夜思考…… 具體怎樣才可以讓自我和下屬的生命價(jià)值得到最大化的提升,讓每個(gè)人的生命在工作期間獲取到最大的人生財(cái)富積累,從而更好的提高員工的管理能力。 課程方向: 通用行業(yè)《營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》 商貿(mào)型企業(yè)《營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》 服務(wù)業(yè)《營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》 課程設(shè)計(jì)原理: 營(yíng)銷管理在這個(gè)課程中將不再是指銷售部門(mén)內(nèi)部的人員、業(yè)績(jī)、溝通、人際關(guān)系等傳統(tǒng)的管理方式,而是站在全局思維培養(yǎng)營(yíng)銷部門(mén)全員的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、戰(zhàn)略理解能力、自我職業(yè)生涯規(guī)劃能力、目標(biāo)導(dǎo)向力、量化分析能力、市場(chǎng)解讀能力、跨部門(mén)合作能力、客戶關(guān)系管理等我們認(rèn)為一個(gè)培養(yǎng)營(yíng)銷管理者真正具有自我開(kāi)創(chuàng)能力的工作思維。

課程目標(biāo)

? 學(xué)習(xí)營(yíng)銷計(jì)劃制定的意義(企業(yè)神經(jīng)系統(tǒng)的重要性) ? 學(xué)習(xí)營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程(信息系統(tǒng)的重要性) ? 制定營(yíng)銷計(jì)劃所需要的要素(團(tuán)隊(duì)合作) ? 量化分析銷售額的優(yōu)劣(使用數(shù)據(jù)分析全員為實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額成本和效益) ? 建立量化評(píng)估指標(biāo)(KPI)和人力資源部門(mén)績(jī)效考核的意義

課程大綱

1、 營(yíng)銷計(jì)劃制定的意義 制定以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的銷售計(jì)劃和銷售工作任務(wù) 課程操作流程: ? 分析市場(chǎng)預(yù)測(cè),收集信息、分析數(shù)據(jù); ? 制定公司整體戰(zhàn)略目標(biāo); ? 制定市場(chǎng)、研發(fā)、采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃; ? 做年度、季度營(yíng)銷部門(mén)目標(biāo)管理和計(jì)劃安排; 2、 營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程 制定以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的營(yíng)銷部門(mén)工作流程 課程操作流程: ? 分析市場(chǎng)預(yù)測(cè),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做較為精準(zhǔn)的戰(zhàn)略銷售目標(biāo)預(yù)測(cè); ? 安排內(nèi)部銷售目標(biāo)管理,預(yù)測(cè)不同產(chǎn)品的單價(jià)和總營(yíng)業(yè)額; ? 做年度、季度目標(biāo)管理和計(jì)劃安排; ? 完善工作計(jì)劃,確定以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)(通用行業(yè))的工作思路; 反思:商業(yè)企業(yè)的工作思路是以銷定購(gòu),以購(gòu)定配送嗎?作為一個(gè)商業(yè)企業(yè)無(wú)論是線上還是線下銷售,其工作思路該如何梳理?是先開(kāi)店?還是先分析市場(chǎng)?確定客戶和產(chǎn)品? 3、 制定營(yíng)銷計(jì)劃所需要的要素 要素整理 ? 基于市場(chǎng)需求做市場(chǎng)分析,維護(hù)客戶關(guān)系、確定本公司銷售目標(biāo); ? 生產(chǎn)部門(mén)是否有足夠的實(shí)力配合營(yíng)銷部門(mén)滿足客戶需求或者是產(chǎn)能過(guò)剩; ? 采購(gòu)部門(mén)是否可以按照生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)配送原材料; ? 人力資源部門(mén)是否有崗位勝任度達(dá)標(biāo)的員工可以滿足企業(yè)需求; ? 財(cái)務(wù)部門(mén)是否有足夠的資金支持經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn); ? 充分體會(huì)各部門(mén)為營(yíng)銷部門(mén)提供服務(wù)的必要性; 4、 量化分析銷售額的優(yōu)劣 業(yè)績(jī)指標(biāo)分析-基于各部門(mén)都是為營(yíng)業(yè)額而工作的邏輯分析 ? 營(yíng)銷部門(mén)業(yè)績(jī)指標(biāo)分析—廣告成本分析和效益分析; ? 研發(fā)部門(mén)業(yè)績(jī)指標(biāo)分析—研發(fā)費(fèi)用成本和效益分析; ? 生產(chǎn)部門(mén)業(yè)績(jī)指標(biāo)分析—生產(chǎn)費(fèi)用成本和效益分析; ? 采購(gòu)部門(mén)業(yè)績(jī)指標(biāo)分析—采購(gòu)成本費(fèi)用和效益分析; ? 物流配送業(yè)績(jī)指標(biāo)分析—物流配送成本費(fèi)用和效益分析; ? 門(mén)店業(yè)績(jī)指標(biāo)分析—門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用和效益分析; ? 盈虧平衡點(diǎn)或保本點(diǎn)分析; ? 全成本核算分析; ? 戰(zhàn)略規(guī)劃成本績(jī)效分析; 本節(jié)總結(jié):通過(guò)分析各部門(mén)經(jīng)營(yíng)成本和績(jī)效目的在于改進(jìn)各個(gè)部門(mén)的單項(xiàng)指出的回報(bào)率,從而有效改進(jìn)部門(mén)獨(dú)立作戰(zhàn),培養(yǎng)部門(mén)全局觀,提升企業(yè)整體的戰(zhàn)略執(zhí)行能力和目標(biāo)分解能力。 5、 建立量化評(píng)估指標(biāo)(KPI)和人力資源部門(mén)績(jī)效考核的意義 通過(guò)建立指標(biāo)評(píng)價(jià),幫助下屬建立改善工作績(jī)效的方法 ? 使用木桶原理測(cè)量團(tuán)隊(duì)短板; ? 使用崗位勝任度評(píng)估測(cè)量各個(gè)崗位的勝任度; ? 度量CEO的領(lǐng)導(dǎo)力(經(jīng)營(yíng)能力+管理能力); ? 度量CSO(營(yíng)銷總監(jiān))的領(lǐng)導(dǎo)力(分析市場(chǎng)、市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流配合、管理資源的能力、成本控制); 本小節(jié)設(shè)計(jì)的原理:說(shuō)出下屬的問(wèn)題并不難,難得是告訴他如何改進(jìn),本輪的環(huán)節(jié)首先提出了優(yōu)勢(shì)和缺陷,再與其他小組對(duì)比,發(fā)掘他人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與自己的不同,形成互相學(xué)習(xí)的班級(jí)氛圍,繼而共同探討改進(jìn)的方法和理論。 在原有的模式中用前人或者是自我的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不足以解決管理和經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,需要有更多新的解決問(wèn)題的思路。破局也好優(yōu)勢(shì)思維也好,我們使用崗位評(píng)估的指標(biāo)體系的目的不在于改善自我的短板而是讓優(yōu)勢(shì)更優(yōu)。

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